企业合同管理的风险防范

【培训对象】
企业管理人员、合规及风控人员

【培训收益】
● 全面了解合同管理流程 ● 化解和防范合同陷阱 ● 管控内部和外部的合同风险 ● 避免合同争议和纠纷

第一讲：合同的有效管理
一、合同管理流程
1. 合同的准备环节
2. 合同的谈判环节
案例：“捡了芝麻丢了西瓜”失重合同谈判
风险提示：全面衡量+抓重点
3. 合同的订立和审查环节
4. 合同签署盖章环节
5. 合同履行环节
6. 合同的补充和变更环节
7. 合同的结算与支付环节
案例：谁来控制信用额度
风险提示：疏忽+商业贿赂=转移资产+变更股东和法定代表人
8. 合同关系确立环节
9. 合同争议的处理环节
案例：“无人看守”的交易
风险提示：盗窃罪+职务侵占罪+企业重大损失
二、合同的档案管理
1. 合同管理制度
2. 电子信息系统
3. 原件归档概不外借
4. 价值评价
案例：企业内部“合同丢失”乱象
风险提示：败诉很多是从内部瓦解开始的

第二讲：合同陷阱与防范
一、合同欺诈与合同纠纷的区别
案例：“鱼目混珠”刑民交叉案
风险提示：工程转包+保证金+合同诈骗罪
二、合同欺诈的应对
1. 主体造假
1）冒充主体
2）伪造主体
案例：母校扩建引发的工程合同纠纷案
——风险提示资质调查+人品调查
2. 标的造假
1）偷换标的物
——步步为营的陷阱，防不胜防
风险提示：部门协作+信息透明
2）虚构标的
3. 多方串通骗局
1)一个买方+一个卖方的合谋
案例：“天上掉馅饼”往往没什么好事
风险提示：遵从商业规律、忌急切
2）指定第三方服务
4. 赊账骗局
5. 以“联营”、“加盟”等名义
6. 突然终止履行合同
7. 以转让专利、高新技术为名
8. 涂改凭证，套取货物

第三讲：风险控制
一、内部风险控制
1. 签署身份管控
——冒名签署、伪造合同等行为
2. 签署内容管控
——篡改、遗失、损毁等隐患
3. 签署过程管控
——事后追责难鉴定的问题
4. 限定人员权限
5. 限制用章
二、外部风险控制
1. 在履行主体上存在的风险、陷阱及对策
1）擅自改变履行主体
——货物订单发出后，可以撤回吗？
2）采用欺诈手段
3）资质调查
2. 履行标的上存在的风险
1）不实际履行
——A公司的担保有效吗？
2）标的物数量
3）标的质量
——买卖合同中的风险负担规则适用
3. 在履行期限上存在的风险
1）提前履行
2）迟延履行
3）履行期限不明
4）中止履行
4. 在履行地点上存在的风险
1）履行地点不明
——要不要先付款？
2）管辖权选择
5. 在履行方式上存在的风险
1）部分履行
2）提存
3）怠于行使到期债权
4）撤销权
——还款协议显失公平，效力如何

第四讲：印章问题
一、签字盖章
1. 合同对方为企业的
2. 合同对方为自然人的
二、真实性审核
1. 合同对方为企业的
1）有权签字人
2）资质审核
2. 合同对方为自然人的
三、签章的有效性
1. 授信业务面签
2. 合同的一致性
3. 留白
4. 中性签字笔
5. 备案印章
6. 实际经营地址

