成交——应用影响力引爆营销

【培训对象】


【培训收益】
1、 吸收全新的营销理念， 通过塑造影响力促成成交； 2、 掌握“成交”影响力营销的十种方法， 辅以练习，养成“成交”习惯； 3、 结合沟通、演讲、谈判、写作四种常见行为，塑造有影响力的行为。

导论： 成交的价值
1、 视频《生命不息， 折腾不止》—影响力为什么重要
2、企业的本质： 降低社会的交易成本，提升社会效率

3、 营销人员的价值与使命： 成交让每个人的状况都变得更好

 

 

模块一、 成交前的准备
1、 拓展学习： 现有营销培训常见策略和方法。
2、 读懂客户的心： 消费者心理学（心理账户、比例偏见）

3、 成交四部曲：成交行前中后 3 个阶段以及贯穿全程的重点。

4、 从“目标”到“行动”：成交的金字塔模型

5、 练习： 举例列出盲目的营销行为，并加以纠正

 

模块二、 成交十法： 塑造个人影响力
1、 前期 4 种方法： 目标聚集、思维联想、互惠互利、收集好感

2、 中期 3 种方法： 展现实力、达成共识、权威认知

3、 后期 2 种方法： 承诺一致、短缺优势

4、 贯穿全程 1 种方法： 强强联盟
5、 深度思考：如何养成成交的习惯？

6、 学习内容回顾： 成交金字塔以及成交十法

7、 示例+讨论： 应用一个最有心得的方法

8、 学员现场： 一分钟演练效果

 

模块三、 成交十法应用技巧：让影响力发挥作用

1、 拉近距离的沟通方法
2、 消除不确定的演讲方法

3、 持久影响力的写作与营销

4、 练习： 发一段有“影响力”的动态

 

模块四、 成交型营销：让营销更高效
1、 像客户一样思考，从市场策划到执行
2、 以产品销量提升为核心的专业化销售技巧
3、 与你的客户谈项目的商务谈判技巧
4、 专业幻灯片制作与演讲技巧 

华润集团资深职业经理人
华润三九营销市场总监
广东省医院协会理事、深圳市医院协会理事
跨境电商亚马逊百万卖家
讲师资历 ------------------------------------------------
 广东药科大学本科、香港大学研究生
 广东省人力资源和社会保障厅认定药师
 畅销书《成交—应用影响力引爆营销》作者
 品牌课程《成交®营销》版权导师
 品牌课程《医药产品营销》资深讲师
擅长领域： 围绕“成交“营销体系建设、以客户为中心的成交型市场方案设计、以提升产品销量为核心的成交型销售落地、职业化营销能力综合提升。
培训经验 -------------------------------------------------
10 年企业营销实战经验，历任华润集团明星销售、销售主管、产品经理、品牌经
理、市场总监（分管销售、产品、品牌团队）岗位。
2年系统咨询培训经验，历经华润大学未来之星训练营项目、华润三九领航项目、
亚马逊明星卖家培训项目、课匠堂讲师学院项目。
一线实战+系统培训，为帮助更多人达成个人和团队销售目标保驾护航！

主讲课程 ----------------------------------------------
《成交®营销》——实战营销心法
《像客户一样思考》——市场策划与执行
《以产品销量提升为核心》——专业化销售技巧
《大项目合作》——商务谈判技巧
《专业幻灯片制作演讲技巧》——职业化能力

学员反馈 ----------------------------------------------
医药行业：华润三九、东阿阿胶、中国中药、北京双鹤、华润江中
政府事业与国企：深圳市光明区政府、惠州市博罗政府、广东医院协会、深圳医院协会