企业定位和战略规划性的若干选择

【培训对象】
企业中高层管理者

【培训收益】
企业是社会经济细胞，要生存和发展，必须进行定位分析和作出若干战略规划性的选择。思路决定出路，尽管企业的定位方向和战略规划选择是有“机会成本”的，也是极为痛苦的抉择，但对于企业避免方向性和战略性错误，形成差异化的竞争力，找到属于自己的“蓝海”和实现可持续发展意义重大，也是极为重要的基础工程。

课程提纲
一、企业定位分析理论与方法
1、企业定位理论与方法及重要性——成功的企业定位可事半功倍！2、企业定位的方法与步骤。
二、企业定位分析的主要内容
1、定位环境：企业要分析和了解营商环境的变化，特别是国家法律法规的变化、宏观经济方针政策的变化，国家经济形势的变化，国家产业政策调整与变化，政府引导和导向及办事具体流程及各种“窗口指导”等；有必要的企业还要分析国际营商环境条件的变化，如“外资政策”、“进出口贸易政策”、“汇率政策”、“中美贸易纠纷”、“一带一路”，2、定位比较：企业国际与国内业务发展比较、进口与出口比较、立足当地还是全国布点的比较、不同所有制企业的比较、不同规模企业间的比较、不同技术路线与技术水平比较、不同产品规格与质量比较、不同的上下游客户比较、不同营销策咧比较等；3、定位产业：找到细分行业或隐性行业及产业链、供应链、产业生态链中企业的地位；4、定位用户：找到精准客户群体及痛点；5、定位卖点：满足目标用户的需求痛点；6、定位资源：找到市场高效突破点；7、定位网络：是否实施“互联网＋”、是否开展电子商务、是否产业互联网、是否物联网、是否利用“网红”、“抖音”等新媒体营销等。
三、企业定位下战略规划性的若干选择
1、出资人或合伙人、股东的选择（包括民营企业家族化还是社会化的选择）；2、“君子协定”与出自协议书或股东协议签署的选择；3、出资方式是“现金”还事非现金的其他出资方式的选择；4、认缴出资额与实收资本到位的选择；5、民营企业是自然人直接控股，还是设立“控股平台“间接控股的选择；6、是直接股东持股，还是“代持股”或设立“持股平台“持股的选择；7、企业组织形态是：个体工商户、合伙企业、有限公司、股份有限公司的选择；8、章程与制度是“范本化”还是“个性化”制定的选择；9、企业名称与商标是否统一的选择（包括名称与品牌的字数、是否多商标、是否多品牌、是否注册等注意事项）；10、企业是随意和经验性的“素颜”，还是要进行专业和系统的“企业形象设计”（CIS）、设计与）的选择；11、企业主体性质是营利性组织还是非营利性组织的选择；12、是“直销”还是“代理制销售”的选择；13、是“薄利多销”还是“提质高价”的选择；14、是核定征收“包税制”还是查帐征收“一般纳税人”的选择；15、是公司本部设立事业部拓展新业务还是异地分公司、子公司拓展新业务的选择；16、是一业为主，还是多元化、多业务、多经辅业、跨行业发展的选择；17、是积极实施年度分红，还是留存收益于企业或转增股本长期发展的选择；18、是自我积累生产经营的发展，还是融资负债“带杠杆”资本运营发展的选择。
四、企业定位和战略规划性选择成功与失败的案例分析
课程理论支撑体系：宏观经济理论、国际贸易比较优势理论、企业管理学原理、企业定位理论、市场营销理论、差异化竞争理论、广告学理论、传媒理论、企业组织创新理论、相关法律、法规和政策。
课程引用重点案例：行业龙头案例、隐性行业“冠军”案例、“科技小巨人”案例、“独角兽”案例、“专精特新”企业案例、产业集群案例、企业形象设计（CIS）案例、企业“龙头股”案例、科创板案例
与老师所授其它课程的关联说明：与“商业模式设计”和“上市前基础打造”的课程有所交叉。
 

–陆教授，博士后、中国社会科学院产业经济学博士、深圳证券交易所金融证券博士后、深圳证券交易所财务顾问服务中心主任、德邦证券首席经济学家、平安证券投资银行总部执行总经理。
资历背景：中国社会科学院产业经济学博士学位，师从历任中国社会科学院财贸经济研究所、工业经济研究所、经济研究所三大所所长的我国著名经济学家张卓元教授。曾任深圳证券交易所综合研究所博士后及高级研究员、综合性券商、首批保荐机构德邦证券首席经济学家兼研究所所长。现任平安证券投资银行总部执行总经理。
–近年来在《经济研究》、《管理世界》、《财贸经济》、《宏观经济研究》、《经济体制改革》、《经济学家》、《光明日报》等发表论文280余篇，出版了《民国价格史》、《价格刚性论》、《投资影子价格论》、《价格水平上涨的微观内生机制》、《看财务报告选股票》等专著、2003年8月由中国财政经济出版社出版了《为自己干——MBO操作实务》一书（42万字），影响巨大，还出版了《投资经济分析》、《证券投资学》等主、参编著作8本。总科研成果量达500多万字。多篇论文被转载和获优秀论文奖，3本专著获优秀著作奖，1998年和2001年分别获得中国经济学第一、二届“薛暮桥奖”。主持和完成了“九五”国家社会科学基金项目和多项部省级科研项目。曾多次应邀担任国家经贸委、财政部、国务院国资委、全国工商联、中国体改研究会等举办的管理层收购（MBO）、企业改制方案设计、股权激励设计、企业购并、公司治理结构完善等高级研讨会的主讲教授。为中国证监会和深圳证券交易所进行了《上市公司管理层收购（MBO）的实施与监管》、《上市公司股权激励暂行管理办法》、《上市公司治理结构准则则》、《上市公司高管行为准则》起草等的专题研究，曾在中央电视台作过MBO专家访谈。被媒体和业界誉为“中国MBO第一人”。
–荣誉：被业界誉为企业改制的“老中医”、“大法师”。兼任国家发展计划委员会中国价格学会（协会）理事、国家科学技术部全国新产品开发委员会委员、中国技术经济学会理事、全国高校技术经济学会常务理事、中国管理科学院终生高级研究员、东南大学兼职教授等。获国家有突出贡献的中青年专家、江苏省首批优秀青年骨干教师、江苏省“八五”先进科技工作者、江苏省“八五”建功立业先进个人、江苏省“青蓝工程”跨世纪学术带头人、江苏省“333人才工程”成员等多种荣誉称号和证书。
主讲课程：
–《企业改制及上市前逐步规范运营的基础打造》
–《企业资本市场上市（重点与难点）操作》
–《企业资本运营实务》
–《企业多元化投资与融资方式及方法》
–《企业私募融资PE和产业投资基金的组建及运营》
–《企业并购及并购后的整合》
–《公司治理机构的完善》
–《企业业务定位及商业模式打造》
–《企业多种股权激励方式与方法》
–《企业管理层收购（MBO）及公司的控制》
–《产业分析与投资行业及项目选择》
–《企业资产证券化业务的开展和操作案例》
–《企业区域产权市场挂牌和新三板上市操作》
–《新三板的收购与重大资产重组操作》