房地产社群营销

【培训对象】
房地产企业管理人员、房地产企业营销人员、房地产企业服务人员

【培训收益】
课程收益： 1、 认识和理解何为社群，社群营销与传统的圈层营销的差异化； 2、 掌握社群营销的真实有效的特点与要素； 3、 重点掌握社群营销的构建与搭接、社群营销扩散以及有效维护方式。

1 社群营销与圈层营销差异化
1.1 何为社群？
1.2 社群与粉丝群的差异化
1.3 社群在产品营销中的力量
1.4 社群营销与圈层营销差异化
1.5 社群营销的发展
1.6 社群营销与微信群营销差异化
2 社群营销的特点与要素
2.1 社群的的构成要素
2.1.1 同好（Interest）
2.1.2 结构（Structure）
2.1.3 输出（Output）
2.1.4 运营（Operate）
2.1.5 复制（Copy）
2.2 地产社群的两个核心特点
2.2.1 一个前提：基于所居住的物理空间。
2.2.2 两个要素：价值观、线下。
2.3 社群营销的特点
2.3.1 产品、行为、标签、情感、空间、三观
2.3.2 低费用；高效率；精准；传播快；时效久。
2.4 案例：聚龙小镇社群模式
3 社群的构建与搭接
3.1 阿那亚：以人为中心，关注客户内心真是的需要
3.2 社群连接一切，让所有人为所有人服务，阿那亚构建了48个社群
3.3 社群构建方式：兴趣型、产品型、业主型、行为型、
3.4 地产社群的目标人群：业主、准业主、客户与准客户
3.5 快速建群、吸粉和提升群员粘性的有效的方法。
4 房地产社群营销模式与特点
4.1 社群营销生命周期
4.1.1 社群短命的七宗罪
4.2 房地产社群营销的特点
4.3 抓住社群活跃种六角色
4.4 社群快速扩大与吸粉模式
4.5 群管理与群内容分享
4.6 社群传播7个战术
5 社群的运营模式与核心要点
5.1 "温度+用心"是社群运营核心
5.2 地产社群运营四种模式
5.2.1 万科良渚模式
5.2.2 阿那亚模式
5.2.3 绿城杨柳郡模式
5.2.4 聚龙小镇模式
5.3 社群引爆卖货的三种模式
 

金融学学士、MBA
资深营销专家
房地产、建材和零售等行业营销讲师、策划专家
 
【工作经历】
浙江省建德金马房产公司销售经理
浙江云天房地产有限公司项目销售总监
浙江中嘉房地产有限公司营销总监和项目副总经理
现任多家房地产企业营销策划咨询和营销讲师； 
浙江工商大学MBA学院特聘讲师
江苏大学MBA班特聘讲师 

【擅长领域】
房地产企业品牌建设；
房地产企业营销、策划；
房地产项目规划与定位；
房地产项目销售全案策划

【主讲课程】 
战略与经营管理课程：
《品牌运营与品牌建设》
《企业营销战略管理与决策》
《房地产企业全面运营与管理》
《房地产企业品牌建设》
《房地产项目全面运营与管理》
《房地产母子公司管控与项目流程管控》 

营销与销售课程：
《房地产企业战略营销与营销策略》 
《房地产项目营销策划与执行》
《营销渠道构建与创新》 
《房产售楼中心建设与管理》
《房产地大客户销售技巧》
《房地产置业顾问销售技》
《房地产广告策划与执行》 

沙盘模拟课程：
《市场营销与决策沙盘课程》
《房地产行业战略与经营决策沙盘课程》 

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