竞争力萃取及标杆经验复制 （业务能力资产化-真实应用工作坊）

一、销售最佳实践的萃取
销售是先胜而后求战，销售不再是拼体力，而是靠团队最佳实践决胜负。销售精英的标杆经验，就像珍珠封闭在壳中，潜藏不露，这些智慧和经验是企业宝贵的财富，将这些销售最佳实践，用最直观的方式萃取出来，可传承可复制。
1、战略方向的销售经验萃取
2、标杆销售案例的经验萃取
3、火烧屁股的销售问题解决方案萃取
4、销售体系打造的经验萃取
5、销售难题和高绩效范例萃取

二、标杆销售经验萃取的标准
销售经验萃取从公司战略，销售绩效，问题延伸性的角度，分轻重缓急滚动萃取，并针对有无最佳销售经验样本和样本动态，区分萃取方法。
1、标杆销售经验萃取前的3大基本要求
2、客户价值整理的5大核心逻辑
3、有最佳销售经验萃取的方法工具
4、没最佳销售经验萃取的方法工具

三、标杆销售经验萃取的活力地图
将标杆销售的经验转为团队的财富，打破销售老手与新手之间的经验壁垒，依托销售团队的集体智慧，实现销售团队整体能力同步成长。
1、销售流程设计和重构萃取
2、客户分析和关键行为提炼
3、销售场景梳理和话术萃取
4、产品卖点提炼和萃取方法
5、客户的异议库和百问百答最佳实践

四、标杆销售经验萃取的要领分解
梳理销售流程和销售关键步骤，针对不同的客户属性，不同的业态，设计萃取的侧重点不同。
1、分解销售岗位关键任务
2、梳理销售岗位核心问题
3、沙盘化销售经验闭环萃取
4、连锁门店销售经验萃取
5、大客户销售经验萃取

五、绩效导向的销售关键场景萃取
标杆销售经验是从无数次成功与失败中汲取，经历反复成交客户的验证加持，最适合公司销售人员的培养和训练，避免在战场上“重复交学费”，复制“销售最佳实践”，提升销售团队的销售技能，减少无效劳动，提升成交率。
1、销售场景变化的萃取差异
2、销售绩效问题的萃取价值边界
3、解析场景化销售经验的关联点和附加值
4、明确高绩效销售场景痛点及萃取主题细化
5、萃取销售专家对象标准和要求

六、销售最佳实践萃取的系统方式
通过访谈设计、引导共创、萃取赋能，将销售团队的隐性经验变成显性技能，从靠个人、靠师傅、靠专家，变成靠大家群策群力。
1、销售竞争力标杆访谈的经验萃取
2、销售团队攻坚共创的经验萃取
3、多部门价值协同的销售经验萃取
4、客户体验改进的销售经验萃取
5、内外部反常规的销售经验萃取

七、标杆销售经验萃取的吸引力设计
让销售人员主动想学，简单易记，会操作，萃取高绩效的关键场景，越细分场景，销售训练越有用，解决落地的萃取，才是优质经验。
1、标杆销售经验萃取前的内部松土
2、标杆销售经验萃取的四维样本结构设计
3、销售萃取案例情景的实战演练设计
4、销售最佳实践萃取的易学易记易用设计
5、标杆销售经验萃取的规律体系迭代设计 

【背景资历】
阿里巴巴生态赋能商学院--独立顾问
曾跨界任职2家（国有、民营）世界500强企业高管
ICF全球认证企业教练
领导力“Black Belt”领衔顾问
工信部管理咨询专家库成员
珠三角“思想原创计划”发起人

