课程编号:41702
课程价格:¥40000/天
课程时长:1 天
课程人气:525
行业类别:医药医院
专业类别:营销管理
授课讲师:邸国斌
课程二
《打造营销正规军》
正规军vs游击队
正规军与游击队相比的优势和劣势
专业化产品需要专业化营销队伍
To B产品的营销专业性更强
专业化的营销队伍需要具备的素质和能力
高度专业化的营销组织
营销组织的岗位职责及任职资格要求
品牌推广部
品牌推广总监、品牌专员、会展专员、媒介专员
产品部
产品总监、产品市场专员、产品销售支持专员、临床应用专员
直销部
直销销售总监、直销区域经理、直销销售经理
分销部
分销销售总监、分销区域经理、分销经理
大客户部
大客户销售总监、大客户销售经理
商务部
商务总监、合同评审专员、合同执行专员、融资租赁专员、统计分析专
员、CRM等营销管理系统管理专员
客户服务部
营销总经理
如何获得专业化人才?
企业获得专业化人才的途径
营销体系人员招聘的基本流程
岗位说明书(JD/Job Description)
营销体系的薪酬体系
人才的选择、录用中应注意的问题
如何培养专业化人才?
培训的重要性
营销体系培训管理
培训内容及其对应的对象
培训课程:(1)专业和业务知识
(2)营销技能技巧
(3)职业化技能
(4)团队管理
培训考核
GE的培训实践
创建学习型组织
职业生涯发展规划
职业生涯发展规划的意义
案例:GE营销人员的职业发展路径
专业化人才的考核
考核的作用
考核须坚持SMART原则
考核内容
考核方法
GE的考核方法
销售分支机构负责人的考核要点
案例:销售分支机构负责人考核表
文化凝心
贯彻执行
赢得业绩
GE追求增长的文化
营销的健康向上的文化
案例:GE的《诚信精神与政策——我们的承诺》
变革使企业之树常青
群策群力——温和地变革
六个西格玛——实时精准变革
如何留住专业化人才?
Ø 拥有二十多年、丰富的医疗设备研发、生产、营销管理经验。
Ø 曾在东软医疗任营销中心总经理,负责全国、全线产品的营销管理工作,曾参与东软医疗营销管理体系的创立和建设。
Ø 曾在GE医疗CT Modality任Product Specialist,负责CT产品的市场工作。
Ø 曾创建并管理沈阳万泰医疗设备公司,任总经理,负责研发、生产、销售全自动生化分析仪和输液信息监测系统。
Ø 曾在明峰医疗系统股份公司任副总裁,负责营销管理体系的创建及营销管理。
Ø 2005年出版医疗设备行业第一部营销管理专著《营销真功——GE医疗、东软医疗营销管理感悟》。2020年,在2005年第一版的基础上完成了第二版《营销真功——源于实践并经实践验证的营销管理方法论》。