全面提升整体经营意识和财务思维

【培训对象】
企业的销售经理, 销售主管及销售人员

【培训收益】
1.让销售人员学会使用财务语言 2.帮助销售人员搭建财务语言的沟通平台从而与企业管理层协同一致 3.让销售人员不仅关注销售额增长,同时也关注利润指标及现金流 4.让销售人员明白利润线在哪里,盈亏平衡在哪里 5.全面解读企业的财务报告 6.清楚三大报表对于公司的运作所起到的作用 7.全面了解销售人员必须知道的财务及相关税务知识 8.更深入理解和全面贯彻高层管理者的决策 9.课程涉及财务会计、成本会计及管理会计最实用知识，是门全面财务管理课

第一讲 销售与财务的关系及财务的职能
1.销售与财务是“合作伙伴关系”
2.现代财务管理体系
3.财务部的职能
4.财务会计/管理会计/成本会计的区别与联系

第二讲 财务是一门高级商务语言-销售人员需要的财务的基本功-这些财务术语这样理解就不会晦涩高深了
(一)案例分析：缺乏财务意识和财务知识带来的管理混乱
1.是否销售卖得越多，企业就越赚钱？
2.销售额和利润，哪个作为考核指标将更有利于公司的财务表现和控制？
3.只要销售额增长，企业就能运营下去？
4.坏账有多可怕？信用控制有多重要？
5.什么是保本点和保利点？
6.作为销售团队的负责人，特别是折扣权限的负责人你的权力对企业有多重要？
(二)了解财务报表之前你不得不知道的财务概念
1.会计对象
2.会计6要素
3.会计科目
4.会计核算的基本原则
5.权责发生制 vs 收付实现制
6.复式记账法
7.从会计凭证到会计账簿再到会计报表
8.【演练】小结&测试
(三)一次性治愈财务报表恐惧症-销售人员不得不知道的财务会计报告-企业的财务三大报表
1.资产负债表及如何读懂-
1)你一定要记住的会计恒等式
2)为什么说资产负债表是企业在特殊时点的一张snapshot(快照)？-企业的“底子”是
3)资产负债表是企业财务管理质量的一面镜子
2.如何读懂利润表？
1)什么叫真正的盈利？
2)损益表是企业财务管理水平的另一面镜子-“企业的面子”是营养
3.现金流量表及如何读懂？
1)为什么说现金流量表是企业更加透亮的一面镜子-“企业的日子”是空气
2)“现金为王”-为什么企业老板最关心现金流这个指标？
4.必须要搞懂的各大报表的勾稽关系
5.财务会计报告Vs. 管理会计报告Vs. 税务会计报告
6.【演练】小结/测试
第三讲 财务意识全面提升-财务思维金字塔-最有用的企业财务分析指标
财务思维金字塔-财务指标的架构及分析-企业的四大能力
1.企业安定力来自于哪里？
2.企业发展力来自于哪里？
3.企业获利能力来自于哪里？
4.企业的营运能力来自于哪里？
5.【演练】案例练习
6.EXCEL财务建模
第四讲 销售人员不得不了解的成本会计的那些事儿？如何管成本
1.成本与业务决策
2.成本的分类
3.本量利分析之盈亏平衡点与决策
4.边际贡献利润表
5.什么是保本点和保利点？
6.差异分析法做广告决策-做广告还是降价销售？
7.【演练】案例练习
第五讲 销售人员必须知道的税务知识
1.税务与税收基本概论
2.中国有多少税种？我们到底交了多少税？
3.什么是增值税？增值税纳税人的认定及管理？
4.增值税专用发票与普通发票到底有啥不同？
5.增值税热点问题-“营改增”
6.费用报销Tips大全-“营改增”后还怎么愉快的花钱？
7.哪些可以抵扣，哪些不可以抵扣?
8.销售签订合同到应该注意什么？
9.增值税其他热点问题
a)金税三期的影响 （五证合一）
b)什么是电子发票
第六讲 销售人员如何做好应收账款管理
1.应收账款概论
2.应收账款应怎样管
3.分析应收账款拖欠的原因
4.做个催账高手
5.识别信用风险，维护企业信用
第七讲：财务原来如此有用？-社会热点问题的财务真相
1.京东一直亏损，为什么还有人买单？
2.苹果公司的强大现金流，钱到底该咋花？
3.Face book 2016年财报就亮瞎咱的眼？都谁投资了Face book?
4.乐视财报的那些事儿？
5.摩拜单车如何赚钱，每天骑几次才能保本和盈利… ？  

