打造个性化IP——做圈层化私域流量

【培训对象】
营销人员

【培训收益】
● 了解：新媒体的营销逻辑及营销特征； ● 熟悉：“双微一抖一乎”的营销逻辑及技能关键点； ● 熟悉：打造强IP，提升在圈层化中的信任值； ● 熟悉：打造微信+短视频+直播的私域流量营销闭环。

第一讲：新媒体渠道打通私域流量营销闭环
一、新媒体如何助力企业员工做私域营销闭环
案例分析：如何抓住新媒体的三个“新”做用户营销
1. 主流新媒体渠道的用户特征和平台特征
2. 主流新媒体“双微一抖一乎”的运营关键点
二、私域流量对企业的营销价值
1. 一道公式解秘私域流量的核心
2. 私域流量的7大流量来源分析
3. 打通私域流量营销闭环的3个通用模型
4. 私域流量打造的3个基本步骤

第二讲：打造个性IP，提升在圈层化中的信任值
一、个性化IP打造的逻辑和方法
1. 个性化IP的4个基本特征
2. 个性化IP打造的3个关键词
3. 7个方法打造个性化IP
4. 打造记忆符号，强化IP定位
二、微信生态系的IP矩阵打造
1. 实训SOP：2个维度8个细节打磨IP故事
2. 实训SOP：IP故事打磨的3个隐性核心
3. 实训SOP：8个人设自检清单做灵魂拷问

第三讲：打造微信+短视频+直播的私域流量营销闭环
一、微信生态系的2大传播特征
1. 圈层化传播
2. 用户裂变传播
二、个人微信的运营关键点
1. 微信朋友圈的好友价值分析
2. 微信朋友圈的用户识别
3. 微信朋友圈的精准化营销内容推送方法和技巧
4. 微信朋友圈卖货剧本设计
案例分析：如何通过混他人社群带来销售转化
三、运用微信视频号打通“公域+私域”营销模式
1. 视频号的内容推荐算法
2. 视频号为私域导流的关键技能点
3. 视频号的7大引流方式和3大变现方式
4. 视频号短视频的内容定位和创作思路
四、爆款直播课程的裂变海报制作
1. 直播课程的6大核心内容
2. 爆款直播课程的裂变海报设计3要素
讨论：如何检验海报的有效性 

半师半匠 10年新媒体运营经验
阿里巴巴乡村电商学院讲师/淘宝大学特聘讲师
第2届中国电子商务讲师TOP10（商务部）
连续两届“赢在南京”大赛评委
国家教育部双创中心京东校企合作某项目负责人
南京大学/合肥工业大学/南京邮电大学 创业导师
南京大学盐城电商学院运营顾问
曾任：香港恒春木业集团/江苏弘宇食品（天猫运营）运营总监
曾任：泰利三佳纳米技术有限公司/南京工业大学国家科技创业园运营总监
【南京市】高层次人才创业训练营导师、职业能力指导专家、电子商务专业学科带头人
擅长领域：新媒体运营（抖音、快手、小红书、朋友圈、微信公众号、视频号等）、短视频和直播带货、社群和私域流量运营……

实战经验：
利用自身的高超新媒体营销技巧，成功为近百家企业创新线上营销，突破线下销售额：
▲曾疫情期间进行实时直播，直播间人气单场最高达23万人次；
▲曾指导某职院学生团队历时3个月0成本打造百万级抖音帐号矩阵；
▲曾在江苏省供销社直播基地带领直播复训学员直播某品牌大闸蟹，新店第7次直播就创下开播30分钟名列天猫美食类目直播间第8名的好成绩；
▲曾原创抖音短视频迅速窜红，位居南京地区抖音热搜榜首位长达2日；
▲曾为香港恒春木业集团在house365策划网络团购，7天0成本推广首日订单破200单，超过线下单店一年的营业额的2倍以上；
▲曾为江苏弘宇农业有限公司（运营旗下天猫店），从开店到月销破100万只花了3个月时间；0成本硬广，并带领其成为第一批“舌尖上的中国”天猫商家群，活动上线当天订单破6000单+；
▲2009年成立电子运营工作室“子木工作室”，为企业提供电商运营和咨询培训服务。服务过的企业超过20家，培养了大批优秀的电商运营专才，毕业仅3年的彭同学2018年互联网营销带来的年营收超6000万；
▲曾指导南京“品恋”家庭农场主参加南京市农村电商创业大赛，获得计划组第一名的优秀成绩，期间组织团队为其策划微信营销落地方案并任执行顾问，创下单日（微信）营业额破万元的销售业绩。
▲指导安徽砀山“吾家吾村”创始人王小辉及其团队利用微信营销其梨园的梨子，创下日销4万斤梨的傲人业绩，并助其开拓多家生鲜APP的供货渠道。

