品牌营销策略（2天版）

第一章：品牌的价值
一、品牌的误区【互动讨论】
二、品牌的认知【案例分析】
三、品牌的作用
四、品牌价值三维度的关系【互动讨论】
五、品牌价值三维度的理解【案例分析】

第二章：品牌的呈现
一、品牌的五大呈现形式【案例分析】
二、品牌呈现形式随商业发展的变化
三、品牌在不同行业中未来呈现的趋势

第三章：品牌营销的建设
一、需求策略
1、讨论用户有哪些需求【互动讨论】
2、案例分析用户的需求【互动讨论】
3、建立左脑价值需求与右脑价值需求的标准
二、情感策略【案例分析】
1、情景化
2、个性化
3、IP化
三、互动策略【案例分析】
1、商业发展对用户需求价值产生的推进变化
2、互动策略的特征
四、社交策略【互动讨论】
1、基于社交价值的成功商业案例分享
2、社交货币的作用及价值
五、欲望策略
1、欲望策略的表现形式
2、欲望策略的案例分享
六、故事策略【案例分析】
1、何为故事
2、故事在营销中的作用
3、打造品牌故事的两大方法
七、文化策略【案例分析】
1、品牌文化的呈现形式
2、品牌文化的打造方法
八、粉丝策略
1、粉丝与客户的差别
2、粉丝的特征
3、如何打造粉丝群
九、愿景策略
1、品牌愿景的原则
2、品牌愿景的案例分享

第四章：品牌的设计
一、品牌名称的设计原则【案例分析】
二、品牌LOGO的设计原则【案例分析】
三、品牌SLOGAN的设计原则【案例分析】

第五章：品牌的定位
一、品类定位的原则【案例分析】
1、数一数二理论的建立
2、数一数二理论的案例分享
3、数一数二理论的难点分析
二、用户定位原则【案例分析】
1、长尾理论的建立
2、长尾理论的案例分享
3、长尾理论的实操指南
三、价值定位的原则【案例分析】
1、少即是多理论的建立
2、少即是多理论的案例分享
3、少即是多理论的实操指南
四、品牌定位的课堂练习【互动讨论】
五、案例总结品牌定位的三大原则

第六章：品牌的差异化
一、替代差异化【案例分析】
二、夸张差异化【案例分析】
三、拆分差异化【案例分析】
四、组合差异化【案例分析】
五、去除差异化【案例分析】
六、反转差异化【案例分析】

第七章：品牌的推广
一、人物推广策略【案例分析】
1、KOL（关键意见领袖）的使用
2、打造个人影响力IP
二、事件推广策略【案例分析】
1、借势
2、把坏事借成好事
3、把别人的事借成自己的事
三、造势推广策略【案例分析】
1、没事找事
2、联合造势
四、地推推广策略【案例分析】
1、创意
2、赠品
3、会员
4、活动
5、找到超级用户【案例分析】
五、跨界策略
1、异业联盟
2、跨行业经营
3、跨领域推广 

【名企背景】10年职场生涯，曾担任2家500强企业营销总监

★百度公司营销总监：王子璐毕业后即加入百度，从事一线营销工作，历任营销经理、营销高级经理职位，后担任百度华南区营销总监，全面负责百度华南区营销管理工作。
★东风日产营销总监：王子璐加入东风日产后，从互联网行业转战汽车行业，先后担任区域营销总监、品牌营销总监等职务，负责东风日产区域营销、品牌营销、车展营销、数字化营销等管理工作。

【专业资历】7年职业培训生涯，专注于商业营销战略培训

2020年：
王子璐职业成长传记故事被收录在人民邮电出版社出版的《突破个人成长瓶颈》一书中。
2019年：
王子璐策划创作并参演商业营销谍战电影《路程》，培训行业内首创自编自导自演电影教学模式。
2018年：
王子璐获华人营销协会、中国商业联盟会授予的“改革开放40周年，营销风云人物” 荣誉称号。
王子璐受邀担任中山大学MBA特聘导师，讲授《品牌营销战略》课程。
【专业资历】 7年职业咨询培训生涯，专注于商业营销战略培训

