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优秀经销商经营管理提升训练营

优秀经销商经营管理提升训练营

课程编号：44829

课程价格：￥0/天

课程时长：1 天

课程人气：168

行业类别：行业通用     

专业类别：经销商 

授课讲师：郜杰

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
经销商

【培训收益】
 思维转型：建立连锁运营思维，从“单店“到”多店“从“个性”到“共性”经营理念；  动作转型：把运营管理变成具体动作，再把个性动作用标准化流程变成规定顺畅的动作；  运作转型：以前更多靠人的能力，现在更多的靠科学的系统，让门店“连得住、锁的牢”；  打造团队：通过战略制定、目标分解，组建具有战斗力的门店团队，并进行有效赋能；  数据管理：提升经销商对数据的重视，并且学会简单的数据分析，让数据化成为管理常态，

第一讲：公司化运营的必要性
1、 经济放缓，公司化实现可持续盈利
2、 市场阶段，公司化实现科学经营
3、 市场细分，公司化实现针对性营销
4、 系统营销，公司化实现协同作战
5、 战略竞争，公司化实现长远利益
第二讲：代理商“小而全”的组织建设与团队能力提升
一、组织各部门的分工与工作中心
1、 公司运营价值链的模型
2、 各部门分工与工作中心
二、从经验管理到科学管理，加强生意管控能力
1、 “四拍型”的管理者
2、 放权后如何做到确保风险最小化的动作：
1) 做到事前建标准
2) 事中掌控进度
3) 事后奖罚分明
3、 关注过程，推动区域管理精细化管理（结果性考核、过程性管理）
三、打造有战斗力的团队
1、 高效团队的基本特征（有核心、有共同的目标、学习型、正能量...）
2、 塑造你的威信
3、 营造良好的管理氛围，建设有“人情味”的团队文化
4、 加强团队的沟通
5、 非物质激励销售人员的十种手段（分级管理、群众运动…）
6、 问题员工的辅导与处理
第三讲：代理商如何制定年度营销计划，采买计划与分解落地举措
1、 如何制定年度营销计划
2、 货品采购与计划
3、 营销公式与分解落地
第四讲：如何建立销售激励机制与绩效评价体系
1、 目标明确（SMART原理）
2、 宽带薪酬设计
3、 结果性考核，过程性管理
4、 通过会议跟进目标
5、 如何推动下属目标实现？（跟进表现、群众运动、可视化、过程督导…）
6、 考核激励，PDCA
第五讲：优质渠道选择、渠道扩张与渠道赋能
1、 商品的分类区间与应对方式
2、 市场的细分与定位
3、 基于消费者特征渠道的细分与选择
4、 产品的生命周期与渠道的选择
5、 渠道的扩张合理分配与调研
6、 渠道的赋能系统化
第六讲：有效运用大数据助力精细化管理与单店业绩提升
1. 货品统计与分析
2. 促销数据统计与分析
3. 客流量分析及应对方法
4. 连带率分析及应对方法
5. 坪效分析及应对方法
6. 客单价分析及应对方法
7. 人效分析及应对方法
8. 环比、同比销售分析
9. 根据数据分析做好员工目标管理
10. 市场调研数据收集与分析
 

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