采购与供应商管理实战

【培训对象】
制造业企业总经理、副总经理、PMC、采购、计划、调度、运作、生产、资材/库存等部门相关人员。

【培训收益】
1. 掌握采购及谈判技巧。 2. 掌握供应链搭建和管理知识 3. 管理好上下游的关系为整条供应链服务。 4. 如何做好生产计划物料控制以及供应链计划管理？ 5. 了解、熟悉并掌握供应链相关的核心问题，降低企业的供应链运作成本与风险。 6. 提高企业供应链的运营价值，建立高效的供应链为客户服务，从而取得供应链上的核心竞争优势！

 第一讲：采购管理理念及控制流程
1. 采购经营环境变迁
2. 采购理念更新：5R的真谛
3. 采购目标
4. 采购管理工作职能和职责
5. 采购与供应的关系发展
6. 采购角色的演变
7. 采购作业流程及內容
8. 建立架构和制度-----依六种导向
9. 采购管理的KPI指标有哪些？
10. 采购的5R原则
11. 物料需求四大问题
12. 采购的职掌
13. 采购的方式
14. 采购进度的控制
15. 采购人员的甄选
第二讲：采购成本和库存控制
1. 采购策略的三个层次
2. 采购作业流程及內容
3. 建立架构和制度-----依六种导向
4. 采购方法种类及实施
5. 适当采购数量办法――最佳采购量的计算
6. 适当采购时间细则
7. 采购价格的控制
8. 影响采购价格的八大因素
9. ABC管理法
10. 经济采购批量
11. 分组对应
12. 采购价格管理十大原则
13. 采购价格对采购人员的压力
14. 采购价格管制工具
15. 显性的采购价格反应时机
16. 非显性采购价格反应时机
17. 如何取得采购产品资讯
18. 采购成本
19. 采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道
20. 节约采购资金的要訣
21. 降低采购单价十五方式
22. 降低采购成本的途径有哪些
23. 从非采购角度減少产品成本六大分析
24. JIT(JUST IN TIME)与实施零库存
第三讲：如何开发供应商
1. 供应商的分类
2. 供应商管理的方法
3. 供应商管理所必备的知识
4. 供应商行业结构布局要求
5. 供应商开发管理的步骤
6. 案例分析：某公司供应商开发的流程和特点
7. 开发供应商有哪些途径
8. 对供应商进行分析
9. 小组讨论：如何确保供应商资料真实性？如何确保供应商的能力？
10. 供应商认证工作的准备，注意哪些问题？
11. 如何初选供应商
12. 如何对供应商样品进行测试认证
13. 签订采购协议
14. 如何规避合同的风险
15. 案例：某股份有限公司采购合同管理中风险规避
16. 把供应商当作分厂看待
17. 选择合适的供应商
18. 平等对待供应商
19. 维护供应商的利益
20. 供就商定期评估
21. “恩威相济”管理供应商
22. 某供应商实地调查表；
23. 某供应商业绩评估表
24. 案例：某公司全面考核战略供应商的体系分享
第四讲：供应商交期和质量管理
1. 好供应商具备六方面特质
2. 供应商评价因素
3. 新供应商的评核和开发流程步驟
4. 供应商评估项目和控制要点
5. 供应商评估后必要措施
6. 供应商监管方法
1) 明确采购标准
2) 供应商参与设计
3) 供应商资格认证
4) 检验与试验
5) 关口前移实施免检的做法介绍
6) 供应商质量持续改善
7. 供应商关系管理与常用供应链控制策略
8. 供应商交期管制十大之道
9. 采购物料跟催方法
10. 采购物料进度监控
11. 采购进度落后应采取什么措施
12. 改善供应商质量十大手段
13. 供应商物料质量管制实施手法
14. 采购品质控制应检查项目
15. 采购物料验证方法协议
16. 供应链管理与企业竞争力的关系
17. 供应链管理的核心问题
18. 供应链网络结构
19. 配送战略
20. 战略联盟
21. 顾客价值与供应链
第五讲：采购谈判技巧
1、知己知彼：事的分析、人的了解
2、预设目标及谈判底线
3、团队合作
4、谈判手法心态基础
5、谈判技巧---策略和方法
1) 谈判的方法
2) 谈判三要素
3) 谈判的技巧
4) 谈判策略
5) 采购优劣势分析
6) 议价技巧-----买方占优势
7) 议价技巧-----买方处于劣势
8) 价格分析
9) 倾听的技巧
10) 谈判时的互信
11) 谈判话术
12) 让步的技巧
13) 突破僵局的方法
14) 讨价还价的“价”
15) 砍价的技巧
16) 谈判的力量
17) 如何增加筹码
18) 谈判战术
19) 谈判案例分析
20) 谈判演练
第六讲：如何正确管理采购合同规避法律风险
1、引言：你认识合同吗？
1) 采购合同的本质以及合同在商务中的作用
2) 商务合同的基本特征
3) 合同的内容和表现形式
4) 为什么要对合同进行管理
5) 识别合同的风险及规避风险
2、合同形成的基本要素和内容
3、采购合同的主要条款及附属条款，两种条款受法务影响
4、合同的形成要求——条款之战
5、法律规定的合同能力
6、到底由谁起草合同才有效，采购方起草合同有什么优势？
7、构成合同的四大要素之间有什么关系，只有什么要素才具备法律效力？
8、我国的《民法通则》规定合法合同的能力——三个问题的思考：
1) 签订合同的有效性受年龄的限制吗，法律如何规定？
2) 精神病人、喝酒或吸毒的人，他们的合同能力受限制吗？如果规避法律风险？
3) 有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制吗？如何界定？
9、合同的成立要件
10、案例分析：
1) 试分析这家公司是否违约？是否承担赔偿责任？
2) 被告有违约行为吗？为什么？
11、企业法人、法定代表人、法人代表、法定代表授权人合同的能力
12、授权人再次授权行为人，具备法力效力吗？
13、合同有哪三种形式？你通常采用什么合同方式？口头合同有效吗？如何维持口头合同的取证？
14、思考：什么样的书面合同不用签字仍然有效？
15、导致合同无效的四个因素，请分别分析；

