基于“微信+短视频+直播”联动的传统企业私域流量打造

【培训对象】
传统行业相关营销人员

【培训收益】
● 掌握传统企业打造网点私域流量的营销逻辑和基础方法； ● 掌握运营微信生态系打造企业的私域流量池的方法； ● 掌握个人微信和微信社群的变现路径和营销方法； ● 打造短视频+直播+微信群+门店的私域流量营销闭环； ● 掌握产品卖点分析和种草文案撰写； ● 掌握短视频的拍摄和制作，直播全流程的脚本制作和主播技能训练。

第一讲：运用个人微信号打造私域的私域流量池
一、认识新媒体和私域流量
1. 移动互联网时代用户的消费习惯和消费特征
2. 主流新媒体渠道的用户画像分析
3. 私域流量的3大特征
4. 企业打造私域流量池的7大来源
二、微信好友的标签化管理和精准营销布局
1. 好友分类梳理
2. 微信好友的用户画像分析
3. 微信好友的精准营销布局设计
三、打造人设提升朋友圈的信任值
1. 6个关键点打造微信人设
2. 4个关键词提升微信朋友圈的信任度
讨论：如何和新加好友破冰聊天
讨论：如何撰写吸引人的产品广告文案

第三讲：社群打造企业的私域流量池
一、微信社群的变现逻辑
1. 微信群变现的3种形式
案例分析：如何打入他人社群
2. 提升在他人社群知名度的3个方法
二、如何0-1自建社群
1. 社群的定位——构建哪些种类型的社群？
2. 社群进入的门槛设定
3. 制定一份社群的规则和公约
4. 制定社群内容（教程、产品、服务）输出计划
5. 社群的人员组织建构
三、社群运营初期的常用5大类工具
1. 活码类工具
2. 海报类工具
3. 视频类工具
4. 群接龙工具
5. 直播类工具
四、如何设计高转化率的裂变海报
1. 4类裂变海的文案模板SOP
2. 裂变海报文案的3个设计模块
3. 如何快速运用第3方工具快速制作出裂变海报

第四讲：短视频帐号的人设打造和IP化内容创意方向
一、短视频帐号的人设构建
案例分析：四维法找准帐号的定位
案例分析：以人为中心的人设打造方法
案例分析：以物为中心的人设打造方法
案例分析：3个维度撰写短视频帐号的详情介绍
二、短视频帐号的IP化内容创意方向
案例分析：5个维度塑造帐号的强记忆点
案例分析：打造IP化内容的6个方向

第五讲：短视频的内容创作和脚本撰写
一、优质短视频的内容创作思路
1. 短视频的4大类型和内容细分
2. 优质短视频的5个基本要素
3. 破播放短视频的结构特征和内容特征
4. 短视频内容创意的4个维度
二、短视频脚本的创作方法和步骤
1. 知识分享型短视频的创作方法和步骤
2. 剧情类短视频的创作方法和步骤
3. 短视频文案的撰写技能点
4. 短视频脚本的文案素材获取、整理及快速处理

第六讲：短视频的营销逻辑和流量密码
一、短视频的营销逻辑和流量变现
1. 短视频营销的3步走逻辑
2. 短视频营销的雷区和规则红线
3. 短视频的6大引流方式
4. 短视频的4大变现方法
二、抖音短视频的流量密码和推荐机制
1. 抖音短视频的三级流量推荐机制（如何获得高流量？）
2. 抖音短视频的内容质量评分（如何获得高流量权重？）
3. 抖音短视频的内容审核机制
三、微信视频的营销价值和运营思路
1. 如何利用微信视频号出圈获取流量
2. 构建“视频号+公众号+朋友圈+微信群+直播”的微信生态系流量闭环

第七讲：直播营销的方法和技巧
一、直播平台的选择和直播前准备
案例分析：李佳琪/薇娅直播火爆的营销密码解读
1. 直播平台的选择与开通
2. 公域直播间和私域直播间的特征分析
二、影响直播的3大要素及相关技巧
1. 直播间选品策略和直播间产品组合
2. 直播团队的搭建和分工
3. 直播间搭建及直播场景的设计
三、直播间节奏控制及主播控场技巧
1. 店铺直播间总计划表设计
2. 直播间单品脚本的设计
3. 直播间节奏控制及相关话术设计
4. 直播间互动活动的设计
5. 主播6大类话术设计
6. 直播间雷区及主播禁忌 

半师半匠 10年新媒体运营经验
阿里巴巴乡村电商学院讲师/淘宝大学特聘讲师
第2届中国电子商务讲师TOP10（商务部）
连续两届“赢在南京”大赛评委
国家教育部双创中心京东校企合作某项目负责人
南京大学/合肥工业大学/南京邮电大学 创业导师
南京大学盐城电商学院运营顾问
曾任：香港恒春木业集团/江苏弘宇食品（天猫运营）运营总监
曾任：泰利三佳纳米技术有限公司/南京工业大学国家科技创业园运营总监
【南京市】高层次人才创业训练营导师、职业能力指导专家、电子商务专业学科带头人
擅长领域：新媒体运营（抖音、快手、小红书、朋友圈、微信公众号、视频号等）、短视频和直播带货、社群和私域流量运营……

