产品市场生命周期管理

【培训对象】
企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、产品总监、产品经理、项目经理等。

【培训收益】
； 掌握新产品市场生命周期管理系统化方法
； 掌握企业实现市场导向的运作模式和要点
； 了解产品4P理论，并运用于实战。
； 学习先进企业在产品市场生命周期方面的经验
； 掌握制定、优化和监控产品市场生命周期销的流程、方法和工具



产品市场生命周期管理
——产品经理在产品后生命周期营销管理的方法
前言
在中国有一大批这样的产品经理，公司来自国外，管理却跟国外差别很大，产品经理只需负责产品的后端运用，主要工作在产品的上市及产品的市场生命周期管理。他们跟国外的产品经理及国内本土的产品经理存在很差异性。他们承担着公司销售促进的作用，他们主要的工作是根据4P营销理论来开展的。他们的作用就是促进销售，他们的业绩跟产品的业绩紧密联系。全流程的产品管理对他们来说并不适用。
益思咨询结合世界500强企业在中国推广产品管理的实践。从企业需求出发，独创这门产品市场生命周期管理，仅对产品相关的人特别是世界500强在中国的产品人讲授。
课程特点
 专业性的方法：国内第一门针对世界500强及世界知名企业在华产品经理开发的课程，专业性不言而喻。
 全景案例分析：美资、日资、韩资全称案例提供支持。
 丰富的案例和经验分享：通过领先企业的实际案例和讲师丰富的海内外实践经验的分享，拓展学员视野和思路。
课程收获
 掌握新产品市场生命周期管理系统化方法
 掌握企业实现市场导向的运作模式和要点
 了解产品4P理论，并运用于实战。
 学习先进企业在产品市场生命周期方面的经验
 掌握制定、优化和监控产品市场生命周期销的流程、方法和工具
课程对象
企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、产品总监、产品经理、项目经理等。
课程大纲
1. 产品发展的战略决策与策略规划
 市场需要我们了解消费者
 熟悉我们的渠道及中间商
 了解我们的生产来由很关键
 产品的4P理论解释
 产品生命周期与产品市场生命周期
 产品的品牌概述
 销售和市场的差异性
 销售和市场的统一性
 销售与市场的战略与策略
2. 生命周期管理
 产品生命周期管理要点
 新产品上市后重大问题的跟踪管理
 产品量产后新旧版本的切换管理方法
 市场活动：销售情况分析、市场推广、促销、价格调整等
 供应链管理：订单预测汇总、物料采购、产能调整、库存、配送
 技术和维护：巡检、重大问题解决、产品改进
 日常产品生命周期的管理和经验总结
 产品生命周期管理团队运作
 产品可测试、可制造、可维护等需求的反馈
3. 产品卖点管理及价格管理
 市场策划与推广的基础是卖点分析和宣传
 什么是卖点？
 卖点是针对竞争对手说的
 每一产品针对每一竞争对手的卖点可以是有差别的
 卖点整理是所有营销活动的 基础
 低价就是卖点吗?
 业界整理卖点的八要素模型　－－￥APPEALS模型
 采用客户$APPEALS，按细分市场了解产品包的竞争力
 对客户$APPEALS各个类别进行检视
 APPEALS的每个维度都包括了多个要素
 $APPEALS是建立和验证产品包需求及其竞争力的一种方法
 $APPEALS差距分析
 举例：采用$APPEALS框架评估客户价值的差异性
 第1、2步：在一个细分市场中，从客户角度确定$APPEALS要素
 客户$APPEALS要素（样例）
 第3－6步确定了$APPEALS的最终评估
 $APPEALS客户价值差异比率（样例）
 卖点整理及竞争策略的步骤
 怎样宣传卖点？
 FFAB技巧－－产品宣传的关键
 FFAB的展开
 说服技巧
 FFAB训练
 制定价格政策的六个步骤
 选择定价方法
 如何降价？
 企业如何降价？
 如何看待“价格战” ？
 如何提价？
 如何让顾客接受提价？

4. 产品经理在产品后生命周期的工作
 产品管理人员的关键活动
 客户关系
客户意见反馈及处理
客户关系评估与分析
客户关系规划
客户关系改进
 信息收集与需求反馈
市场信息收集
竞争对手信息收集
客户需求收集整理
客户需求分析及反馈
 渠道与终端管理
渠道及终端建设规划
渠道发展及筛选
渠道价格维护
终端质量管理
 市场策划与推广
市场策划
市场分析
市场策略
市场机会与目标
市场推广
社区推广
样本客户建立
现场体验会
广告
展览
文化与技术宣传
案例与故事
促销
 产品人员的定位
 最终注意要素
 营销最终由4个P转为4个C

