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销售系列课程之成交高手技能训练营

销售系列课程之成交高手技能训练营

课程编号:16373

课程价格:

课程人气:767

行业类别:不限行业   专业类别:销售技巧 

授课讲师:林益帆

开课时间:已过期

开课地点:辽宁-大连



  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
本次属于高端销售课程,所以邀请公司的销售总监级别的领导参加。

【培训收益】


 销售系列课程之成交高手技能训练营

您的销售团队是否正陷入这样的怪圈:

1. 销售团队中80%的成员处于“低产能”甚至是“零产能”的恶性循环中无法自拔。

2. 销售管理层需要用大量的精力来处理那80%以上“低产能”人员的心态问题。

3.团队流动性大,导致长期服务人才的培养成本巨大,无法对团队进行严格的绩效考核。

4.如果绩优高手离职,对团队业绩的影响巨大,导致团队长对绩优高手无法管理。

5.团队状态很难激励,通常会议上激情澎湃,会议后就回到常态,无法将活力长久维持。

6.不断调高薪资和提成比例,却依然难以点燃业务团队追求高薪的热情度。

我们的课程将帮您解决如下问题:

1.掌握直接客户销售的战略蓝图,通过对客户心理流程的正确认知,掌握客户心理定位的判断法。

2.了解客户拒绝自己的真正原因,以及不同原因背后所潜藏的切入点,对于客户的一切行为及语言做出正确的判断,继而使用最有效的应对措施。

3.通过对企业、产品及服务买点的讨论与梳理,使学员更加清晰的认识到自己产品的优势,学会用更为强而有力的方法与话术来展现己方的优势并及时促成,克敌制胜,倍增业绩

本次体验课程中您将学到的内容:

第一部分  原来销售也分等级

第一章       关于销售级别划分的标准

Ø  普遍的级别划分方法

Ø  关于“能力=业绩”命题的探讨

Ø  有助于良性循环的级别划分方法

Ø  不同级别应具备的能力探讨

第二部分  销售攻防战之战略蓝图

第二章       循序渐进之“序”

Ø  客户心理七大阶段排序探讨

Ø  客户心理定位模型的剖析

Ø  客户心理阶段的实际流程解析

Ø  客户心理定位的实战案例判断

第三部分  成交高手之销售技巧

1.建立关系的技能训练

Ø  常用而不好用的陌生拜访话术解析

2.异议问题解答技巧训练

Ø  优势问题解答训练

Ø  同质化问题解答训练

Ø  劣势问题解答训练

3.促成的心态解析与技巧训练

Ø  促成技巧:最后一问法

课程特点:

本次体验课程不讲“心态”、只讲“技巧”,落地性更强,帮您的销售团队在最短时间内提升业绩。

咨询电话:
0571-86155444
咨询热线:
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