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【培训收益】
通过塑造4S汽车销售经理职业化精神及礼仪，创造生机勃勃的展厅面貌 ；正规、系统的4S汽车销售训练，培训汽车销售经理职业化销售模式 ；掌握汽车产品的差异化销售技术 ；掌握独具特色的汽车产品成交技术
培训目标
通过塑造4S汽车销售经理职业化精神及礼仪，创造生机勃勃的展厅面貌 ；正规、系统的4S汽车销售训练，培训汽车销售经理职业化销售模式 ；掌握汽车产品的差异化销售技术 ；掌握独具特色的汽车产品成交技术
课程大纲 汽车销售精英训练营 企业内训课程
第一部分汽车销售精英的认知与自我定位
汽车销售精英应该具有的三个心态
决不放过任何有可能认识客户的机会
汽车销售精英提升个人魅力的七项指标
汽车销售精英=客户的问题终结者
第二部分迎接步入卖场的准顾客
用鹰的眼睛观察顾客——找出谁是买车的真正决策者
不同人群的购车风格分析
如何由顾客的衣着打扮考虑沟通方式
用顾客喜欢的方式接近顾客
你应该说什么——四种相迎方式
你应该做什么——把握“七要”原则
案例分析
第三部分“望、探、问、听”巧妙探询顾客买车的根本需求
望——观察顾客的行为来掌握探询需求的时机
探——接近顾客来判断切入的时机
问——诱导顾客说话让他自己说出购车的需求
听与问的学问——如何探询客户“首页”背后的秘密
第四部分差异化的汽车产品介绍
如何挖掘汽车的卖点——抓住顾客的心
运用FABE法则进行产品介绍
让顾客感受车的魅力
激发顾客的想象力——怦然心动
第五部分异议处理及独具特色的合理促成技巧
解决“不能解决之问题”的原则与8大技巧
热点问题实战经典解决话术全解析
如何创造让客户难以拒绝的“诱惑”
汽车产品的有效促成技巧之“降龙十八掌”
第六部分顾客有效跟进及客户关系管理
绝不放过任何可以销售汽车的机会
如何搜集准顾客资料
如何利用顾客资料进行销售跟进
电话跟进的销售话术演练
客户关系有效管理及跟踪
第七部分汽车销售精英的自我管理
进行自身管理，打造销售精英
目标管理
时间管理
行为管理
自我激励
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第一模块： 目标篇——房地产销售冠军的目标规划1.房地产销售人员成长的4个阶段? 2.如何快速成为房地产金牌销售王?3.房地产销售人员为什么要设定目标？1)案例分析：《哈佛大学目标职业分析》4.房地产销售人员制定目标的S M A R T 原则？5.房地产销售人员如何分段实现大目标？6.房地产销售人员设定..
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第一讲：拨开寿险营销的核心面纱1.寿险营销的核心2.专业化销售流程介绍第二讲：燃点挖掘、全面提升技能一、树正心：积极心态是持久优秀的内核1.营销4种素质2.营销自我分析与定位3.6“自”诀二、找对人：主顾开拓是长期发展的根源1.开发客户前准备2.开发客户渠道3.客户评估4.建立客户档..
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第一模块：房地产销售经理如何经营人心1.房地产销售经理的角色认知2.房地产销售经理工作中面对的4大问题1)案例导入：门店销售经理张强的烦恼3.什么是感情管理1)案例导入：销售经理针对销售人员违反公司规则如何处理案例4.感情管理对管理团队有什么好处1)案例导入：销售经理针对销售人员良好表现如何激励案例5.运用积极表扬的3个原..
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第一章：有礼走遍天下：4S店销售礼仪一、接待中的礼仪1.名片：索取、递交与接受2.做介绍（介绍自己、介绍他人）3.递接物品、奉茶续水二、接待中的举止规范1.常用手势2.握手、致意礼仪3.积极的身体语言第二章：4S店销售初步接洽沟通技巧1、管中窥豹对客户进行感知2、初步接近客户的3个判断3、与客户初步沟通的4..
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前言：通过对物业各窗口岗位服务场景的清理和设计，规范公司窗口岗位服务通用标准，树立物业窗口服务形象。并形成团队知识沉淀，在稳定服务品质的同时增强公司的客户美誉度和市场竞争力。课程大纲：第一部分 基本礼仪规范标准基本仪容的标准男女礼仪的标准仪态的标准第二部分 岗上的态度与行为规范顾客接待的礼仪标准与顾客相遇的礼仪..
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【课程背景】郡县治，乃天下安。习总书记在接见全国县委书记说的一句话,县是构成国家政府基本执政单位,县治理好了,国家就好了。换到企业管理中也是这个道理，可以说是班组治，乃企业安。而班组治理好坏和班组长的能力水平有很大关系。而遗憾的是大多部班组长都是从基层员工提拔上来的，是技术和业务的能手，当一旦要管理一个团队的时候就显得力不从心，导致团队效率低下，各种..
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