供应链课程系列01 基于企业战略的供应链管理

【培训对象】
企业分管供应链的总经理、副总经理，企业供应链、运营部门的中层管理人员等及其它对此课程感兴趣的人员

【培训收益】
● 了解供应链战略及对企业发展的意义，掌握供应链关键运作流程及管理中的要点； ● 学会供应链协作的方法技巧，并将学习的协作方法落入到实地工作中； ● 能够应用流程的持续改善、互联网与IT为供应链管理助力。

第一讲：供应链管理战略及高绩效组织
一、供应链的目标与战略
1. 什么是供应链
2. 供应链管理的目标
3. 核心供应链管理战略
案例：Hair,追求客户导向的供应链
二、构建高绩效的供应链组织
1. 定义供应链岗位和职能
2. 选择合适的供应链组织结构
3. 选择合适的供应链专业人才

第二讲：构建关键的供应链运作流程
流程一：需求
1. 明确需求
方法：预测的方法
2. 预测的基本步骤
案例：特种包装公司的预测
3. 供应链综合计划、供给和需求计划
4. 综合计划策略
5. 供给管理
6. 需求管理
流程二：采购
1. 采购的两种职能
2. 供应商开发与管理的基本流程
3. 采购运营的基本流程
案例：某公司的供应商管理战略
流程三：生产
1. 生产方式
2. 生产布局
3. 运营计划与控制
流程四：发运
1. 各种运输方式
2. 交付数量和频率
3. 运输网络的设计选择
4. 运输中的包装
5. 运输决策的实践
案例：为某公司选择运输方式

第三讲：构建有效的供应链绩效管理体系
1. 选择合适的指标
2. 设定目标值
3. 绩效评估
4. 供应链合作伙伴评估
案例：某公司供应链绩效评价体系

第四讲：应用信息技术
1. 信息系统
2. 供应链技术新趋势
3. 让信息高效流动
案例：某公司信息化应用
4. 互联网+与信息化让供应链管理更精准

第五讲：供应链协同与改善
一、供应链协同
1. 长鞭效应
2. 供应链中的协调与合作
3. CPFR的运作
4. 如何开始供应链协作
案例：某公司供应链的协同需求计划管理
二、供应链改善
1. 价值链
2. SCOR模型
3. 推动改善 

20年采购供应链管理实战经验
美国西敏大学/上海东华大学 MBA
美国供应管理协会供应管理专业课程培训讲师
西交利物浦大学校外导师|东华大学MBA职业发展导师
物流管理1+X证书职业技能等级标准讲师
江苏省物流服务师职业技能等级认定培训师、考评员
曾任：美国铁姆肯（美国最大轴承制造商）TWB工厂丨一级供应链经理
曾任：艾迪森医疗（数字化X线领域创新领导者）丨战略采购经理
曾任：美国通用电气医疗集团（世界500强企业）丨全球产品采购主管
曾任：美国礼恩派汽车部件（美国500强企业)丨采购物流部经理
曾任：芬兰伟肯电气（全球领先的变频驱动产品专业制造商)丨高级采购
曾任：江苏开元国际集团畜产进出口股份丨国际贸易、进出口业务经理
曾任：镇江对外贸易集团丨国际贸易、进出口业务员
擅长领域：采购管理、商务谈判、采购价格分析与成本控制、供应商开发与管理、供应链管理、仓储管理、库存控制、国际贸易、生产管理、精益改善、风险管控……
【委员会专家】中国物流与采购联合会采购与供应链|无锡商业职业技术学院商学院专业建设
【多证认证讲师】生产与库存管理认证(CPIM)第一部分中文认证（美国ISM），供应管理专家认证(CPSM)、ITC国际供应链管理认证、CIPS采购与供应链管理认证、供应链管理专家认证(SCMP)、中国物流与采购联合会物流职业认证、项目管理专业人士资格认证PMP认证
【作者编剧】《谈判心理学》作者、《供应链数据分析》副主编（“十三五”江苏高等学校重点教材）

20年采购供应链管理→精通企业采购与供应链运营管理业务，曾服务于多家大型跨国企业，职业领域涉及医疗设备、汽车零部件、工业电气、机械制造等行业，包括通用电气等全球500强企业。
10年培训经验→曾为北京国药集团、京东方科技集团、浙江能源集团、中电海康集团、杭州烟草集团、邢台钢铁集团等大型企业讲授《库存管理及降低策略》、《采购谈判技巧与采购合同管理》、《精益供应链与采购管理》、《新时期高效采购管理》、《采购核心能力提升》等课程。曾在50余个城市开展多场公开课，参训学员超过30000人次，课程满意率达到98%以上。

部分项目实战经验：
降低成本450万元→在美国铁姆肯-帝达贝任职供应链高级经理期间，带领团队通过采购谈判、供应商整合、技术创新等手段，并且降低采购成本450万元，增加净资产回报率，促进企业技术进步，提升市场竞争力。
采购周期缩短20%→在美国铁姆肯-帝达贝任职期间，曾带领团队改善上下游供应链关系，整合和优化供应链结构、流程，成功将采购周期从60天缩短至48天，保证了产品交付期的可靠性，提高了企业资产利用率。
项目开发平均时长缩短30%→在艾迪森医疗任职战略采购经理期间，曾负责新项目大部分关键部件的供应商开发，带领团队进行开发谈判、审核供应商资格等工作，顺利完成项目各供应商开发，推动了项目提前完成。其中包括整套设备OEM供应商开发，在6个月内完成医疗设备的开发项目，比项目平均开发时长缩短30%。
新产品开发平均时长缩短1年→在通用电气医疗集团任职全球产品采购主管期间，带领团队与公司研发、运营部门合作开发新项目，通过整合优化供应链中的信息流、物流、资金流，实现企业年度运营成本降低10%，将新产品开发平均时长从3年缩短至2年。

