狼性营销之营销团队建设与管理

引言:了解狼性团队，打造狼性团队
什么是狼性团队，了解团队成员的团队角色
第一章：向狼群学习，进行狼性团队建设
一、狼群团队建设的模式
1、领袖凭实力当选，冲锋在前，表率作用
2、目标统-一、分工协作、执行到位的组织管理
按实力分配工作角色，没有怨言，坚决执行到位
3、团队成员互相沟通、协同作战的团队精神
无偿支援，决不袖手旁观
4、按功行赏、功大先吃得绩效文化
5、学习型组织，全员共同提高
狼群是不停地互相学习的团队
二、按狼性原则选择、任用团队领袖和成员
1、狼王的五点情景领导力
2、营销员的招聘与选拨
3、克服传统体制的弊端
1)摆脱个人好恶或摆脱任人唯亲
2)勇于处理绩效差的人并任人唯贤
第二章：狼性营销团队的目标管理
1、有效设定团队目标
1)目标设定中常见错误
2)团队目标的设定原则
案例:员工低目标的成因
2、设定目标的SMART原则
3、团队目标的结果导向
案例:如何进行目标跟踪
案例:如何进行执行监督
第三章：狼性营销团队管理者的时间管理
1、认识时间管理
3、如何找到浪费时间的原因
4、四个象限时间管理法一在 正确的时间做正确的事
1)分清工作的紧急、重要，分类管理
2)如何设置不同等级的优先权
3)选择工作处理的最佳时机
4)“做正确的事”与“正确的做事
5、80/20法则一把时间用于少数重要的事
第四章：狼性强者素质的理念-激发团队成 员的进取心态
一、狼性积极主动的进取心态是什么(强者意识)
1、坚决吃肉、绝不吃草的信念
2、永不言败、忠诚敬业的精神
3、永不自满、不断成长的进取精神
二、学习狼的进取心态是销售代表的唯- - 出路
1、谁动了你的奶酪? ( 看过这本书吗)
2、企业家最重视心态进取的员工
三、心态积极进取，人生才幸福和轻松
1、你为什么很烦躁、很有压力?
2、你为什么总抱怨命运，真有命运吗?
四、积极进取的心态是成功的第一步
五、如何修练积极进取的心态
六、如何激发团队成员潜能
第五章：向狼群学习，打造我们自身的狼性团队管理能力
第一节、狼性文化积极沟通(学会听、说、问)
一、沟通三要素;
二、怎么听，这样讲，如何问;
三、同理心沟通;
四、跨部门沟通的三种行为;
五、怎么做好跨部门沟通。
第二节、狼性文化授权与控权(认可下属)
一、授权与控权是领导行为的基本形态;
二、从人治型管理向狼群法则管理过渡;
三、授权的主要方法;
四、那些工作适合授权，授权给那些人合适?
五、防止反授权
第三节、狼性文化学会激励(巧用人才)
一、何谓激励;
二、人的行为过程;
三、马斯洛需求层次理论;
四、激励机制如何建立;
五、非物质激励?
六、非物质激励原则;
七、十种非物质激励方法解析、
第四节、狼性文化终极执行
一、狼的执行力实质与特征
1、如何去理解执行力
执行力是公司的战略和目标的重要组成部分，它是目标和结果之间“不可缺失的一-环”
2、执行力为什么重要
执行力对个人的重要性
执行力对团队的重要性
二、团队执行力缺失的原因
1、组织执行力缺失原因
①没有形成强有力的执行文化
②领导者缺乏表率
③制度、流程的缺失或不够完善
④没有找到执行力强的员工
⑤缺乏监督和考核
⑥没有奖惩(考核结果的运用)
2、个人执行力缺失原因
①没有上进心，自我要求标准低
②意志不坚定，缺乏毅力，不能吃苦
③拖延磨唧，缺乏行动
④优柔寡断、不敢决策
三、怎样提升执行力
1、提升组织执行力的方法
①创建强执行力文化
②领导者做好表率
③完善制度、简化流程
④选择有执行，力的员工
⑤监督检查、跟进追踪
⑥奖惩分明，回报员工
2、提升个人执行力的方法
①树立目标，并加强危机意识
②磨练意志，培养毅力
③绝不拖延，立即行动
④不要迟疑，当机立断
3、提升执行力的三讲四化
4、狼的执行力法则
执行开始前:决心第一，成败第二
执行过程中:速度第-一，完美第二
执行结束后:结果第-一，理由第二 

 国内最优秀的营销管理实战落地专家，资深企业教练、企业管理顾问，营销团队建设管理专家。
长期助力于企业管理与经营实战落地研究，授课十余年时间，受到一致好评与企业认可。
激励大师，帮助数百家企业员工自我激励与价值实现，被誉为最可信赖的中国销售培训的思想家和哲学家。

背景介绍
中国管理科学研究院学术委员会智库专家
美国国际ACI认证讲师
（CIPL）美国认证协会注册国际职业培训师
教练式高尔夫®课程体系认证讲师
2009年被聚成咨询集团授予“华北首席内训讲师”
2013年被中国企业教育百强大会评为“专业十佳培训师”
多家管理咨询机构签约讲师、多家大型企业管理顾问
实战营销策划专家、品牌营销策划专家
经历介绍
楚易老师从一线业务做起，直至担任企业营销管理负责人，丰富的销售与管理经历为他从事销售培训咨询工作奠定了扎实的基础。在和君咨询、迪智成咨询等多家咨询机构指导落地多家企业咨询案例，累积了丰富的培训和咨询经验。
楚易老师具有多年的实践经验和培训经验，先后数百次深入各类企业调研，探索营销管理理论与市场经营的方法，探索提升业绩的方法。
客户见证：
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----完达山乳业 培训经理 赵女士

楚易老师的授课非常精彩，互动效果很好，希望能继续跟楚易老师合作。
---老板电器 总经理 丁总

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---牛栏山 销售处长 杨先生

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---稻香村 总经理 李总

通过楚易老师的系统的培训，销售业绩有了明显提升，感谢楚易老师。
---飞利浦 陕西大区总经理 王总

这一期的培训效果非常好，学员们都很愿意参加楚易老师的培训课程，觉得非常受用，对工作很有帮助。
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营销管理体系品牌课程（部分）
《企业全面运营管理沙盘模拟课程》
《高绩效团队建设管理与群体决策沙盘模拟课程》
《高绩效沟通与合作沙盘模拟演练课程》
《跨部门沟通合作沙盘模拟演练课程》
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