- 创新营销与销售团队管理高级研修班--
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【培训收益】
调整员工心态，强化团队意识； 树立正确观念，激发内在动力； 探讨团队动力，树立团队观念； 激发成员活力，提升合作意识； 避免单打独斗，打造高效团队。
开始：团队组建
一、认知团队
（体验活动1.拼图。更好的认知团队）
1、木桶理论：防止三大效应
顾此失彼：防止短板效应
核心劣势：防止乘零效应
系统优化：防止磨擦效应
2、冰山理论：团队管理模型
表面：发展策略、愿景目标
内核：文化、激励、 执行、沟通、 授权
3、高效团队五大特征
心理认同
行为关联
利益依存
目标共同
组织配合
4、团队角色的配合
创新者——提出观点
信息者——及时提供信息
执行者——开始运筹计划
推进者——希望散会后赶紧实施
协调者——在想谁干合适
监督者——开始泼冷水
完美者——吹毛求疵
凝聚者——润滑调适
技术专家——提供专业指导
5、谨防团队的十种“坏人”
二、团队突破
（体验活动2.心灵苦旅，感受团队的强烈氛围）
1．恰当目标：为团队明确方向
确定核心任务和目标
为团队提供原动力
提高个体绩效水平
运用SMART原则
长短期目标相结合
2．有效沟通：打造无障碍团队
沟通三要素
沟通三基本
沟通三要三不要
冲突处理策略与技巧
3、效率提升：提升团队效能
28定律
时间管理演变
价值管理
习惯管理
4、文化塑造：营造积极团队氛围
共同愿景
福利待遇
人性管理
全员参与
学习型团队
5、快速执行：提升团队战斗力
执行力是系统工程
好制度是执行力的保障
沸水原理：100-1=0
提升执行力五大要诀
6、有效激励：提升团队凝聚力
关于人性的假设
四大经典激励理论
三种常见激励方式
收尾：总结分享
注：上述课程大纲为通用版，实际课程会根据客户需求、学员状况、行业特点、授课时长等确定具体课程内容。
职业培训师、咨询师
工商管理硕士
荣获国际职业培训师行业协会“2010年全国20强优秀培训师”称号。
长期坚持参加各种形式的学习和培训，善于观察、思考、总结、创新。曾担任某集团公司战略发展研究员、某电信公司营销经理、某国际货运公司总经理助理等职务，有多年企业管理、市场营销管理实战经验。专注中小民营企业的发展及问题解决，并积极探寻市场营销、员工职业发展、职业素养、企业领导力、执行力、有效沟通等课题。在多年的职业培训中，革新传统概念式授课方式，通过演练、角色扮演、情景模拟、管理游戏、案例讨论、头脑风暴、演讲座谈、分享等形式，张弛有度、实效传递每一个知识点，做到了深入浅出，使学员在不知不觉中体会学习之趣。
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地 产 铁 军 ——引爆房地产销售团队执行力及凝聚力成长特训营
一、创建房地产团队1.热身2.介绍培训目的、形式和守则。3.树立团队目标4.组建团队1)房地产人员为什么要设定目标2)目标对人生及事业的影响3)目标的游戏 4)制定销售目标的SMART原则 5)如何分段实现大目标6)游戏目标与障碍5.教练视频二、房地产团队关键信念培植1.打破固有信念，改变只在一..
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【课程背景】现代门店管理者经常遇到这样的问题：1. 在互联网的今天，销售渠道如何拓展；2.店长对销售计划、分析、把控能力不足；3.商品陈列等对销售的影响；4.顾客对商品产生不满时，我们通常以敷衍为解决手段。 本课程从店长对销售的认识为导向，让店长们转变原有的销售思维，从销售渠道、商品陈列、员工激励等方面进一步..
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【课程背景】现代门店管理者经常遇到这样的问题：1. 店长们每天都很忙，成为“三mang”管理者，但业绩并不理想；2.店长就像大海里航行的舵手，店长管理能力不足导致店整体管理不理想； 本课程从店长自我角色认知，基本工作流程入手，让店长们在管理上有所提升。【授课方式】课程讲授—Lectur..
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【培训方式】讲师讲授、环节展示、实践练习、游戏互动，精彩比赛、效果展示等【课程大纲】每节课的设置运用“不同形式”授课，用意深厚，环环相扣，能够深入人心。 对于新员工入职时陌生环境的适应及心态的调整到服务行业中对礼仪的认知程度都是一个破冰的过程；课程中采用“分组竞争”的模式将现实的接待场景搬进..
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课程背景：保险沙龙（产说会，以下同）一直都是保险团队，银行，财富管理机构拓客、关单，品牌，服务的主要形式之一，也是一对一营销的有效补充。但沙龙营销已成常态，客户对于这一营销形式已经产生了一定的厌倦和抗拒心理，过于常规或营销目的过于明确的沙龙陷入死循环，劳民伤财，收效甚微。马云说：“不是宏观不行,那是你的宏观不行”，沙龙作为..
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课程背景：“不想当将军的士兵不是好兵”，这句话频繁出现在保险公司组织发展启动大会的现场，激励着一个又一个渴望在保险行业“升官发财”的优秀伙伴。的确，保险是当今最朝阳的行业之一，因为它的吸引力实在巨大。比方说：收入上不封顶，时间自由能更好地照顾家庭，能得到更多的学习成长和环游世界的机会等等。随着国家政..
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