部分授课案例：
（大型国企）移动互联网营销技能和新媒体运营培训方向
● 中国邮政（返聘7次）：《微信营销与专项技能实战》《新媒体运营》
● 中国人保（返聘3次）幸福人寿、中国大地保险、杭州银行（2次）：《新媒体运营与实战》
● 中国银行（“中行团委”官微运营团队），中国工商银行，民生银行，中国中车、中国电信：《微信公众号运营》《新媒体软文写作技巧》
● 中国移动（返聘2次），中国联通：《（校园迎新）新媒体运营和专项技能实训》
● 国家电网（返聘3次）：《电子商务基础运营和工作方法》《新媒体运营技巧》
（民营企业）移动互联网营销技能和新媒体运营培训方向
● 燕之屋（全国金牌店长）：《基于个人微信的社交电商运营技巧》，被夸赞为“道术结合，相得益彰”
● 光明集团旗下上海农场：《移动互联网工具应用技能》，被赞史上最接地气的培训课
● 光明乳业（100多名全国经销商）：《玩转个人微信做好产品销售》，收获好评
● 上海某知名有机农产品连锁品牌：《微信社群运营技巧》，受到机构和企业的高度认可
● 广东某市最大的旅游集团：《玩转手机微信让销售额暴增》，有学员培训第2天就暴单！
● 南京某医疗上市公司：《互联网思维和社交电商运营实战》，颠覆公司原有营销思维，董事长和市场部对课程非常认可，三周后董事长反馈李老师课件让公司营业额翻倍；
● 广东某市最大的地产连锁品牌：《玩转手机微信让销售额暴增》
● 西北地区最大的电器连锁品牌：《互联网思维和新媒体工具实战》
（政府或学校项目）新农人/农村电商培训和互联网创业培训方向
● 西安交大MBA班：《大数据时代下的跨界整合和创新营销》，引发全场火爆气氛
● 新华电脑学校：《玩转手机微信做好社交电商》，被当地领导高度赞誉
● 甘肃张掖妇联：《玩转手机微信做好社交电商》，被当地领导高度赞誉
● 上海立信金融学院：《新媒体营销与创新》和《互联网思维下的跨界营销和渠道整合》，组织方表示将长期进行培训合作；
● 南京市人社局（先后3次赴青海参与中西部定点扶贫工作），为其定制3天的电商培训课程-《农村电商发展现状和趋势》《农产品电商品牌化运营思维》《玩转手机做农产品电商》，受到学员和当地组织部门的高度认可，后为从陕西商洛奔赴南京的农民企业家和新农人培训
● 先后为中共南京市委组织部、南京市农委、潥水区农委、潥水区妇联、高淳区农委、江宁区农委、邳州市人社局、南京市人社局做了近30期（电子商务）创业创新技能培训，受训学员达40000人次以上
● 参加国家人社部第38期创业训练营的创业导师做了为期3天的《互联网创业技能实训》，课程结束后，反馈评论极好，随后被培训所在地的创业指导中心聘为互联网创业指导专家；

主讲课程：
《新媒体工具的内容制作技巧》
《新媒体文案的创作思路和创作技巧》
《微信公众号运营逻辑和内容创作技巧》
《抖音短视频的内容创意制作和运营技巧》
《政务类新媒体帐号的运营思路和运营技巧》
《传统门店如何运用抖音电商实现营业额破局》
《微信/抖音/快手/小红书等主流媒体渠道的运营技巧》
《传统门店如何运用微信生态系布局社交电商打造私域流量》 

• 实战私域流量营销

   

  一、私域流量营销的主要方法1.思考：私域流量的优势有哪些？2.私域流量营销的概念和特点3.企业的自我评估（1）自身发展诉求和客户类型和特点（2）明确私域流量营销在整个营销体系的比重（3）私域流量营销方式的选择4.私域流量营销的主要方法（1）客户会员营销（2）社群营销（3）自媒体营销：公众号、视频号、直播号等案例..

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