金牌销售心态激励与士气打造

【培训对象】
销售员 销售主管 销售经理 总监等

【培训收益】
1.激发销售潜能，揭秘达成目标的三大核心关键。 2.培养相信自己产品的能力，增强销售自信心。 3.消除阻碍达成目标的一切消极负面想法，建立强大积极心态。 4.帮助打造一支高效，团结，有凝聚力的销售团队，创造企业销售奇迹。 5.帮助销售人员树立核心价值观念---“你不是打工者，你是自己的老板”。 6.克服销售成功最大的障碍—找借口，成功销售员---只要结果 没有借口。 7.达成目标的核心关键—“谁能帮我达成目标？”—借力团队及工具。 8.学会表达感恩。越懂得感恩的人，成功的几率越大，速度越快。

 第一章节：明确目标
1．销售没有目标，你内心的力量就永远找不到方向。
2.没有目标的销售人员，没有动力，缺乏行动，无所事事，业绩不佳。
3．有目标的人生叫航行；没目标的人生叫流浪！--你是销售流浪汉吗？
4．拿掉头脑中的自我设限，敢于向高目标挑战。--目标决定策略，方法和使用的工具。
5. 潜能突破训练活动：揭示你的潜能远超过你的想象。
6.达成目标的三大关键因素: 一定要的决心，不找借口; 专注，排除干扰;用对的方法.
7.达成目标的互动体验活动—道具：大白纸两张 6-8人参与 形式：体验活动+分享

第二章节：持续学习-----学习可以解决一切问题。
1．商场如战场---不学习的销售员是企业最大的成本，宰掉顾客的“杀手”！
2．企业业绩为什么一直上不去？---任何行业专家才是赢家。
3.打造高效专业的销售团队：态度，能力，专业知识 （高手都是被训练出来的）
4.销售成功的秘诀：100%相信自己的产品。思考：鸡蛋为什么比鸭蛋的销量大？
5.一切的问题，归根结底只有一个问题：学习不够！
6.“改变很痛苦，但不改变只能“等死”（看视频，讨论总结）
７.碎片化的时代，如何利用碎片化的时间让自己获得成长和成功？
８．学习最快的方法---向最成功者学习，复制成功者！

第三章节：积极心态—--清除一切消极负面想法的法宝
1．积极的心态是所有成功者共同的特质；消极的心态是所有失败者共同的特质。
2. 销售员业绩不好的根源：消极负面的想法太多，自我设限太多。
3. 互动训练：积极心态与消极心态对销售工作的影响？
4. 销售员从消极变积极的三大秘籍。
5．互动训练：转变对事物的定义（ABC理论）
6. 互动训练：建立积极的信念（金牌销售的信念系统打造）
7. 互动训练：选择积极的环境（跟对人，才能做对事；朋友分为：资产和负债）
8. 打造积极团队，倍增销售业绩的三大法宝。

第四章节：老板心态----做销售，你就是自己的老板
1.做销售工作，你还认为是为别人打工吗？
2.老板比员工更相信，更热爱自己的产品。
3.销售工作，你就是产品的“代理商”，你其实是在为自己而工作。
4.如果你能用老板的心态做销售，一切的问题几乎都将不成问题。
5.销售成功的秘诀：做别人不愿做的事情，做别人做不到的事情。
6．讲自己所做：案例--“我是怎样的心态面对销售工作的？”
7.打工心态要不得，打工心态害死人。--多少销售员死在了打工心态上？
8.以老板的心态干销售，是你快速成功的秘诀。
9. “按才受托”的故事。

第五章节：团队合作---最聪明的人是善于借力的人。
1.在销售行业生存和成功的秘诀：注重团队合作，学会借力！
2．懂得善用团队的力量，可以增加你销售成功的概率。
3.世界首富比尔盖茨说：“团队合作是企业成功的保证，也是个人成功的前提。”
4. 看图启示：“若不团结，任何力量都是弱小的。”
5.团队合作及团队精神可以激发每一个销售成员的潜能。
6.海豚的故事带给我们的启示？
7．看视频学销售—狼的团队是如何猎取野牛的？
8.打造团队合作的六大基石

第六章节：绝对执行—不懂执行的员工是没有前途的员工。
1.据调查：中国企业的执行力现状不容乐观，国企80% 民企60%有执行力问题。
2.再好战略 目标 计划 策略；执行不好，一切等于零。
3.员工没有执行力，企业就没有竞争力。
4.企业宗旨：用心为客户创造价值。你为客户着想，客户就会为公司着想。
5. 执行力包括：执行的态度，执行的方法，执行的合理性
6.执行的态度四要素: 绝对服从，不找借口，主动迅速，拿到成果。
7.“服从”：是天职；是执行的第一要素；没有服从就没有执行；就没有前途。
8. 找借口是推脱责任的表现。拒绝借口是迈向成功的开始。
9.执行的准则：“讲了就盯，不会就学，拖延就逼，没办法就想”
10.企业靠“成果”来生存和发展，你的工资从哪里来？“做一个结果子的枝子”。

第七章节：凡事感恩—--像魔术般改变你命运的力量
1.感恩是一种伟大的力量，助你快速达成目标。
2.感恩能使挫折变得如春雨般温和，感恩是商场上的护身符！
3.销售一切都是为了：爱！爱客户才成交客户！
4.宇宙的秘密：感恩的越多，得到的越多；抱怨的越多，失去的越多。
5.不可抗拒的力量: 不断地感恩！
6.感恩就是感恩一切，对销售过程中所遇到的一切都要感恩！
7.常怀感恩的心，多讲感恩的话，多做感恩的事！
8.没有任何事情是理所当然的，凡事都要感恩。

第八章节：坚持到底-----你的坚持会赢得客户的支持
1.很多销售员不成功，不是能力不行，而是“死在半途而废”上。
2.销售是耐力的较量，成功属于坚持到底的人。
3.与客户谈判失败的重要原因：谈判遇到困难，产生消极想法，放弃销售！
4. 坚持到底就有希望！不放弃客户就是不放弃自己，给客户机会就是给自己机会！
5.销售过程一切的困难就是增强你的能力，如果你放弃，等于自废武功。
6.“付出与回报”的关系--正方形图形的含义？手语舞蹈
7.决不放弃的力量---案例（林义杰）!
8.曾老师讲述自己感人至深的“坚持到底 决不放弃”的励志故事
9.成功者决不放弃，放弃者决不成功。

注：本课程是精品课程，课程结束后学员工作激情和状态会显著增强，头脑豁然开朗，销售目标明确，销售信心大大提升，同时心态变得非常积极，消极心态被驱除，精神面貌焕然一新，并能确保此状态在较长一段时间内的持续保持！敬请期待与合作！谢谢！

中国心态培训实战讲师

 心态管理权威专家
销售员积极心态训练师
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中国品牌讲师心态调整师
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中国连锁经营实战网研究员高级讲师
多家培训网站专家专栏作者与合作讲师
 

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