企业上云营销的亮剑行动

【培训对象】
政企经理、项目经理、产品经理、行业经理、ICT项目主管、集客主管、

【培训收益】
1.掌握企业上云营销的关键技术基础知识； 2.熟知企业上云的发展趋势与标杆成功推广方法； 3.掌握企业上云项目营销的三大利器——需求管理、营销策略、推广工具； 4.学习企业上云营销进阶的方法、技巧和工具； 5.系统提升企业上云项目营销业绩

第一部分：5G时代企业上云的必要性与DICT业务发展趋势
企业上云定义:
以互联网为基础
以云基础设施为前提
以设备、管理、业务为应用
以集成能力、资源整合和共享服务为核心
以降低成本提升效率构建平台为目的
企业上云的内容：基础设施上云、企业平台系统上云、企业业务系统上云
企业上云的意义：降低成本、提升效率、系统管理、提高业绩、推动发展
企业上云降低了技术开发成本
数据可以在任何地方被访问
——“云”带给了更大的灵活性和移动性，
灵活扩展IT需求
——企业可以拥有更灵活的选择
企业经营变得更加轻松
DICT业务发展趋势：
基于云的城市物联网、企业物联网、家庭物联网和个人物联网发展趋势
基于云的大数据构核心技术和应用
应用一：顾客行为分析，为精准营销提供依据
应用二：精准服务，中高端客户满意度提升
应用三：反恐与公共安全
基于云的人工智能的核心技术和应用
案例一：基于人工智能的精准营销平台
案例二：应用人工智能的智慧旅游

第二部分：企业上云的发展方向与成功标杆复制推广
一、企业上云转型方向：
1、企业上云发展新方向
企业上云发展方向
企业上云的五大转型：
数字化的转型
工业互联网转型
企业管理转型
数据中心转型
创新生态转型
二、企业上云的行业应用标杆成功复制
1、电信运营商地市企业上云行业应用推广标杆讲解
企业上云行业推广标杆学习：
企业上云在政府、学校、医院、银行、大型企业等行业的标杆解决方案
企业上云在互联网、高科技、制造、贸易、物流、中小企业等行业的标杆解决方案
企业上云在在政府、学校、医院、银行、大型企业等行业应用案例分析
企业上云在互联网、高科技、制造、贸易、物流、中小企业等行业应用案例分析

第三部分：企业上云高效营销之关键核心需求管理
一、企业上云核心需求的三大层面：
1、企业上云的需求管理
2、企业上云的核心需求的三大层面：
系统集成层面：计算机存储、网络、服务器、数据库、操作系统等需求
运营管理层面：供应商、设计、生产、工艺、营销、客服、保障应用系统和资源共享等需求
平台管理层面：物联网平台、大数据平台、报表平台、业务平台、研发平台、建模平台等需求
方法应用：选择五个行业的案例进行分析企业上云的核心需求
案例分析：华南城企业上云核心需求与需求阶段分析
客户分析:系统客户、集成客户、高流量客户、数据处理客户、高存储客户、高内存客户企业上云差异化需求分析
二、企业上云核心需求的四大维度：
1、企业上云的核心需求效果需求矩阵
2、企业上云的核心需求的四大效果维度
降低成本
提高效率
系统管理
提升业绩
方法应用：选择五个案例进行分析企业上云的核心需求分析
客户分析:业务转型客户、痛点解决客户、互联网融合客户、5G客户企业上云差异化需求分析
3、企业上云核心需求的分析与应用：
基于不同行业的核心需求三大层面四大维度分析
针对企业的发展与痛点寻找核心需求
工具演练：寻找重点三个行业来分析企业上云的核心需求

第四部分、制定企业上云DICT项目营销策略
一、制定企业上云项目营销策略
1、了解竞争对手云业务营销的竞争策略
2、制定区别于竞争对手的企业上云营销竞争策略
3、结合政企客户的需求制定企业上云营销竞争策略
二、制定企业上云项目营销计划
1、制定企业上云的项目推广计划：
重点行业选择
云产品云业务选择
重点客户选择
2、制定企业上云的项目营销计划
Cio关系建立计划
客户需求挖掘计划
异议解决处理计划
营销项目促成计划

第五部分、企业上云营销推广的高效工具
2、企业上云推广高效工具学习：
企业上云行业推广工具：
客户精准营销工具；
企业上云项目管控工具；
企业上云商机挖掘工具；
DICT方案价值呈现工具；
企业上云推广工具；
工具分析：五大工具的应用场景与应用方法

第六部分、属地化案例的实战模拟PK赛
备注：本处描述的内容为培训课程最后0.5天“大型实战情景模拟”的操作方法
关健环节 要点描述 备注
模拟前的案例准备 根据电信运营商的需求，讲师匹配对应的典型案例，作为情景模拟的背景材料 可采用本地案例，需要在培训前1周提供
模拟中的安排 每期学员分为6个小组
模拟的操作方式：各小组轮流扮演政企客户、政企客户经理的方式开展
第一个小组根据案例背景进行情景模拟，每组推行1-3人扮演政企客户经理
第二个小组扮演政企客户关健人
讲师担任情景模拟的观察者，根据评分表进行评分、评价
课程助教配合讲师进行情景模拟评价工作，现场录像记录情景模拟的过程 培训中引导：让每个学员都有演练的机会。
模拟后的材料整理 整理情景模拟过程中的讲师评价记录文件
整理情景模拟各小组的得分，明确最佳的小组及成员名单明细 备注：也可采取课程各小组的演练评价30%+大型情景模拟70%的方式进行得分排名
 

 

