房地产企业全员营销

【培训对象】


【培训收益】


第一讲 房地产企业全员营销概念 一、全员营销不仅是全员“卖房”
二、全员营销的基本概念
三、全员营销的管理模式
四、案例分析（某房开公司二、三城市的营销管理）

第二讲 房地产企业全员营销目标与管理 一、全员营销的核心要素：客户满意
二、全员营销的目标：创造更多的客户价值
三、房地产非营销部门的营销管理建设
四、全员营销的客户价值链管理

第三讲 房地产企业高层部门的营销管理 一、高层部门全员营销管理与运营模式
二、全员营销的企业文化建设
三、目标市场营销战略：STP战略
四、竞争战略
五、市场发展战略
六、品牌战略

第四讲 房地产企业非营销部门的营销管理
一、设计部门的营销管理
二、工程部门的营销管理
三、采购部门的营销管理
四、财务部门的营销管理
五、人力资源部门的营销管理
六、预算部门的营销管理
七、项目部门（公司）的营销管理
八、房地产企业各部门营销考核

第五讲 房地产企业关系营销 一、房地产企业内部各部门间的关系协调
二、房地产企业与合作商的关系营销
三、与客户的关系营销
四、与媒体和传播部门的关系营销
五、与管理和监理部门的关系营销

金融学学士、MBA
资深营销专家
房地产、建材和零售等行业营销讲师、策划专家
 
【工作经历】
浙江省建德金马房产公司销售经理
浙江云天房地产有限公司项目销售总监
浙江中嘉房地产有限公司营销总监和项目副总经理
现任多家房地产企业营销策划咨询和营销讲师； 
浙江工商大学MBA学院特聘讲师
江苏大学MBA班特聘讲师 

【擅长领域】
房地产企业品牌建设；
房地产企业营销、策划；
房地产项目规划与定位；
房地产项目销售全案策划

【主讲课程】 
战略与经营管理课程：
《品牌运营与品牌建设》
《企业营销战略管理与决策》
《房地产企业全面运营与管理》
《房地产企业品牌建设》
《房地产项目全面运营与管理》
《房地产母子公司管控与项目流程管控》 

营销与销售课程：
《房地产企业战略营销与营销策略》 
《房地产项目营销策划与执行》
《营销渠道构建与创新》 
《房产售楼中心建设与管理》
《房产地大客户销售技巧》
《房地产置业顾问销售技》
《房地产广告策划与执行》 

沙盘模拟课程：
《市场营销与决策沙盘课程》
《房地产行业战略与经营决策沙盘课程》 

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