生命密码解析生命启航——重疾险启动

【培训对象】
寿险公司业务员

【培训收益】
● 提升员工对重疾险认知新突破； ● 激励团队、重振销售重疾险信心； ● 通过训练，实战教学，人人突破，实现重疾险销售技能新裂变； ● 激发销售重疾险热情，实现重疾险目标； ● 学会重疾险销售四部曲，打造寿险企业家新格局。

第一讲：黄色生命密码——解析行业辉煌时代的到来
1. 全球疫情对经济大衰退的影响
2. 开启内循环大时代对行业的发展意义深远
3. 2021年新增1100多万就业压力和970万大学毕业生何去何从？
4. 裁员、降薪、被待业引发职业新焦虑
5. 疫情之下催生保险行业一枝独秀
6. 保险行业收入稳步攀升，高薪朝阳行业
7. 银保监会统计健康险占比新突破
8. 中国原始保费收入再创新高，市场潜力巨大

第二讲：红色生命密码——火爆的重疾险销售技能大提升
一、盘点当下行业销售现状
1. 等候式销售：等、靠、捡，自然生存法则，月均产能普遍不到2件
2. 会销式销售：全靠公司支持，自身技能严重不足，销售重疾险时，容易跟客户产生“话不投机”的矛盾情绪
3. 套转式销售：制式化的销售套路，无法准确从理念和需求解决客户的实际刚需
4. 非对称式销售：重疾保额一刀切，客户健康需求不匹配
二、重疾销售典藏法宝
1. 一套实战性、专业性、实用性强的讲解模式
2. 两套产品包装及产品价值渗透方法
3. 日常模压训练，成就专业的重疾销售引领者
三、客户重疾销售四部曲
1. 为什么让他必须在我这里买—如何让客户追着你买
2. 为什么让他必须买我推荐的—如何让客户感觉你是对的
3. 为什么让他必须现在就买——如何让客户自己有紧迫感
4. 为什么让他必须帮我转介绍—如何让客户介绍他的朋友给你
四、求同存异赢在共赢的重疾险销售逻辑
1. 客户眼中的保险为啥总是消费品（定位属性不同）
2. 客户买房有钱，买保险却总是没钱（产品价值混同）
4. 与客户同频，谈必然不谈偶然（互换角色）
五、场景体验式销售让成交更轻松
1. 力不从心，乐于回忆过往，慢慢变老的体验
2. 看病难、看病贵的体验
3. 人在，钱没了的体验

第三讲：绿色生命密码——打造重疾寿险企业家希望的桥梁
一、生命的伟大在于孕育了伟大的生命
二、破解自己的生命密码主宰自己的伟大事业
1. 黄色最佳营响力拥有者（企业家）
2. 红色最佳感染力拥有者（营销家）
3. 蓝色最佳行动力拥有者（大管家）
4. 绿色最佳促进力拥有者（科研家）
三、寿险企业家的使命
四、大爱无疆生命璀璨的功勋事业
1. 小家的稳定基石——不因病返贫（拯救小家庭）
2. 大家的稳定利器——病有所医、老有所养 （守护大家庭）
3. 在构建保险体系中实现自己的寿险企业的梦想
五、绘制3-5年中长期规划蓝图，成就顶尖寿险企业家
课程整体回顾 

10年寿险营销管理经验

体验式营销管理导师

证券职业资格认证

保险销售职业资格认证

曾任：中国人寿北京分公司 | 培训督导

曾任：太平洋寿险北京分公司 | 组训负责人

曾任：北京世纪瀚亚资本管理有限公司 | 保险中心经理

曾任：北京恒昌利通管理有限公司 | 海外事业部负责人

擅长领域：年金险、资产配置、税收筹划、大额保单、增员、产说会、私享会......

 

10年的培训实战中，累计授课800场次，开展《积分利派会》《产说会》《保险年金险营销》等达150场，培养学员高达100000人次，满意度达99%，其中：

→ 为太保大兴支公司、北京广发保险经纪公司等企业进行《保险营销决胜大未来-黄金增员48小时》《巡诊式营销》培训，助力30家企业顺利实现增员扩军，其中，《博物馆体验式增员》被太保大兴支公司半年内返聘35期。

→ 为恒昌财富、太保寿险北分、北京光福家科技有限公司等25家企业进行《税收筹划中的保险》《税收筹划助力百万大单》等课程培训，实现大绩优团队实现千万保费的业绩增长，其中，《税收筹划助力百万大单》被北京光福家科技有限公司返聘50期。

