云及云改解析及销售策略

【培训对象】
1、互联网时代，希望学习云产品创新与运营的人士； 2、企业内与产品销售、开发、营销、服务人士；

【培训收益】
了解云改来临给运营商带来的机销售机遇； 了解云改产品场景使用； 掌握云改产品创新及产品概念解析； 掌握云改产品销售实战及方案开发的技巧；

单元 大纲 内容 效益
单元一 云改产品四个融合 1、云改信息化与政府管理
2、云改社会服务融合
3、云改信息技术与实体经济融合
4、云改信息化与新型工业、城镇化、农业现代化融合
5、云改网信军民融合 本单元让学员了解什么是云，云的基础概念。
单元二 云改产品的商业模式和企业需求痛点 1、云改是一个交付模式
2、云改商业模式
1）云改的三大服务模式
2）云意味着什么
3）从传统IT到云
4）为什么需要云改
3、云改的产业链
4、到底什么是虚拟化
5、为什么说企业将来必须要上云
6、企业虚拟化的三大痛点
7、企业虚拟化的解决方案 了解虚拟化并了解企业虚拟化的痛点所在
单元三 云计算的核心基础及概念解析 1、云改的起源与发展
2、国际标准组织的云改定义
3、云产品基础概念（1）-2个技术形态
虚拟资源池
并行计算
4、云产品基础概念（2）-4种服务模式
HaaS模型与典型案例
IaaS模型与典型案例
PaaS模型与典型案例
SaaS模型与典型案例
5、云产品基础概念（3）-4种部署方式
私有云与典型案例
社区云与典型案例
公有云与典型案例
混合云与典型案例
6、云产品基础概念（4）-4种关键特性
按需服务
资源池化
高可扩展性
业务可度量
7、云产品模式下的IT产业演进模式
8、云产品的其他组建解析：
云桌面概念及解析
云网关概念及解析
CDN概念及解析
云防御概念及解析
弹性负载概念及解析
云产品开发环境概念及解析 了解网络的发展，架构，分类及常用协议
单元四 云改产品场景应用与销售能力提升 1、云产品在政府、医疗、交通等八大行业的具体应用场景分别是什么？
2、B端客户免费推广的六种方法
3、云产品的不同场景下的销售话术模拟分解
4、云端产品品牌推广的营销策略
5、针对小企业和大企业的不同销售方式
案例：
1）黄河三角洲云改中心、贵州移动云、北京工业大学科教云、大连理工云、用友云等场景应用。
2）真实销售场景模拟：销售话术、销售工具、销售策略 了解云端产品的场景应用与销售能力提升
单元五 云产品的竞争对手分析 1、阿里云和我们的区别
2、腾讯云和我们的区别
3、百度云和我们的区别
4、华为云和我们的区别
5、其他运营商云和我们的区别
6、如何凸显我方云优势 了解竞争对手产品和我方产品的优劣势
单元六 政企云化客户销售解析 1、云产品的方案制作必须要注意的问题点是哪些
2、云产品的方案制作流程是什么
3、部署创新业务下的云产品销售场景分析及方案制作
4、传统政企客户应用迁移上云的销售场景分析及方案制作
5、灾备类客户的云产品销售场景分析及方案制作
6、媒资云类客户的云产品销售场景分析及方案制作
7、大数据类客户具体应用云产品的销售场景分析及方案制作
8、能源类客户云产品销售场景分析及方案制作
案例：金融客户、媒资客户、能源客户的云产品销售模拟实战和具体应用 学习和了解不同类型客户的顾问式销售该如何开展 

山东大学研究生 计算机专业
国际职业培训师行业协会认证高级讲师
10多年互联网电商平台运营实战经验
10多年企业管理，培训及咨询经验
曾任：华为 研发&项目管理
上海鲸工 COO
易车 VP
百度产品经理（后期参与到百度云及人工智能项目中）