讲师介绍
企业经营及财务管理实战专家
20年世界500强及民营企业财务及高管实战经验
数次荣获企业全球金牌领导力大奖/唯一蝉联获此殊荣的亚太区高管
全面大中国区及亚太区财务管理实战经验
惠普商学院授权讲师
华为特邀高级讲师
清华大学/复旦大学/上海财经大学特邀讲师
中国企业财务管理协会特邀讲师
十年以上企业内外部培训及行业顾问咨询经验
PMP证书国际权威认证的项目管理专业人士
英国皇家特许管理会计师
高级会计师
工作经历
2008-2016 HP惠普亚太区财务总监
2005-2008 Accenture埃森哲亚太财务及内控经理
1999-2005 GE通用电气财务主管
主要工作职责及成就
全面负责跨国企业亚太区管理及运营
跨国企业财务共享服务中心的建立及全面管理运营
多次荣获企业全球领导力金牌大奖
荣获惠普CFO颁发金牌经理荣誉
带领团队多年蝉联公司最佳团队称号
丰富的集团财务管控经验及参与企业并购与上市
具备丰富的ERP系统实施经验
帮助客户全面提升工作效率-荣获“客户最佳合作伙伴代表”称号

课程简介

财务课程系列

针对非财人员系列（线上/线下皆可——所有课程都有线上模块设计版本）
《管理者财商训练营》（3天）
《管理者商业头脑及经营思维》（2天）
《企业高管财务管理课》（2天）
《非财务人员的财务管理》(2天)
《销售人员的财务管理课》（2天）

针对专财人员系列（线上/线下皆可——所有课程都有线上模块设计版本）:
《价值为纲—业财融合之道与财务组织的价值创造》（2天）
《全面预算管理与控制实战-以预算为抓手全面梳理企业经营》（2天）
《基于价值链分析的战略成本管理与科学降本增效》（2天）
《世界级的财务组织-财务共享服务中心建设-运营实施、人员管理及全面流程设计优化》（2天）
《财务部门影响力话语权及财务管理者的卓越领导力》（2天）
《价值决定你的未来—财务组织的转型及财务人员的职业生涯规划》（2天）

授课形式
课堂讲解与点评、讨论与分享、视频教学、游戏教学、案例分析、分组讨论、头脑风暴、角色扮演等。 

客户评价和反馈
苑老师绝对是实战派，生动、风趣、幽默地让不懂财务的人也能喜欢甚至爱上财务管理，华为公司例来特别重视业务部门必须要懂财务，我们就需要苑老师这样的老师！
—— 华为大学项目部长

苑老师把财务知识讲得生动活泼，深入浅出，财务原来如此有趣，财务原来如此有用…苑老师的课讲得非常好，我们要长期合作，希望多有机会多向您请教！
—— 中国移动政人力资源总经理 莫逆
苑老师的财务课生动有趣，深入浅出，知识严谨有序，丝丝入扣，娓娓道来…财务的外行人也能听得懂，记得住，课讲得好，争取长期合作，有机会多向苑老师学习！
—— 中国移动终端人力资源总经理 马长立
苑老师讲的财务管理课跟一般的财务老师不同，非常接地气实用，不但能听得懂，真的对工作有非常大的帮助，上完老师的课会对财务产生浓厚的兴趣，觉得财务原来如此有用…无论对工作还是生活，财务都是一门必不可少的工具。
—— 联想集团销售总监 张赞
苑老师是实战派的老师，两天的财务课的精彩分享让我们意犹未尽，给全团队财务经理和财务主管进行的系统全面财务知识梳理，非常实用。给不是财务专业的我带来了很多灵感和启发，觉得财务原来如此有用…以后的财务培训还要再合作！
—— 新加坡电信成都总经理 周礼丽
苑老师特别专业和敬业，为我们浙能集团全年财务轮训讲了两门课，《如何对应审计及实战》及《企业最新财务会计准则及应用》，由于最新会计准则是4月颁布的，我们5月就要上课，国家财政部的讲解资料尚未出台。为此苑老师，特别自己学习了国际会计准则，然后专门帮我们设计了课程，精彩分享让我们意犹未尽，给全省财务经理和财务主管进行的系统财务培训，非常实用接地气。明年的财务培训还要邀请苑老师！
—— 浙江能源集团财务总监 周总

感谢苑老师勇挑重担，牺牲春节假期在如此短的时间里承担两门课的备课及讲授任务，无论从课堂的气氛还是反馈分数都可以看出客户对此次培训非常满意，这是惠普大学对中国电信及万维集团的第一次合作，可以说是打响了头炮，客户每年都有培训需求，是值得深挖继续合作的客户，在此非常感谢苑老师的付出和精彩呈现，体现出惠普的专业精神！
—— 惠普商学院院长 李小铁
苑老师亲和力特别强，神奇的是她竟然在短时间内几乎记住了全场30多学员的名字，她根据我们学员的特点及公司实际案例引导我们多次实践演练，深入浅出、生动有趣地让我们学会了思考到底什么是好的管理及如何辅导员工。授课过程生动性强，互动性高，非常具有吸引力，学员满意度相当高。跟以往接触的老师很不同，专业、敬业！！！期待不久再见到老师跟老师学习！
—— 中国电信 市场营销部总监王潇

