【培训收益】
1.通过实战让客户经理掌握“三懂一会”,并教会“一套方法”。
其中“三懂一会”指的是:
① 懂产品:通过实战,使客户经理能够深入掌握目前行客市场主推产品的核心卖点及口径让客户经理灵活运用产品政策促进签单。
② 懂客户:通过实战,客户经理能够掌握行业客户的特征和消费心理,并进行不同客户类型画像进行客户分析,从而更加懂得客户的需求
③ 懂营销:输出整理一套针对行业客户经理的景化营销话术,通过实战检验,让客户经理能够懂得如何营销行业客户;
④ 会分析:通过实战,教会客户经理复盘总结方法,通过分析总结成功的经验及失败的原因及相应的措施。
2.“一套方法”具体指的是:
聚焦行业客户的全流程实战带教,针对主导区、胶着区、沦陷区三种渗透程度,导入不同的营销动作,呈现可运用、可推广、能落地的培训方式:
① 前期准备:目标客户分析指导、筛选指导、一户一案; 梳理清单、拜访计划、线路划分、客户邀约.
② 营销执行:人人培训,话术通关,方案政策匹配(制定商户行业客户画像匹配的一户一案政策)、营销走访(切入、展示、踢单);