v 【主讲课程】
（以创新为主题，全面打造以新技术、新产品、新经济的为主题的三大创新类课程，2020年所有课件全面更新升级！！）
方向一 新时代新技术应用发展：
1） 区块链方向：区块链技术的应用与发展、区块链和人工智能、物联网等联合发展；
2） AI人工智能方向：人工智能在营销、客服等领域的应用，人工智能在智慧城市，智慧零售，智慧物流，金融科技等方面的发展，人工智能在AR、VR、MR、全息影像等应用；
3） 5G和物联网方向：5G和物联网的技术解析及应用发展；5G及物联在智慧城市，智慧物流，智慧交通，智慧零售，智慧政务，智慧金融，智慧电力等方面的应用和发展解析；
4） 云，边缘，量子计算相关方向：云计算、边缘计算、量子计算方面的发展及应用；
5） 数据中台，大数据智能，数据确权与资产，数据分析与挖掘，数据（隐私）安全相关方向：数据中台、大数据智能应用、数据资产确权及交易、BI商业智能、数据分析及挖掘的发展及应用；隐私安全；数据安全；物联网安全等；
6） 电力物联及新能源相关：泛在电力物联网、三型两网、能源互联网的发展及应用；
方向二：新时代产品设计及运营：
1） 互联网产品设计和运营方向：含TO B，TO C ，UIUE, 交互等方面产品设计；智慧（数据）城市产品设计，华为IPD产品研发设计，银行类产品设计；
2） 短视频及直播，线上自媒体营销相关方向：抖音、快手、今日头条、百度APP等新媒体短视频线上运营推广策略，营销办法；电商直播的运营推广办法与策略；
3） 产品经理升阶，产品思维，权益会员，爆款思维，粉丝运营等其他方向：产品经理升阶，产品生命周期管理，流量池AARRR黑客增长，产品数据思维及运营，创新设计思维及运营，会员权益运营，粉丝及社群运营，爆款思维等；
方向三：新时代数字经济发展方向：
1） 经济趋势类，发展类：新时代，新格局，新趋势和中美贸易摩擦；全球经济趋势分析；百年变局经济新机遇；中国经济发展机遇和挑战；下沉市场的机遇与挑战；
2） 数字化新经济：数字化经济的发展，数字化营销，数字化经营发展等；数字(新)零售、数字制造、数字能源、数字技术、数字金融等五新的发展；数字银行及电力的发展；
3） 产业互联网，工业互联网：产业互联网的发展；工业互联网的发展；互联网的下半场
4） 商业趋势及商业模式，商业画布设计：新商业画布设计、新商业模式设计、新跨界经营、新定价策略、粉丝经济、圈层经济等。

 

• 大客户销售策略 客户决策分析与应对策略

   

  第一讲、大客户销售的认知与流程前言：什么是大客户销售？过往拿单是靠经验还是凭感觉？传统关系营销“吃、要、卡、拿、送”当下还是否奏效？如何成为专业选手？客户是怎么买的？我们应该怎么卖？一、销售的定义二、销售是艺术还是技术？三、大客户采购的行为特征四、大客户销售的策略与战术五、大客户销售的三大误区六、客户采..

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• 以专业化销售驱动业绩发展 ——保险功能解析与期交产品的销售策略

   

  引言：主持人与小男孩的对话——你看到的，不一定是真实的！第一单元：不了解保险，就做不好保险——建立正确的认知（一）保险的本质与内涵1、什么是保险？——风险是保险产生的基础，家庭财富蓄水池是保险产生的根源——转移风险的工具，财富管理的构成..

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• 读懂客户让业绩倍增——知彼解己的销售策略

   

  课程背景：在保险销售中，我们会发现有些客户容易打交道，有些客户好像不容易打交道；有时候我们用同样的话术，同样的方法，有些客户很顺利就可以成交，有些客户却就是不买单；如何判断客户的喜好和需求呢？如何因人而异，制定销售策略呢？本课程通过大量的案例和练习，让保险营销员首先具备扎实完善的DISC识别、性格解析理论基础，然后再和销售过程结合，经过不同销售场..

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• 金融产品销售策略与客户关系管理

   

  第一讲：基于客户深度经营的营销理念一、“互联网+”“利率市场化”下的银行现状1. 银行业纠结的2016年案例：余额宝的前世今生延伸：互联网金融的野蛮生长2. 利率市场化与资本约束3. 科技改变一切4. 社会和形为方式的转变二、银行“以客户为中心”的营销..

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• 金融产品销售策略与客户关系管理

   

  第一讲：基于客户深度经营的营销理念一、“互联网+”“利率市场化”下的银行现状1. 银行业纠结的2016年案例：余额宝的前世今生延伸：互联网金融的野蛮生长2. 利率市场化与资本约束3. 科技改变一切4. 社会和形为方式的转变二、银行“以客户为中心”的营销..

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• 金融行业大客户销售策略与服务技巧

   

  课程背景：随着市场经济的发展，客户具备了更多的投资知识，投资需求有着更高的层次的考虑。因此，掌握销售技巧与全方位的客户服务，是赢得最佳商机的关键。20/80法则使得企业越来越意识到大客户的价值，本课程深入分析了新经济环境对销售工作的影响和要求，作为现代销售人员不单要推销，更要有推销解决问题的策略和方案，以便向更高层和更广层面的决策者推销，成为客户眼中..

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