清华、上海交大特邀讲师
英斯捷认证师
多家咨询机构高级顾问

实践经历：
刘老师先后在国际知名企业中担任过质量主任、企业管理经理、生产总监、总经理等高级管理职务，从事过生产、计划、质量、设备、物资、行政等管理工作，积累丰富的企业实际管理经验。

刘老师具备五年的专业培训讲授经验，强调实战与现场的结合，对于生产管理、质量管理、物流管理具有丰富的实战经验和独到的见解，尤其是在生产管理、班组长能力提升、质量管理方面积累的丰富的经验。
三星电机有限公司—质量主任（1993至1996）
协宇塑胶有限公司—生产总监、副总经理 （1996至2000）
安信达顾问有限公司—高级顾问师（2000至2005）
上海NQA认证有限公司—审核员（2005至2007）
广州聚腾顾问有限公司—高级顾问师（2005至2007）

※生产系列课程（如班组长、生产计划，生产现场管理，JIT，IE，TWI等）

※质量管理系列课程（QC手法、QCC、MSA，FMEA，SPC，QFD等）
※ISO9000、ISO14000、OHSAS18001，HACCP，ISO22000,ROHS，ISO13485, HSE，CCC，TS16949，QC080000等国际体系认证辅导

培训课题 ：
[生产管理类]：《生产计划与进度管制实务》、《物料管理绩效提升及库存控制》、《5S与现场管理》、《IE手法实战应用》、《卓越班组长》、《班组建设》、《精益生产》、《生产效率损失分析与改进》、《生产工程管理》、《TWI督导层管理培训》、《TPM全面生产保养》、《现场问题分析与解决》 

[质量管理类]：《FMEA失效模式与效应分析》、《SPC统计制程管制》、《QC手法在现场中的应用》、《8D》、《MSA》、《APQP＆PPAP》、《抽样技术》、《QFD》、《生产工程管理》、《质量意识和质量管理》、《TPM全面生产保养》、《ZD和COQ》、《MINITAB－SPC》

 

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