国内资深产品管理专家、研发管理专家、项目管理专家：
江新安
擅长领域：产品管理、研发管理、项目管理、
 ； ； ； ； ； ； ； ； ； ；集成产品开发管理（IPD）

13年产品管理、研发管理、项目管理工作与咨询经验，三大专业领域都
形成了专业化系列化的课程，课程能收能放，更显专业！


● 民商法学硕士、美国爱荷华州立大学MBA




● 相关背景
● 项目管理者联盟高级顾问、清华大学产品管理研修班特聘讲师、高级人力资源管理师、企业法律顾问、律师、中国培训网推荐专家、中国项目管理频道特约讲师,中华企管培训网推荐讲师，中国过程改进网首席专家。中国产品管理职业联盟讲师、中国产品管理研究中心专家组成员，中国产品经理之家发起人。中国项目管理频道特约讲师,中华企管培训网推荐讲师，中国过程改进网首席专家。
● 02年创办江西互联科技有限公司任总经理。曾担任世界500强产品创新战略经理、大型互联网企业（软银注资）销售部经理、大型软件企业产品经理、产品总监、企业任职资格小组组长；大型软件及系统集成企业技术管理总监、IPMT秘书、IPD咨询项目经理；某国际知名智能识别企业常务副总裁。
● 多年的产品管理、研发管理、人力资源管理、项目管理、企业管理、营销管理和集成产品开发（IPD）管理实施经验。
● 现任多家咨询公司及培训机构特约讲师，资深咨询顾问,多所大学市场营销类课程特聘讲师。
● 主讲课程：
产品管理类：
《成功的产品经理》《卓有成效的产品管理》《产品管理流程》《产品战略管理》《产品团队管理》《产品需求管理》《产品研发管理》《产品上市管理》《产品绩效管理》《产品生命周期管理》《产品数据管理》《产品市场管理及产品规划》《产品创新管理》《产品财务管理》《产品测试管理》《产品中试管理》《产品营销管理》《产品服务管理》《新产品上市推广与营销计划》《产品运营管理》《产品设计与可靠性工程》《产品用户体验（UE）》
研发管理类：
《研发绩效管理》《研发知识产权管理》《研发体系的打造》《从技术走向管理》《新产品开发实务》《研发质量管理》《集成产品开发IPD》《技术平台与技术管理》《研发任职资格与员工成长》《研发人员的职业素养》《研发流程管理》《研发成本与财经管理》
项目管理类：
《通用项目管理》《研发项目管理》《软件项目管理》《电信运营商工程项目管理》《房地产开发建设项目管理》《销售项目管理》《水利施工行业项目管理》《市政路桥施工行业项目管理》
其他类（兴趣课程）：
《企业经营计划、部门年度计划与全面预算管理》《中层经理的素质提升MTP》《业务流程管理》《卓有成效的时间管理》《非财务人员的财务管理》《集团管控与运营》《企业知识管理》《大客户销售心理及消费者行为分析》《高绩效管理》《薪酬设计与绩效管理》

●咨询项目：
企业产品管理体系建设咨询、企业研发及项目管理体系咨询、企业营销管理体系咨询、企业人力资源体系咨询、企业业务流程设计咨询、企业法务文化建设咨询。

●成功案例
 ； ； 清华大学管理学院、厦门大学管理学院、中国兵器工业集团、中国海洋石油、中国石化、招商银行、中国人民银行、中国银联、中国网通、江西电信、海南移动、黑龙江移动、展讯通信、华为技术、中兴、三星、华润纺织集团、万科、微软研发中心、粤晶高科、广西路桥、中迅化工、赛格股份、株洲联城集团、株洲硬质合金集团、淘宝网、汉德车桥、安图生物、迈瑞医疗、科美生物、强生泰诺、三九制药、三五互联、中企动力、金升阳电源、粤海银龙酒店集团、宇通客车、一拖集团、陕西重汽、徐工、柳工、大众汽车、潍柴动力、黄海客车、南车集团、柳州五菱、福建安踏、李宁、有色二十三冶、加多宝、珠江啤酒、福建达利、康师傅、洁丽雅毛巾、水中花、罗莱家纺、迪斯尼家纺、赣州稀土集团、飞天纺织集团、珠江源开发管委会、北京红星、劲酒集团、广州移动、卓望科技、裕华地产、上海银行、哈尔滨移动设计研究院、中联重科、徐工集团、曲江建设、鲁西化工、南通市政府、工信部5所、北方车辆研究所、黄河小浪底中心枢纽局、江西省水利厅、天津津水、张江高科管委。。。。。。等几百家企事

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