第五讲：合同全程证据准备
1. 往来函件、微信、邮箱、电话录音等
2. 我方合同履约证据保全
3. 履约确认函
4. 相对方违约证据
5. 指定联系人及联系方式 

27年法律风险防控实战经验
法律顾问资格认证/法律顾问执业认证
大庆市让胡路区政府法律顾问
成都市高新区人民法院调解员、天府新区法院调解员
曾任：大庆职业大学丨经济法讲师
曾任：大庆石油管理局经济法规处丨诉讼科科长
曾任：大庆市让胡区政府法律顾问
现任：四川谷雨律师事务所副主任、律师
※ 油田电力集团、大庆油田研究院、成都中诚建设集团、四川阿坝自治县等近百家机关、企事业单位特邀法律讲座导师
※曾主笔起草《大庆石油管理局内部经济纠纷处理办法》，并延用至今。
※曾主笔中国石油（大庆）管理局内部合同检查通报三十多期。
※曾主持裁决中国石油（大庆）管理局内部经济纠纷九十多起。

实战案例：
孙老师27年来专注于法律领域，从法律专业教育，到世界500强企业专职法律顾问，再到职业律师，无不彰显其专业性和系统性。曾先后担任100+家政府和企业的法律顾问（顾问单位涉及政府、金融、地产、电力、通信、基建、能源、医疗、商业、旅游、教育等领域。）并先后处理各类案件/合同纠纷等1000+起（韩国Mm集团买卖合同纠纷、上海某研究所技术转让合同纠纷、北京菜市口房屋拆迁补偿纠纷、佛山日丰公司商标侵权纠纷等）
孙老师在提供精准法律服务的同时，也不间断地为政府和企业提供普法服务，先后为让胡路区政府、大庆油田电力集团、大庆油田建设集团、大庆油田设计院等近百家机关、企事业单位做普法讲座工作，极大地提高了政府和企事业单位员工的法律素养和法律意识，对于政府依法行政，以及企事业单位防范法律风险发挥了积极作用。

部分授课案例：
● 曾为大庆油田钻探集团进行《民法典概览与亮点》课程培训，累计17+期，提高企业职工的法律意识和法律素养
● 曾给大庆油田电力集团进行《电力企业职工法律思维》课程培训，累计20+期，强调了企业要时刻保持风险意识，培养职工在工作中运用法律思维。
● 曾给建设银行大庆市支行进行《法律思维在金融领域的运用》课程培训，累计4+期，针对银行存在的法律风险点，提供了行之有效的法律解决手段。
● 曾给大庆市让胡路区妇联进行《婚姻法》课程培训，累计4+期，极大地提高了妇女在恋爱、婚姻、家庭领域中的法律意识和价值观意识。
● 曾给四川省白玉县医疗系统进行《医疗纠纷法律问题》课程培训，累计4+期，提高了医疗战线医护人员的法律意识。

主讲课程：
《民法典概览》
《合同风险与防范》
《物业企业风险与防范》
《合同风险之合同管理》
《劳动争议仲裁诉讼实务》
《企业法律风险防控指引》
《地产公司法律风险与防范》
《民法典在金融行业的解读》
《法律思维在企业中的作用》

部分客户评价：
很难懂的法律问题，经老师一讲，就变得特别简单。尤其是课堂上讨论的那些案例，所以，大家听起来就特别有兴致。
——油田电力集团 张经理
孙老师的课程非常棒，很枯燥的法律知识，在老师的课堂上就像“活”起来一下，老师有大量的实际案例来讲解，代入感很强，让法律变得通俗易懂了。
——建设银行 李总
孙老师的课程实操性很强。按照老师讲的方法，把公司的所有涉及法律的文件梳理，并出相对应的应对方案，将企业的风险降下来，真正做到防患于未然。
——中诚建设集团 陈总
孙老师讲课风格独树一帜，直奔具体问题，等到具体问题讲清楚了，就用实际案例来巩固，太好了。原来以为法律课很枯燥，经老师这么一讲，就像看剧一样，太接地气了。
——四川白玉县人民医院 王主任
孙老师的《民法典》课程，简直太生动了，很枯燥的法律条文，到老师这里完全变了样，站在学员的角度，代入工作、生活场景感强的案例，让我们更好的理解法律法规，更好的运用法律来维护我们的权益。
——油田钻探集团 徐主任 

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