 

实战经验：

中国人寿北京分公司 | 培训督导：

负责公司培训及团队业务开发训练等工作，开发了《电话快速增员》《传统与现代增员开发》《雏鹰计划》等增员制式化课程， 6个月之内，助力公司增员300人次，推动业务团队人力同比去年同期增长110%。

太平洋寿险北京分公司 | 组训负责人：

通过《三日围城》《保险营销决胜大未来-黄金增员48小时》等课程培训，帮助业务人员结合市场大环境牵引准增员，提高业务人员增员的积极性，实现人员150%的增长，并助力企业实现开门红1500万，件均10000元的突破。

北京恒昌利通投资管理有限公司 | 海外事业部负责人：

负责海外保险沙龙会的组织管理，主讲沙龙会50多场，平均每场保费1000万；同时，搭建全国海外保险培训体系，研发并讲授《家庭资产配置》《税收筹划中的保险》等10门精品课程，帮助10000多名业务伙伴经营高净值客户人群的海外资产配置，并为超过200名超高净值客户做海外资产配置。

 

部分授课案例：

● 曾为瀚亚资本公司进行《大咖财富》《保险解析》《大额年金险》等课程培训，开展私享

会、产说会等共计百余场，签单累计5000多万，业绩较去年同期增长100%。

● 曾为太平洋大兴支公司进行《增员三日围城》《保险营销决胜大未来-黄金增员48小时》等课程培训，开展创说会约15场，平均每场签约入司50人，为公司开门红储备大量的绩优人力，并实现开门红1500万保费的增长，为主管组织架构的发展奠定了人力基础。

● 曾为恒昌旗下南通分公司进行《家庭资产配置》《税收筹划中的保险》等课程培训，开展沙龙论坛、私享会、产说会等约6场，单场签单累计1000万元。

● 曾为中国人寿内蒙古自治区分公司进行《基因利派会》《积分利派会》等保费竞赛课程培训，开展产说会10场，助力当月保费突破400万元。实现历史性的突破。

● 曾为北京光福家有限责任公司进行《资产配置》《税务筹划助力百万大单》等课程培训，开展员工内部论坛交流会、产说会等12场次，实现保费收入同比增长100%。

● 曾为中航联盟公司进行《客户开拓营销》《团队凝聚力开发》等课程，开展创说会、产说会等2场，实现销售量和人力双破百的目标。

 

主讲课程：

《税务筹划助力百万大单》

《保险营销决胜大未来-黄金增员48小时》

《保险与资产配置》《保单升级利派会》《微型产说会》《体验式创说会》

部分客户评价：

刘老师的增员方法非常新颖且很有实践性，能够准确把握市场前沿方向，短时间内就能看到大量准增员入司真的是很有成效。

——太平洋大兴支公司 荣总

海涛老师课程实用性强，有实战性，能够切实解决目前营销金融营销领域的突出问题，突破瓶颈很有突破方法。

——瀚亚资本董事长 曹女士

感谢刘老师千里迢迢来到杭州为我们送上大额保险的开拓方法，短短的2天时间里让我们学到很多实用其非常前沿的信息和方法，再次感谢刘老师！

——瀚亚杭州分公司 黄总

感谢海涛老师亲赴无锡分公司为高净值客户带来家庭资产配置规划的保险方面课程，让我们无锡的最贵客户学会了如何运用保险为自己的财富保全增值带来不同寻常的途径和办法，让我们对保险工具的运用有了新的启迪，非常感谢！

——恒昌无锡分公司 李总

感谢海涛老师为我们带来税收筹划谈保险，不仅学到实用的税务筹划知识，还能为客户的财富传承合法节税资产保全等一系列的资产配置带来一揽子的规划真的很实用开拓客户也很有效果，非常感谢！

——恒昌南通分公司 金总

刘海涛老师课程能够紧扣市场发展脉搏，很有感染力和感召力，现场感受氛围很好，能够学到很多干货，大家反映强烈！

——北京光福家有限公司 翁总

海涛老师的税收筹划的课程确实一针见血打到了客户资产保全的痛点，能够很快的引起客户们的共鸣，并能够巧妙的结合保险实现税收筹划和保险的完美结合，实现大额保单的签单，也能够教会我们如何运用该工具开拓客户，在次感谢海涛老师。

——瀚亚温州分公司 陈总