企业战略与年度经营规划制定

【培训对象】
企业高管及部门负责人

【培训收益】
本课程运用咨询式授课的方式，通过对企业战略与年度经营规划制定、经营分析、企业经营目标制定与分解、经营实施规划等内容和工具的讲解，运用现场实操演练及引导、点评的咨询式授课方式，可以让学员获得年度经营规划制定的各项核心技能，掌握各种战略与年度经营规划制定工具的运用，能在本企业正确做好年度经营规划。

第一讲：战略与年度经营规划认知
一、企业经营环境的变化
1. 经济一体化
2. 产品同质化
3. 技术创新
4. 互联网化
二、企业战略
讨论：企业经营最可怕的是什么
1. 战略层次
2. 企业的定位
二、战略架构
1. 组织战略
2. 竞争战略
3. 职能战略
4. 从战略到年度经营规划
四、企业现有业务分析——波士顿矩阵
1. 明星业务
2. 问题业务
3. 现金流业务
4. 瘦狗业务
现场实操演练及引导、点评：企业现有业务分析

第二讲：战略与年度经营规划制定的前期分析
一、宏观环境分析
1. PEST分析介绍
2. PEST矩阵
讨论：如何做好PEST分析
案例讲解：宏观环境分析信息如何收集、分析
二、行业环境分析
1. 行业环境分析的内容
2. 行业环境主要经济特性
3. 行业环境分析的预测方法和技术
案例讲解：行业环境分析信息如何收集、分析
三、竞争对手分析
1. 谁是竞争对手
2. 如何收集竞争对手情报
3. 如何实施竞争对手分析
案例讲解：竞争对手信息如何收集、分析
四、对照外部的内部SWOT分析
1. 竞争优势分析
2. 竞争劣势分析
3. 潜在发展机会分析
4. 外部威胁分析
五、SWOT分析的维度
1. 市场营销能力
2. 财务及资本运作能力
3. 人力资源开发及管理能力
1）组织能力
2）研发能力
3）生产及服务能力
4）管理信息开发及集成能力
现场实操演练及引导、点评：企业对照内外部环境的SWOT分析

第三讲：年度经营规划的制定
一、围绕战略方向的企业年度目标的制定
1. 什么更重要
2. 企业的业务重点领域
二、基于财务角度的年度经营规划之目标规划
1. 财务
2. 客户
3. 内部流程
4. 学习与成长
三、目标的性质
1. 定量目标
2. 定性目标
3. 结果性目标
4. 过程性目标
四、目标制定的SMART原则
1. 具体的
2. 可测量的
3. 可实现的
4. 相互关联的
5. 一定时限的
五、年度经营规划之目标制定案例
1. 财务角度目标制定
2. 客户角度目标制定
3. 内部流程角度目标制定
4. 学习与成长角度目标制定
案例讲解：某公司的年度经营规划目标体系
六、年度经营规划之目标值的确定方法
1. 历史比较法
2. 行业标杆法
3. 策略分析法
4. 资源变化法
5. 竞标决定法
现场实操演练及引导、点评：年度经营规划之企业目标的制定
七、企业年度经营规划目标的分解
1. 如何将企业目标分解到部门
2. 企业目标的价值树分解方式
3. 企业目标的职能分解方式
4. 企业目标的时间分解方式
案例讲解：企业利润目标分解到部门

第四讲：围绕企业年度经营目标的实施规划制定
一、企业年度经营目标实施规划的制定
1. “目标——策略——计划”的联系与区别
2. 计划制定前的准备
3. 重点事项的确定
案例讲解：某企业的企业年度经营目标实施规划
现场实操演练及引导、点评：企业年度经营目标实施规划制定
二、围绕企业年度规划的部门工作规划
1. 围绕目标
2. 从上级产生
3. 从本部门产生
4. 从内外客户产生
现场实操演练及引导、点评：基于企业年度规划的部门任务计划制定

第五讲：企业年度经营规划的实施和调整
一、年度规划的执行监控与定期总结
1. 年度经营规划的执行与监控
2. 经营分析会的流程与操作技巧
二、企业年度经营规划的滚动修订
1. 企业年度经营规划的滚动修订周期
2. 企业年度经营规划修订因素考虑
3. 企业年度经营规划的修订方式
 

中山大学工商管理硕士
20余年咨询/培训从业经验
美国国际训练协会认证高级讲师
日产训（中国）MTP-TTT（6单元版）认证讲师
清华、北大、浙大等高校总裁班,总监班特聘高级讲师
上海交大重点企业高管能力提升班特聘高级讲师
清华大学深圳研究生院企业成长研修中心资深咨询师
曾任：西门子电器 管理技术部主管
曾任：香港麦斯威实业 副总经理
曾任：深圳精密达智能机器 副总经理兼人力资源总监