2017年：
王子璐受邀担任北京大学EMBA特聘导师，讲授《商业模式与营销战略》课程。
2016年：
王子璐获中国诚信讲师认证中心授予的“诚信10强讲师” 荣誉称号。
2015年：
王子璐获中国讲师网授予的“中国品牌讲师” 荣誉称号。
王子璐获网易云课堂授予的“中国百强讲师”荣誉称号。
王子璐职业成长传记故事被收入《中国讲师励志传记大典》。
2014年：
王子璐被中国中央电视台授予“CCTV特聘品牌顾问”。
王子璐被麦肯锡授予“麦肯锡特聘营销顾问”。
序号 课题 特征
01 商业模式与市场营销策略（又名：商业模式创新/市场营销基础/4P4C营销/市场推广策略/渠道策略/促销策略/盈利策略） 北大EMBA经典课程
02 品牌营销策略 中大MBA经典课程
03 数字化新媒体营销策略（又名：短视频营销/直播带货营销/微信微博营销/互联网营销/互联网思维/传统企业互联网转型） 2021爆款课程
04 私域流量策略（又名：流量提升策略/流量转化策略/流量变现策略） 2021爆款课程
05 社群营销策略（又名：圈层营销/社区营销/口碑营销）
06 新零售营销策略
07 用户体验营销策略（又名：用户导向/用户价值主张/用户思维/）
08 产品营销策略策略（又名：产品定位/产品运营/产品规划）
09 营销运营管理策略（又名：销售管理/门店销售运营管理/经销商销售运营管理/销售团队建设与管理/销售管理者领导力提升）
10 销售策略成交技巧（又名：绝对成交/大客户销售/顾问式销售/销售话术/商务谈判）  

• 品牌营销

   

  课程背景：本课程将结合品牌定位中品牌推广的主要职能，融合市场的营销趋势、市场推广的实际操作，从理念到动作层层解析企业市场推广主管从产品到终端到促销等关键环节的技能要点，从而针对市场推广人员的理念技能进行有效提升，有效保证市场推广与区域销售充分配合的系统竞争力。课程方式：工具讲解、小组讨论、实战练习、案例分析等课程大纲第一讲：认识品牌 ..

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• 企业品牌营销管理

   

  1.品牌和品牌管理a)什么是品牌，品牌为什么重要b)品牌能够给企业带来什么c)市场经济催生品牌营销的发展d)双刃剑的作用：品牌化的挑战和带给我们的机会e)新生代和老字号：新老企业品牌的对比分析2.从抽象到具体：如何更好地理解品牌的价值a)从市场竞争的角度：品牌是客户手中的分辨器b)从企业经营的角度：品牌是企业手中的..

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• 冲出低谷——企业品牌塑造与品牌营销实战技能提升训练营

   

  前言：从经济危机看中国企业品牌的觉醒第一讲、中国企业面临哪些品牌困局？一、走不出的产品怪圈?1、为做产品而做产品2、产品导向而非品牌导向3、有知名度，缺乏美誉度4、从经济微笑曲线看品牌的重要性思考：自己距离做品牌有多远？二、品牌意识淡薄链接：中国市场经济发展的三个阶段1、缺乏系统思考2、战略..

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• 低成本品牌突破八大技术——中小企业品牌营销之道

   

  低成本品牌突破八大技术——中小企业品牌营销之道 为什么那么多的明星企业半路夭折？那么多的名牌产品昙花一现？ 为什么那么多品牌在投入了大量的资金后却没有产生预期的收益？ 为什么那么多的品牌变成“促销品牌”，吊死于促销，一离促销，江河日下？ 为什么那么多企业家认为品牌战略管理很重要，但只有那..

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• 中国移动电信联通品牌营销课程

   

  第一部分：品牌之本第一章 品牌精髓 　　 第二章 品牌定位 　　 第三章 品牌构建第四章 品牌资产第五章 品牌管理第六章 营销困惑　第二部分：品牌之上 第七章 创新战略第八章 顾客价值 《雇主品牌之上》（可作独立选题加1天，课程内容另见）第九章 创新传播 《品牌网络之上》（可作独..

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• 中国移动电信联通品牌营销课程

   

  暖身： 五分钟摘要 如何明辨诸多品牌荒言？ 为何中国货沦为“贱货”？ 中国品牌最常见的九大错误是什么 成功的全球品牌的属性与特征 小测试（营销?战略？策略？竞争？市场？） 现场互动：情景剧第一部分：品牌之本 第一章 品牌精髓 　　 第二章 品牌定位 　　 第三章 品牌构建..

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