【实践经验】
作为从高速变化的业务赛道上成长起来的HR高管，刘宇老师具有丰富的管理实践经验，十余年跨领域上市公司、世界500强企业从事集团化领导力生态创新与组织发展工作，任职期间，系统参与了京东数字化物流组织变革、天音通信互联网战略转型及华润大学领导力学院的建设，并亲历了京东领导力与华为、谷歌跨界对标的战略性实践项目落地的全程设计。
在刘宇老师的生涯中，经历了事业经理人和企业家顾问的双重角色，目前仍作为深圳一家海归团队创业公司（B+轮，科创板潜力百强）的外部董事及创新委员会副主席，他是一位能够真正把管理与经营深度融合在一起，促进企业最终商业成果进步的老师。

【代表性客户案例】
主导的领导力发展及管理咨询项目（部分）：
(1)阿里巴巴，中供铁军（国际站）区域独立业务合伙人（Top-sales）领导力转型项目
(2)阿里巴巴，中供铁军（国际站）领导力“创见”项目
(3)阿里巴巴，中供铁军（国际站）中西部拍档“商战·嗅觉”领导力进化项目
(4)阿里巴巴，中供铁军（国际站）“V·粤东道主”小作战团队Boss赋能项目
(5)幸福西饼，新零售业务领导力转身暨跨界经验萃取项目
(6)深信服科技（创业板：300454）云技术服务版块-敏捷领导力暨行动学习创新项目
(7)大族元亨（中小板：002008大族激光/光电事业群）中层管理技术综合培养暨行动学习项目
(8)富力地产，关键后备梯队领导力“纵深”发展暨团队融合项目
(9)北京城建集团，任职资格及知识管理项目
(10)东风汽车有限公司，商用车营销体系组织变革与定向激励项目
(11)倍轻松（Breo）科技，经营绩效改进暨合伙人机制创新项目
(12) …… ……

【实践研究领域】
一、领导力落地方向：
a. 工作坊系列
从战略思考到敏捷执行-工作坊（定制）
新业务模式下的领导力转型-工作坊（定制）
逆向变革，正向领导力-工作坊（定制）
基于流程场景的问题分析与决策-工作坊（定制）
b. 课程系列
左手情商，右手领导力
教练型识人与团队成果进化
基于业务洞察的跨界创新与优势协同
变革导向下组织与人才的活力管理（案例对标华为、阿里）
二、管理技术方向（课程）：
新生代管理者360° 修炼高绩效
系统化思考，职业化呈现
非人力资源管理者的人力资源管理
跨部门沟通与协作（挑战性对话中的影响技术）
三、管理咨询方向（项目）：
基于业务变革的人力资源价值链设计（含战略解码）
人才竞争力体系转型与关键岗位继任者培养（落地阶段融入行动学习模式）
组织发展的底盘——岗位标杆经验萃取（轻咨询，现场验证成果） 

• 公私联动-核聚变引爆竞争力

   

  一、公私联动的重要性及意义1、向客户提供综合性金融服务2、增加客户业务关联度，降低交易成本，提高客户贡献度，增加银行收益3、提升全行整体服务品牌，增加知名度，提升社会公共形象4、公私联动是目前银行竞争的重要手段5、案例分享：离任的高管，尴尬了谁？二、实施公私联动需要解决的问题和关键点1、认识问题..

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• 提升企业核心竞争力之高效检查

   

  课程背景：检查，作为一种通用的上级单位对基层企业的工作方法，正在被越来越多的企业应用。在全国电力企业改革进入“深水区”的大背景下，运用检查方法，能够在最短时间内，集中本企业优势专业技术人员，对受检单位进行全面“体检”，开展多维度、多专业的现状评估，以验证其对制度规范的符合性。特别是在当前创新管理..

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• 全方位提升采购成本竞争力

   

  第一部分：建立正确的采购成本管理理念1、双赢的采购成本管理 2、总体拥有成本（TCO）3、采购绩效对投资回报率（ROI）表现的影响4、通过资产负债表分解采购成本管理主要指标 　　第二部分：剖析采购价格与成本构成1、产品的三种定价模式2、非标产品采购成本构成与分析3、标准品与商品市场的价格分析4、设备与项目采购成本分..

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• 厂商携手 打造赢商新概念—企业经销商核心竞争力提升

   

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