房地产营销管理沙盘模拟训练

 1 市场分析与决策
1.1 客户需求分析
1.2 市场环境分析
1.3 竞争格局分析
1.4 项目市场评估与利润测算
1.5 项目铺助决策
1.6 营销策略制定与选择
2 项目定位与策划：
2.1 项目定位与策划
2.2 目标客户群定位
2.3 产品定位与策划
2.4 价格定位
3 投资预算：
3.1 项目经济效益评价
3.2 成本分析
3.3 风险分析
3.4 可行性研究
4 营销策划：
4.1 竞品研究与应对策略
4.2 营销组织与营销计划
4.3 营销排期
4.4 项目推广与媒体策划
5 销售目标的制定
5.1 目标制定的原则与工具
5.2 目标分解
5.3 目标计划方案制定
5.4 计划方案实施
6 销售资源的整合
6.1 人力资源整合
6.2 财力资源整合
6.3 销售工具资源整合
6.4 客户资源整合
6.5 外部资源整合
6.6 广告推广资源整合
7 销售渠道建设
7.1 圈层渠道建设
7.2 老客户渠道维护
7.3 大客户渠道建设
7.4 合作渠道建设
7.5 新渠道拓展
8 互联网营销模式开拓
8.1 众筹营销设计与实施
8.2 微信营销策划与实施
8.3 O2O营销模式策划与实施
9 销售团队建设
9.1 房地产销售团队的特质
9.2 销售团队选拔与招聘
9.3 销售团队训练与培养
9.4 销售团队激励与考核
9.5 内场团队提升
9.6 外场团队的管理
10 销售控制与管理
10.1 蓄客管理
10.2 销售现场管理与辅导
10.3 销售价格与量控制的基本原则
10.4 不同销售阶段的控制

金融学学士、MBA
资深营销专家
房地产、建材和零售等行业营销讲师、策划专家
 
【工作经历】
浙江省建德金马房产公司销售经理
浙江云天房地产有限公司项目销售总监
浙江中嘉房地产有限公司营销总监和项目副总经理
现任多家房地产企业营销策划咨询和营销讲师； 
浙江工商大学MBA学院特聘讲师
江苏大学MBA班特聘讲师 

【擅长领域】
房地产企业品牌建设；
房地产企业营销、策划；
房地产项目规划与定位；
房地产项目销售全案策划

【主讲课程】 
战略与经营管理课程：
《品牌运营与品牌建设》
《企业营销战略管理与决策》
《房地产企业全面运营与管理》
《房地产企业品牌建设》
《房地产项目全面运营与管理》
《房地产母子公司管控与项目流程管控》 

营销与销售课程：
《房地产企业战略营销与营销策略》 
《房地产项目营销策划与执行》
《营销渠道构建与创新》 
《房产售楼中心建设与管理》
《房产地大客户销售技巧》
《房地产置业顾问销售技》
《房地产广告策划与执行》 

沙盘模拟课程：
《市场营销与决策沙盘课程》
《房地产行业战略与经营决策沙盘课程》 

• 地 产 铁 军 ——引爆房地产销售团队执行力及凝聚力成长特训营

   

  一、创建房地产团队1.热身2.介绍培训目的、形式和守则。3.树立团队目标4.组建团队1)房地产人员为什么要设定目标2)目标对人生及事业的影响3)目标的游戏 4)制定销售目标的SMART原则 5)如何分段实现大目标6)游戏目标与障碍5.教练视频二、房地产团队关键信念培植1.打破固有信念，改变只在一..

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• 我是销冠—打造金牌房地产销售冠军训练营

   

  第一模块： 目标篇——房地产销售冠军的目标规划1.房地产销售人员成长的4个阶段? 2.如何快速成为房地产金牌销售王?3.房地产销售人员为什么要设定目标？1)案例分析：《哈佛大学目标职业分析》4.房地产销售人员制定目标的S M A R T 原则？5.房地产销售人员如何分段实现大目标？6.房地产销售人员设定..

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• 卓越管理——房地产销售经理领导力提升训练营

   

  第一模块：房地产销售经理如何经营人心1.房地产销售经理的角色认知2.房地产销售经理工作中面对的4大问题1)案例导入：门店销售经理张强的烦恼3.什么是感情管理1)案例导入：销售经理针对销售人员违反公司规则如何处理案例4.感情管理对管理团队有什么好处1)案例导入：销售经理针对销售人员良好表现如何激励案例5.运用积极表扬的3个原..

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• 党支部书记实务能力提升沙盘模拟训练

   

  本课程把《党支部书记工作实务》一书进行建模，开发为沙盘模拟训练的形式学学党务工作，把灌输式课程变为互动类的课程，采用沙盘模拟、行动学习的形式学习。课程纲要：【模块1】支部工作制度一．做好党支部建设的“七个坚持”（略讲）1.坚持学习党的路线、方针、政策，不断提高党支部的战斗力。2.坚持教育全体党员自..

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• 房地产企业的互联网思维、O2O模式与创新营销

   

  【课程模块】趋势与思维篇：互联网与社会化媒体时代的发展历程“互联网＋”的发展方向：人人互联网、物物互联网、业业互联网移动互联网新媒体营销与传统营销的核心区别房地产企业的新媒体营销团队建设传统行业互联网化的三个阶段房地产O2O模式的发展趋势与典型应用案例移动互联网的基本特征：去中心化、去媒体化、去中介..

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• 向龙湖学习——房地产营销必杀技全程解析

   

  一、龙湖营销模式解析1.龙湖营销新打法1)营销的四大组成要素；2)营销人的未来发展全解析；2.龙湖优秀营销人才管理与发展1)摩托车理论解析——一个成功的营销人必须具备的三大素质；二、龙湖销售心态认知篇1.两大维度认知“自我观”2.三大维度认知“客户观&rdqu..

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