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公司海外采购的相关领导及同事
【培训收益】
1、海外采购基础知识 2、海外采购谈判技巧 3、不同的文化北京对国际采购的影响 4、国际采购合同签订过程中的一系列问题； 5、不同国家法律法规对采购合同的影响及规避； 6、国际采购合同的付款方式及风险控制； 7、掌握供应商开发的流程和策略 8、建立既具战略性又具灵活性的供应商关系 9、掌握供应商管理实战技能 10、掌握采购的多种绩效评估技能 11、提高供应商开发的管理能力 12、提高公司物流效率，降低成本 13、成本降低，成本中心转化为利润中心
认识国际谈判的重要性以及如何能促进采购与供应效率的提高；
认识选择谈判时机的重要性；不是所有的国际采购都需要同样的谈判
描述国际谈判过程的主要阶段及其特征：谈判前、谈判中和谈判后等阶段的主要内容
供应市场分类和分析、明确需求
国际供应商识别
供应商调查和筛选
选择国际供应商的10个“C”法则
现有供应商业绩的评定体系 – 四个必须评估内容
采购商 /供应商关系连续图谱
在准备谈判时应考虑以下因素： SWOT分析
买方用于降低价格的十八项战术
如何把采购价格降下来
谈判的七个关键点
国际谈判的24个技巧
国际谈判的原则
采购的21项核心要素
跨文化谈判的特点
设定现实的可完成行的目标。确定谈判的不同变量与证明要点。
分析不同的选择，确定每个变量的指标以及它们的优先次序。
制定商务谈判战略，决定所采用的说服技巧和方法。
组织和规划谈判
国际谈判的技巧
国际谈判的战术
选择不同的采购方式意味着适用不同的法律规则
如何对国际供应商进行法律资格审查？
确认双方的履约能力
如何准备好国际采购的合同文本：为你的合同谈判画蓝图
采购合同管理的一般方法及与常规采购的区别
通过对国际采购规则与流程的设置控制采购风险
执行合同的原则与解释合同的一般顺序
避免在合同执行过程中随意地引发合同变更
适时运用不同的抗辩权
付款前的再次审查
企业战略和采购目标
供应市场分类和分析
明确需求
供应商识别
供应商调查和筛选
选择10个“C”法则
三轮筛选小结
跨部门团队
“制定现场评估表”
如何进行现场评估？现场评估的评估十大要素
合格供应商的核准
Make or buy 自己制造还是购买?
Lease or Buy 租赁还是购置?
合格供应商的核准程序
供应商的现场评估 －对“现场评估”的评估
供应商选择和评估的注意事项 － 兼谈商业道德
现有供应商业绩的评定体系 – 四个必须评估内容
采购商 /供应商关系连续图谱
战略模型
战略模型（1）－ 供应定位战略模型
战略模型（2）－ 分析定位模型与我们的采购策略
战略模型（3）－ 以供应商感知而建立的战略模型
反向市场营销
中国物流职业经理资格（CPLM）专业培训师
华略管理学院资深采购与供应链管理专家
澳大利亚悉尼大学（The University of Sydney）经济和商业学院国际经济学博士
CPM特聘专家级培训讲师
曾任跨国集团亚洲区大项目采购部采购经理，供应链运营总监
《世界经理人》、《品牌营销》、《销售与市场》、《经理人》等刊物特约撰稿人
王老师曾任澳洲CSR集团采购部经理；跨国集团IKEA亚洲采购中心采购部经理；美国MOTOLOLA公司亚太区供应链运营管理部经理；多年的采购与供应管理工作和培训经验，先后获得欧洲采购与供应链管理方面多家认证机构的专业培训师资格证书；作为集团全球的采购管理核心，参与并主导多次大型的/复杂的国际采购与并购谈判；领导多个跨部门团队，对原材料大量进行成功国产化和标准化，有效地开发、培养具有长期竞争能力的供货商，为公司创造了数千万元的节省。
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破题：思考下为什么出现这种情况1、一线品牌厂家人员被经销商埋怨2、二线品牌厂家人员被经销商抱怨3、三线品牌厂家人员被经销商笑骂第一部分：经销商开发经销商开发三部曲1、定位2、筛选3、促成第一、企业招商策略之经销商期望值管理1、经营杠杆2、预算杠杆3、核算杠杆4、费用杠杆5、价格杠杆第二、企业..
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破题：思考下为什么出现这种情况1、一线品牌厂家人员被经销商埋怨2、二线品牌厂家人员被经销商抱怨3、三线品牌厂家人员被经销商笑骂第一讲 没有经销商调研，就不会有好的经销商资源 第一节 新市场开发，如何才能不像一个外行人 第二节 八个渠道，助你找到潜在优质经销商 第三节 站在门外，如何甄别优秀经销商的外在特征 第四节 进入..
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【课程大纲】1.区域市场年度绩效目标制定2.经销商管理制度的设计3.经销商管理合同的设计4.经销商的类型分析5.区域市场经销商的开发6.经销商的考核7. 经销商的管理..
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一、国际谈判的含义认识国际谈判的重要性以及如何能促进采购与供应效率的提高；认识选择谈判时机的重要性；不是所有的国际采购都需要同样的谈判描述国际谈判过程的主要阶段及其特征：谈判前、谈判中和谈判后等阶段的主要内容二、国际供应商选择技巧供应市场分类和分析、明确需求国际供应商识别供应商调查和筛选选择国际供应商的10个&ld..
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一、国际采购市场分析国际采购市场规则 国际采购品种的战略决策对供应商的战略决策 不同的采购方式及其选择国际供应市场调研的价值与特性产品的采购特性及寿命周期二、国际供应商选择技巧供应市场分类和分析、明确需求国际供应商识别供应商调查和筛选选择国际供应商的10个“C”法则现有供应商..
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第一单元、供应市场与需求分析企业战略和采购目标供应市场分类和分析明确需求第二单元、供应商的识别，筛选与调查供应商识别供应商调查和筛选选择10个“C”法则三轮筛选小结第三单元、供..
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