主讲课程：
采购系列：
《供应商开发与管理》《供应商报价分析与采购成本控制》
《新民法典下采购合同管理》《采购谈判策略与技巧》
供应链系列：
《基于企业战略的供应链管理》《PMC-生产计划与物料管控》
《高效仓储管理》《库存管理与库存降低技巧》

部分客户评价：
董老师，感谢您的精彩分享，课程全面剖析了供应链和采购管理，架构清晰，重点突出，尤其是课程中分享的实用管理工具，对采购管理工作有直接指导意义，期待您带来更为精彩的分享。
——海康集团 钟琳
通过参加董老师的采购供应链系统培训，让我对整个采购供应链体系有了一个全面的认知。参加完培训后，我将所学的知识、模型、方法运用于日常的工作中，处理工作上的问题更加从容。
——泛亚气体技术（无锡）有限公司 高级采购工程师 王良昌
通过董老师的课程了解了供应商的信息获取、供应商的开发评估、绩效评价、供应商的退出机制 及与供应商的关系处理的技巧和方法，以及供应商的管理过程的注意事项，实用性较强。
——双良节能系统股份有限公司 换热器事业部管理部经理 戴民钰
前段时间参加了董老师的《供应商开发评估和管理》培训，收获颇多。在这里总结一下本人的心得，同大家一起分享。1.检查目前供应商开发流程，将个别比较笼统的表单进行细化，使表格更具有可操作性，更有利于采购员对供应商的评估选择。2.检查目前供应商管理流程，设计更新了供应商月度评估表格，对主要供应商进行有效管理。3.采用供应商定位模型对关键新供应商进行风险评估。
——卡塞尔（无锡）科技有限公司 采购经理 朱晓云
董老师的课程分享真的非常精彩，非常实用！如果能早些听到董老师的分享，那么以前采购时遇到的难题，我肯定能解决得更快、更好。
——杭州烟草集团 采购主管
课程让学员了解了库存对公司的影响，学会了用一定的方法对库存分析和管理，多点多方协作控制好库存，学员们反馈很好，期待以后再次聆听您的课程。
——中国国药集团 人力资源部培训负责人
通过董老师的课程学习，我们了解到了现代化企业物流应以信息技术为核心，从信息处理、运输、配送、装卸搬运、仓储、库存控制、包装等各个方面大力发展、落实基础设施，以信息技术为核心实现各个经营环节的信息化、数据化，智能化和集成化。今后会将理论运用到工作中，结合课上小组的讨论及做法做总结，更好的与工作结合，更好更高效的完成工作。
——飞鹤物流学员 

• 精准运营 ——大数据技术应用于供应链管理

   

  一、大数据技术的历史、现状和未来²数据诉说真相的三个故事²数据分析和数据挖掘²大数据概念的产生²大数据和小数据²大数据，机器学习和人工智能²大数据实践–Netflix—精准的客户推荐–美国太阳企业的精准营销–美国..

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• 供应链管理的数字化转型 ——供应链管理的数字化、网络化和智能化

   

  一、必然——数字化转型是制造企业唯一出路a)数字化转型为企业带来的六大竞争力i.构建以客户为中心的更好的客户体验，得到更多，更忠心的客户ii.链接科技创新和客户体验，进行快速产品创新iii.精准的运营，得到速度，敏捷型，质量和成本的竞争优势iv.基于“长板哲学”快速构建良好生态v.服..

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• 产业互联网下的供应链金融创新

   

  第一讲：产业互联网视角的供应链金融创新一、供应链金融的重大现实意义1. 大联接时代正面对高度的不确定性2. 供应链、供应链金融上升到国家战略层面二、供应链金融多种实践形式与现状1. 2C消费金融模式:蚂蚁花呗运作模式2. 2B小微金融经营贷：浙江网商银行供应链金融（网商贷）3. 链主企企业的供应链金融4. 多级供应链融资的..

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• 商业银行供应链金融政策分析、平台构建与前景展望

   

  第一讲：供应链金融的国家政策（国务院办公厅以及各省市，2016-2019年）1.供应链金融大势所趋近年来金融领域风口的轮换——产业基金-到消费金融-到供应链金融，产融结合，金融去杠杆，大力支持实体经济，帮助制造业转型升级。2.政策解读1）2016年，人民银行等八部委发布《关于金融支持工业稳增长调结构增效益的若干意见..

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• 供应链金融营销与特定行业金融服务方案设计

   

  第一讲：供应链融资业务在国内的使用介绍1. 供应链融资产品及特点2. 供应链融资业务创新给银行带来的潜在价值3. 贸易融资产品线构成及特点4. 各行供应链融资最新模式分析、营销理念推广时机、品牌建立分析第二讲：供应链融资主要适用客户的基本特点1. 供应链融资主要适用行业2. 寻找供应链融资核心企业和上下游企业的技巧3...

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• 企业物流与供应链管理

   

  第一讲、供应链和物流管理概述1、什么是供应链2、供应链的目标3、供应链的决策阶段4、物流在供应链企业地位和作用第二讲、 供应链管理模式对物流管理的要求与影响1、推，拉策略2、推式策略的应用及优劣势分析3、拉式策略的应用及优劣势分析案例研讨：企业推，拉策略的选择4、供应链在经济环境中的角色..

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