企业增长路径的规划与落地

【培训对象】


【培训收益】
1、了解市场竞争的环境变化与组织变革的必然趋势，认知企业的压力与机遇； 2、掌握组织竞争力的底层逻辑，促动团队的未来适应力蜕变； 3、理解并确认企业实现增长的路径与方法，并系统学习应对增长要求的管理工具； 4、通过受训者对增长的系统化认知升级，实现工作动力与组织效率的提升目标。

一、学习背景及认知基础：
1、现代工业组织的竞争环境与变革趋势交流与解读
2、组织竞争力的进化：产品力、流程力、品牌力、敏捷力
3、组织成长中的刚性力量与柔性力量
3.1、柔性力量的因素与价值：愿景、使命、价值观、创业进化史、核心管理者基因、文化表现状态、阶段目标、品牌文化；
3.2、刚性力量的因素与价值：产品优势、制度建设、运营流程、战略能力、销售实施、团队管理、人才复制与发展等；
研讨与对话：哪些是在职管理者可以及必要参与深化并持续推动的？
二、从战略到行动的落地路径
1、企业增长路径科学化可行化的能力要求：系统思维与前瞻思维
2、战略规划与共识能力的意义、价值与必要性
3、战略规划及落地的基本原则：
目标化原则，服从化原则，可操作原则，动态化原则
个性化原则，行动化原则，共识化原则，坚定化原则
4、战略规划、分解与落地的三大核心模块：现状、目标与路径
5、四个关键问题的研讨与对话、建议及点评
5.1如何保障现状分析的客观性？
5.2如何确认目标制定的合理性？
5.3如何提升路径规划的创新性?
5.4如何确保组织执行的有效性？
6、现状及环境分析常用工具：PEST模型与SWOT模型及策略规划；
7、经营单位常见的战略应用与战术策略清单：
差异化战略、精准差异定位——突围战
集中化战略、集中优势资源——攻坚战
成本化战略、提升成本优势——阵地战
开拓化战略、开辟新兴市场——蓝海战
灵活化战略、培育弹性能力——游击战
8、如何有效保障从战略到执行的落实
8.1战略宣贯及数字目标必须自上而下来制定，战术动作和行动目标可以自下而上来参与；
8.2执行的基本原则：不评价、不质疑、主动共识、确认理解、参与分解、优化计划与行为确认；
8.3参与者对于规划与编制中战术目标的基本要求（SMART）
上级可检核/自己很清晰/下属看的懂/知道做什么
战略理解准确/战术分解清晰/转化行为有依据/执行落实有计划/管控考核有力度
三、品牌与营销系统的系统建设
1、营销发展与简化的五个阶段：
粗放营销（红利化）、标准营销（流程化）、精细营销（策略化）
服务营销（个性化）、敏捷营销（数智化）
2、营销体系建设的分析原则与思维模型：全面\关联\客观\谨慎
环境分析模型：宏观环境、政策环境、产业环境、行业环境、企业环境
资源分析模型：专业资源、能力资源、客户资源、人脉资源、信息资源、企业资源、品牌资源
3、营销管理的内容体系：
3.1战略匹配：营销既是战略的一部分，也是达成战略的核心路径
3.2市场定位：结合天时地利人和因素，确立要进攻或精耕的领域
3.3产品方针：理性分析我能以及我想，用以指导巩固或创新行为
3.4渠道设计：通过高效通路抵达终端，植入利润驱动与管理基因
3.5客户关系：超越简单粗暴商业关系，规划全维度长期维系可能
3.6团队建设：确保战略目标的达成，管控与领导力建立必由路径
4、营销体系建设与落地的九大关键动作：
团队基因分析、有效目标共识、工作动机管理、素能模型建设、专业能力训练、人际能力提升、计划执行督导、绩效标准改进、组织心智成长
5、协助实现业绩突破的六个工作方向：
销售目标、团队建设、客户关系、品牌建设、客户服务、信息反馈
6、销售团队进行精细化管理的路径、方法与技巧
四、品牌发展与经营管理
1、建立品牌持续巩固意识与探索品牌创新策略
2、充分研究本行业具备竞争优势品牌的基因及行发展策略
3、围绕品牌的产品、定价、渠道和商标策略
4、以市场和竞争视角审视品牌，并践行差异化定位与市场化应用
5、实战辅导模块
5.1本企业品牌建设的SWOT分析
5.2基于引导技术的品牌管理实战问题探索
五、课程总结与课后行动建议
课堂学习的重点回顾，即将着手落实改进的几点行动计划
 

南京师范大学汉语言文学学士
南京大学市场分析及营销决策研究生

季老师拥有10年一线销售管理经验，8年培训经验，先后在香港及新加坡上市公司担任高级销售管理职位，对于快消品和服务型企业团队培养有着深刻的理解和感悟。多年的工作经验为培训工作积累了大量的实操性案例，善于运用专题讲座、深度会谈、互动式提问、团队讨论、自我分享、心理评测、管理游戏、管理故事、电影教学等多种培训手段，其授课风格风趣幽默、生动活泼又发人深省，思维快捷而逻辑严谨，深入浅出地让培训学员体验动态性格的内在规律，互动性与实操性强、对培训学员的洞察、点评深刻，语言犀利、一针见血很能激发学员内心深处的能量，活出最有价值的人生。

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