听过一些演讲课，但苑老师的授课方式却与众不同，她更多的是把自己多年高管汇报及公众演讲的实战经验结合着系统练习方法教给我们，然后让我们演练。是老师一直的鼓励让我敢于走向台前，当着全集团所有领导的面展示自我，而且我真的做到了，比之前以往做得都好！实话说，全场60-70人，还包括集团高层领导，既要hold住全场，还要让尽可能让每个人都有机会练习是非常不容易的事儿，但苑老师做得自然亲切，老师真棒！
——甘肃万维集团在线服务事业部部长 张昊
苑老师有着多年的职场工作经验，对于做高效能人士、有效平衡工作和生活，及作高情商的职业人有自己非常独到的见解和方法，跟着老师我们学会了好多工具和方法，比如如何管理你的优势，我们最终是在为自己的打工，领着我们做正念冥想，特别好的缓解我们的压力。老师是个非常亲和、身上充满阳光的人，跟着老师学习仿佛自己也被充满了电...我一定要坚持实践练习，变成自己的习惯！
华信计算机技术股份有限公司-培训负责人
是我听得最明白的一堂财务课，深入浅出，一次性治愈我的财务报表恐惧症！原来财务也挺有趣，我们也能学明白，以后要用起来！ 
——简伯特GENPACT 学员
苑老师拥有很强的专业素养，更难得她是我们的贴心人，她非常了解我们成长过程中的处境和困难，应该得益于多年的管理实践吧,老师是个非常阳光具有很强的正面能量的人，上过她的课就像充满了电要赶紧去工作！整个课程逻辑清晰，课程理论体系清楚，实战经验丰富扎实，是上过最好的管理课
—— 简伯特GENPACT 学员

苑老师是绝对的实战型老师，讲授的课程形式非常新颖，内容非常丰富，结合了她本人大量的管理实践和案例引导和启发学员，并指导学员制定改进计划，非常实用，落地性非常强，学员都夸她非常棒，我们一定要再合作！
—— Concentrix聚思宏 培训部长
大连团队课程结束后，学员特别满意，分别表示有特别大的收获。苑老师专业，实战派，所以为佛山团队再采购一次，效果还是相当好！以后要与老师长期合作！—— Concentrix聚思宏 培训部长

苑老师的管理实战课真的很实战，会场汇集了我们长春100多家企业的人力资源负责人，但我们都一直不敢懈怠，怕错过经典片段，这是以往经历中听这种大课从来没有的经历，老师专业、用心，令人钦佩！下课好多人围上去，咨询老师问题，不同的企业问题都不一样，但老师很厉害，都能给出恰当的解决方案，这也许是老师多年大企业历练的结果吧。回去之后我们要把苑老师请到我们公司，给所有管理层都讲讲！
——吉林省高速集团股份有限公司 人力资源部部长 任波
任部长听过苑老师的课说非常好，特别请到公司给全体管理干部教授如何管理及如何做绩效管理，授课非常专业，教学形式新颖灵活，能充分调动学员，讲课幽默富有激情，具备丰富的管理实战经验，让学员多次结合工作中实际案例大量演练，在培训中让学员不断挑战自己，很多工具拿来就能用，这样的老师非常难得。我们非常愿意多向苑老师学习先进的管理知识和经验，为我们这种大型国有企业深入绩效改革提供了很多可落地的方案。这次培训的确与众不同！非常值得推广
—— 吉林省高速管理集团总经理 邵新怀 

• 行政和销售人员职业形象全面提升训练

   

  一、 销售人员的从业心态与角色认知1. 销售人员的三种心理素质2. 销售人员的定位3. 销售人员应该具备的素质4. 销售人员应具备的能力二、 销售人员的职业形象修炼1. 销售人员仪容仪表篇 仪容礼仪 微笑是宝 眼神 规范职业妆容..

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• 服饰零售终端rop能力全面提升

   

  课程介绍 一、认识店铺管理者 1. 零售成长之道　　　　 2. 店铺管理者的角色定位 3. 店铺管理者的能力构成 二、零售终端店铺的管理技能提升 1. 达成业绩的目标管理　　　　　　　　　　　　　　 2. 高效的店铺会议管理 三、卓越的店铺领导技巧 1. 打造高效销售团队的有效沟通技巧　　　 2. 推动销售团队发展..

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