成就卓越业绩-应用心理学技术的全面销售技巧

【培训对象】


【培训收益】
1、打破传统销售理念，建立全新的应用心理学视角的销售价值观
2、理解销售行为的着眼点是客户内心的恐惧而非内心渴望
3、掌握觉察客户内心恐惧并引导客户发觉内心深层渴望达成购买的高级心理技巧
4、建立科学有效的沟通行为观念
5、掌握通过“望闻问切”快速识别对方人格特点和心理期望的心理学技术
6、掌握“米尔顿”语言模式（暗示语言）有效引导客户达成购买
7、掌握检定语言模式，提高语言的精准性，降低内部、外部沟通损耗
8、掌握有效的自我情绪管理与压力疏解的心理技巧
9、理解并确立感恩、乐观、积极的生活与工作的阳光心态
10、建立自我职业生涯的理念并以此修养自我的职业化素质

课程简介：
为何不同的销售人员销售业绩与行为表现会很有很大差别？
相同的销售方法在针对不同客户的时候效果却截然不同？
同样的话语对不同的人群为何会有不同的回应？
如今的销售行业已经不是卖方市场，在买方决定业绩与口碑的情况下，销售行为也开始发生了变化，从单纯的推销转化成全面销售管理的一种复合销售行为与销售心理的综合状态。一名优秀的销售行业从业者不仅要从销售技巧上不断改进，更要从自我心态、客户购买心理、沟通语言模式以及自我职业生涯等方面进行全方位的职业化发展。最终才能成长为卓越的行业精英。
本课程将应用心理学中的消费心理、广告心理、组织行为学、沟通语言模式、心态塑造、人格识别与对应技巧结合在实战销售技巧之中，塑造卓越的职业化销售精英。全面提高销售绩效与销售管理效果。

 

课程形式：
讲授+技术体验+技术练习+任务模拟+现场互动+答疑

 

课程大纲：
第一部分：销售精英一定要懂心理学
*销售不是满足客户需求而是填补客户的内心恐惧——消费心理学全接触
*九类客户消费心理的详尽解析
*满足九类客户内心深层渴望的销售引导策略
*口碑营销与病毒传播的新时代销售理念
第二部分：应用心理学技巧的销售沟通技术
*沟通的效果取决于对方的回应
*“用眼观察 用心沟通”——客户的内感官类型识别技术与暗示沟通技巧
*检定语言模式——精准高效的沟通语言模式训练
*有效客户沟通的八点心理法则
第三部分：成就卓越的职业生涯——销售人员黄金心态塑造
*时刻保持好状态——销售行业的情绪与压力管理
*快乐工作 轻松生活——销售人员的阳关心态塑造
*以此为生 精于此道——销售人员的职业化修养
*奋斗——销售人员卓越职业生涯规划与发展技术
 

应用心理学博士
专业催眠授证治疗师
国际九型人格导师会导师
国际注册培训师
国家一级注册心理咨询师
NLP执行师
北京师范大学应用心理学研修班特聘教授
中央党校特聘心理教授
多家心理咨询师职业资格培训机构特邀专家培训师
中华全国总工会企业员工心理健康工程总负责人、国务院特聘心理健康顾问
国家“十二五心理健康素质教育工程”总策划、总负责 

主讲课程：
1、九型人格系列课程：
发现自己 想好【型】——九型人格工作坊
活出好【型】——九型人格生活、工作、爱情应用工作坊
高效团队建设与角色认知——九型人格现【型】牌企业应用工作坊
心理咨询师的诊断技巧——九型人格实验剧场
心灵“查克拉”——提升心灵能量体验课程
2、卓越心理咨询师训练课程
心理咨询师的“望、闻、问、切”训练工作坊
心理咨询师的全方位咨询技巧工作坊
心理咨询师的问诊与咨询技巧训练工作坊
资深心理咨询师的工具箱——处理不同情况的高级技巧训练工作坊
3、应用心理学系列课程：
我们生活在一个有意义的世界——信念体系策划技术工作坊
爱上双人舞——两性关系辅导工作坊
开启快乐密码——情绪压力管理技术工作坊
检定语言模式——高效沟通技术工作坊
有效果比有道理更重要——最佳心理激励绩效管理技巧工作坊
4、企业教练法——培养企业内部的心理辅导师
5、基于三个模型的人力资源管理 

主要著作：
《人格的序位——九型人格心术》
《阳光心态 科学生活》
《企业员工心理健康辅导系列教材》
《十二五员工心理健康素质教育系列教材》
《企业心理健康管理系列教材》
《企业心理健康辅导师系列教材》
《基于三个模型的人力资源管理》

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