杨栋老师历任过外资、合资、民营企业中高管职务，并在国内知名咨询机构从事企业管理咨询与培训时间超过二十年，对企业经营和人力资源管理具有丰富的实际操作经验。通过企业高管和管理咨询工作经验积累，不仅具备深厚的人力资源各模块培训、咨询和实操经验，还具备丰富的战略及经营规划、组织运营、流程优化、企业管理改善、营销管理、生产管理等领域的实战经验，既有战略高度又能到基层落地执行，善于解决绩效考核中量化数据提取和选择的问题，成功对25家并购企业进行人力资源整合，成功为32家企业设计绩效考核体系和薪酬体系，成功为126家企业进行过组织运营及目标管理等相关内容咨询，在企业战略、经营规划、组织设计、绩效管理、薪酬设计、招聘面试、流程优化、现场管理等方面的研究有独到之处。培训及咨询的多家客户均为行业内标杆企业。

部分成功案例：
◆主导央企招商局集团下属企业深圳赤湾集装箱码头(深赤湾)“流程优化加目标管理”的咨询项目，大幅提升了深赤湾的规范化、标准化及目标管理水平，深受各级管理人员好评，经历将近一年时间项目结束时，中国物流界十大风云人物之一深赤湾董事长郑少平评价说“杨老师虽然不是海运行业出身，但有西门子的背景，丰富的管理咨询经验，为我们赤湾的管理和服务水平提升做出了非常多的贡献，在此深表感谢，并希望以后多来指导。”
◆主导格力电器“校园招聘”项目，帮助格力电器建立和梳理了校园招聘的流程、重点院校选择、试题库，并对面试官队伍进行了实战培训，获得集团陈副总裁的多次好评。
◆主导深圳爱特爱服饰 “组织变革、流程优化及绩效管理”项目，帮助爱特爱公司建立了完善组织架构、运作流程及从公司到部门再到岗位的绩效管理系统，公司李董事长评价“杨老师实战经验丰富、认真负责、要求严格，不像原来请的顾问老师光说好话，杨老师改变了我们原来一些依靠人制、较随意工作习惯，各项管理已经走上正轨。”
◆主导深圳宏商材料股份“精益生产、流程优化加人力资源管理”项目的流程优化和人力资源部分，帮助宏商公司梳理了清晰的组织架构和运作流程，建立了完善的绩效考核、薪酬管理制度，为公司的上市做好了准备。
◆主导苏州驿力机车科技“经营规划及绩效管理提升”项目，使一家亏损多年老板准备放弃的企业扭亏为盈，当年实现销售收入由4000万提升至1.2亿，第三年实现2.5亿的销售收入，企业实现快速发展，公司陈董事长评价说：“杨老师的帮助使公司管理水平提升缩短了3年时间。”
◆主导东莞立亚达电子“人力资源管理咨询”项目，从企业的经营规划到组织架构调整、流程梳理、报表系统建立，成功上线了五金及电子两大事业部的绩效考核系统与薪酬激励系统，通过将个人利益与公司利益的挂钩，大大提高了干部及员工的工作积极性。同时还为企业的关键岗位人才进行了面试把关，企业还调整了面试流程，将杨老师的面试把关作为最后一道关卡，公司张董事长评价说：“杨老师的即有战略高度，能为企业的发展找到方向，又能深入一线对各级管理人员进行指导、帮助，全公司上上下下都很感谢杨老师的付出，我们要和杨老师长期合作。”
◆主导苏州意可 “战略规划 、流程优化、绩效及薪酬管理提升”项目，帮助苏州意可的建立了适合企业发展的战略规划、组织架构及运作流程、绩效考核及薪酬管理系统，受到公司俞总的高度肯定和评价。
◆主导山东华建置地的“人力资源管理体系设计”项目，帮助山东华建置地建立了完善组织架构、运作流程及从公司到部门再到岗位的目标系统、绩效考核及薪酬体系，受到公司总经理的高度评价。
◆主导咸宁担保集团的“绩效及薪酬体系设计”项目，与企业董事长率领的高管团队一起设计了涉及公司所有岗位，非常具有激励性的绩效及薪酬体系，并落地实施，咨询项目得到公司上下的高度认同。”
◆主导广东格美淇电器/中山仙崎服饰/深圳裕鼎/深圳创世华能/咸宁高新投等公司的组织变革、绩效、薪酬管理咨询，推动了这些企业的组织绩效提升和发展。

主讲课程：
《目标管理与计划执行》
《企业流程优化与管理》
《咨询式OKR管理实战训练》
《咨询式激励性薪酬体系设计》
《咨询式绩效管理实战训练》
《企业战略与年度经营规划制定》
《非人力资源经理的人力资源管理》
《金牌面试官——如何提高招聘精准度》 

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