梁宇亮 数字化转型培训师

电信运营商管理与营销专家、香港大学SPACE学院客座讲师、清华大学远程在线课程特邀讲师、西门子管理学院和阿尔卡特大学特聘专家讲师，国内多家知名培训机构的合作讲师，电信运营商、银行行业、电力行业和中石化等各省、市分公司长年顾问，同时兼任了多家大型民营企业的常年顾问。

梁老师曾在外资西门子工作多年，并有民企、国企和港企的创新工作经验，聚焦在电信运营商工作、咨询和培训将近15年（2007年开始在电信行业从业），使得梁老师在市场营销、团队管理和数字化转型等方面具有很强的专业及管理经验。梁老师曾培训过来自通讯、金融、石化、工业品、IT互联网、零售、高科技和制造业等十多个行业，并长期为三大电信运营商提升供培训与咨询，对企业数字化转型有着独到和深入的见解。

 

所获奖项：

l 2011年初成为赛迪网、中国移动LAB、中国通信人、艾媒网认证的电信运营商专家。

l 2012年专著《感动营销，让客户无法拒绝的52个策略》出版；

l 2012年8月博客被中国移动研究学院从上万个博客中选为五十个“行业博客"之一；

l 2013年11月在被誉为"通讯行业奥斯卡"的中国移动嘉年华评选中入选"市场营销"专家;

l 2014年11月“4G一周年”受到中国移动研究学院的专访

l 2014年10月 成为阿尔卡特朗讯大学常年培训顾问，负责其外国课程的引进与培训工作

l 2015年5月 移动互联网研究中心首席研究员和核心顾问。

l 2016年5月被评为中国通信领域影响力十大讲师

l 2016年专著《粉丝经济实战法则》出版；

l 2017年7月赛迪网十大通信名博

l 2017年9月被艾媒网评为移动互联网行业专业讲师

l 2018年6 月 被评为互联网行业营销专家讲师

l 2018年专著《商业模式4.0重塑未来商业逻辑》出版；

l 2019年7月被中国讲师网评为“电信行业营销专家”

l 2020年9月继续为中国移动集团公司中标的“IDC”课程开展全国巡讲

l 2020年专著《高效提问，如何让提问精准有效》出版；

 

讲师优势：

Ø 管理营销专家：多年营销和管理实战经验，专注营销市场策划和数字化团队管理转型的研究，对数字化转型有着独到的见解

Ø 行业专题研究：长期为中国电信家园、赛迪网、中国电信运营商网,C114网，艾迪网、中国移动研究学院等专业网站提供营销创新、电信发展、行业趋 势、数字化转型等课题研究

Ø 行业教学相长：三年电信企业从业经验，十二年电信行业咨询经验，八年行业授课经验，近五年年均授课120天以上，2016、2017、2018年连续三年当选中国移动研究学院外部电信专家，2017、2018、2019年连续三年当选中国通信领域影响力讲师

Ø 客户价值导向：坚持客户效果的价值导向332原则，即课前的三调研（问卷调研、属地案例收集、电话调研原则），课中三提升（方法、案例、工具实战提升原则），课后两辅导（行动计划和教练辅导）。通过332原则确保学员学有所知、学有所用、学有所得、学有所成。

专长课程：

政企营销、网格营销、网格管理、数字化团队管理等；

 

重要成果：

1、协助电信运营商省公司完成《流量经营发展战略和市场经营规划》方案；

2、协助电信运营商省人力公司完成《战训师赋能能力课程体系》和《战训师实战操作手册》；

3、推动全球第一家的基于大数据平台的共享书店项目落地；

4、推动人工智能音箱“禅居士”的实施落地和市场推广；

5、推动农商行5G智慧银行网点的建设、制造业企业数字化的转型；

6、完成电信运营商三级经理领导力发展体系的建设，制定了《领导力发展计划能力评估手册》、《领导力发展计划体系》。

7、负责电信运营商《政企经理个人标杆手册》和《政企经理团队标杆手册》的编写，并获集团创新评比拟三等奖，开发政企客户经理分层分级的能力素质模型，制定电信运营商《政企经理分层分级管理手册》和《政企经理营销手册》编写；

8、多年负责电信运营商营销技能大赛的辅导项目和10年来渠道、社区、楼宇、小微、政企营销实战项目和战训项目（2010年开始做3G和宽带营销活动实战）。

 

授课风格：

主要授课方法是引导式教练授课法, 独创”情景设置+工作实操+动作分解+举一反三”的教学模式,运用PBL教练模式，引用100% 行业案例，根据客户需求定制，贴近学员实际，遵循学员的学习规律，让学员自己发现答案，并帮助学员重新塑造和改善行为习惯，有效地达到培训的目标。

客户评价：

幽默风趣+新颖生动+易于运用” —— 广州移动市场部 王先生

“教学方式独特创新，寓教于实战，受益匪浅！”——深圳联通政企经理 张小波

“实际、有效、做得到！——上海电信 李小芳

课程严谨，内容深刻！案例分析和演练很到位，学员收获很大，培训效果明显。”—重庆广电 郭先生

“讲课紧紧贴近我们营销人员的实际销售环境，内容丰富、深刻，演讲深入浅出、活泼生动，使我们深受震动，受益终身”――北京移动政企经理 梁小姐

梁老师给我们先后上过四期课程，学员评价普遍很高，特别在区域营销方面有独到见解。——河南铁塔 张经理

梁老师的课程培训气氛活跃，互动性强，带来了新思想和新观念，能够鼓舞人心，希望再次能够请梁老师过来上课。——广东联通 黄总

课程能结合我们工作的实际，让员工能运用于工作当中——江苏移动 林经理

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