实战经验：
利用自身的高超新媒体营销技巧，成功为近百家企业创新线上营销，突破线下销售额：
▲曾疫情期间进行实时直播，直播间人气单场最高达23万人次；
▲曾指导某职院学生团队历时3个月0成本打造百万级抖音帐号矩阵；
▲曾在江苏省供销社直播基地带领直播复训学员直播某品牌大闸蟹，新店第7次直播就创下开播30分钟名列天猫美食类目直播间第8名的好成绩；
▲曾原创抖音短视频迅速窜红，位居南京地区抖音热搜榜首位长达2日；
▲曾为香港恒春木业集团在house365策划网络团购，7天0成本推广首日订单破200单，超过线下单店一年的营业额的2倍以上；
▲曾为江苏弘宇农业有限公司（运营旗下天猫店），从开店到月销破100万只花了3个月时间；0成本硬广，并带领其成为第一批“舌尖上的中国”天猫商家群，活动上线当天订单破6000单+；
▲2009年成立电子运营工作室“子木工作室”，为企业提供电商运营和咨询培训服务。服务过的企业超过20家，培养了大批优秀的电商运营专才，毕业仅3年的彭同学2018年互联网营销带来的年营收超6000万；
▲曾指导南京“品恋”家庭农场主参加南京市农村电商创业大赛，获得计划组第一名的优秀成绩，期间组织团队为其策划微信营销落地方案并任执行顾问，创下单日（微信）营业额破万元的销售业绩。
▲指导安徽砀山“吾家吾村”创始人王小辉及其团队利用微信营销其梨园的梨子，创下日销4万斤梨的傲人业绩，并助其开拓多家生鲜APP的供货渠道。

部分授课案例：
（大型国企）移动互联网营销技能和新媒体运营培训方向
● 中国邮政（返聘7次）：《微信营销与专项技能实战》《新媒体运营》
● 中国人保（返聘3次）幸福人寿、中国大地保险、杭州银行（2次）：《新媒体运营与实战》
● 中国银行（“中行团委”官微运营团队），中国工商银行，民生银行，中国中车、中国电信：《微信公众号运营》《新媒体软文写作技巧》
● 中国移动（返聘2次），中国联通：《（校园迎新）新媒体运营和专项技能实训》
● 国家电网（返聘3次）：《电子商务基础运营和工作方法》《新媒体运营技巧》
（民营企业）移动互联网营销技能和新媒体运营培训方向
● 燕之屋（全国金牌店长）：《基于个人微信的社交电商运营技巧》，被夸赞为“道术结合，相得益彰”
● 光明集团旗下上海农场：《移动互联网工具应用技能》，被赞史上最接地气的培训课
● 光明乳业（100多名全国经销商）：《玩转个人微信做好产品销售》，收获好评
● 上海某知名有机农产品连锁品牌：《微信社群运营技巧》，受到机构和企业的高度认可
● 广东某市最大的旅游集团：《玩转手机微信让销售额暴增》，有学员培训第2天就暴单！
● 南京某医疗上市公司：《互联网思维和社交电商运营实战》，颠覆公司原有营销思维，董事长和市场部对课程非常认可，三周后董事长反馈李老师课件让公司营业额翻倍；
● 广东某市最大的地产连锁品牌：《玩转手机微信让销售额暴增》
● 西北地区最大的电器连锁品牌：《互联网思维和新媒体工具实战》
（政府或学校项目）新农人/农村电商培训和互联网创业培训方向
● 西安交大MBA班：《大数据时代下的跨界整合和创新营销》，引发全场火爆气氛
● 新华电脑学校：《玩转手机微信做好社交电商》，被当地领导高度赞誉
● 甘肃张掖妇联：《玩转手机微信做好社交电商》，被当地领导高度赞誉
● 上海立信金融学院：《新媒体营销与创新》和《互联网思维下的跨界营销和渠道整合》，组织方表示将长期进行培训合作；
● 南京市人社局（先后3次赴青海参与中西部定点扶贫工作），为其定制3天的电商培训课程-《农村电商发展现状和趋势》《农产品电商品牌化运营思维》《玩转手机做农产品电商》，受到学员和当地组织部门的高度认可，后为从陕西商洛奔赴南京的农民企业家和新农人培训
● 先后为中共南京市委组织部、南京市农委、潥水区农委、潥水区妇联、高淳区农委、江宁区农委、邳州市人社局、南京市人社局做了近30期（电子商务）创业创新技能培训，受训学员达40000人次以上
● 参加国家人社部第38期创业训练营的创业导师做了为期3天的《互联网创业技能实训》，课程结束后，反馈评论极好，随后被培训所在地的创业指导中心聘为互联网创业指导专家；

主讲课程：
《新媒体工具的内容制作技巧》
《新媒体文案的创作思路和创作技巧》
《微信公众号运营逻辑和内容创作技巧》
《抖音短视频的内容创意制作和运营技巧》
《政务类新媒体帐号的运营思路和运营技巧》
《传统门店如何运用抖音电商实现营业额破局》
《微信/抖音/快手/小红书等主流媒体渠道的运营技巧》
《传统门店如何运用微信生态系布局社交电商打造私域流量》