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公司CEO,品牌总监,运营总监等,负责品牌传播、品牌公关的企业中高层人员
【培训收益】
● 统一对于品牌基础概念的理解 ● 掌握品牌建设的方法 ● 熟悉品牌传播与推广之道 ● 了解品牌管理典范企业的品牌管理模式与经验 ● 梳理品牌管理的内容、品牌核心价值、品牌定位等相关概念,辅之大量案例生动传递以加深认识
课程背景:
本课程将结合品牌定位中品牌推广的主要职能,融合市场的营销趋势、市场推广的实际操作,从理念到动作层层解析企业市场推广主管从产品到终端到促销等关键环节的技能要点,从而针对市场推广人员的理念技能进行有效提升,有效保证市场推广与区域销售充分配合的系统竞争力。
课程方式:工具讲解、小组讨论、实战练习、案例分析等
课程大纲
第一讲:认识品牌
主要议题:什么是品牌?品牌由哪几部分构成?地域、文化、历史故事等怎样对品牌的价值产生影响?家居建材企业为何要塑造品牌?
1. 品牌的定义:烙印
工具:品牌金字塔
2. 产品品牌、家族品牌和企业品牌
案例:东鹏品牌谱系图
工具:品牌金字塔模型
3. INTERBRAND品牌价值排行榜与民族品牌的现状
4. 为什么要塑造品牌-微笑曲线
案例:欧典事件的启示
5. 关于品牌的一些典型误区
6. 塑造品牌的五步流程
第二讲:确定品牌DNA
主要议题:品牌的本质是差异化,那么造成品牌之间差异化的内在因素就是品牌DNA,其中包括品牌的核心价值和品牌个性。
1. 品牌DNA——品牌差异化的核心
2. 什么是品牌核心价值?
案例:欧神诺、尚品宅配的品牌核心价值如何得到坚守
案例:招行银行品牌核心
3. 什么是品牌个性?
4. 如何确定品牌的核心价值与品牌个性
案例:宝马的品牌核心价值
案例:博德精工的品牌个性
工具:确定品牌核心价值的墓碑法则
第三讲:确定品牌定位
主要议题:何谓品牌定位?为何要进行品牌定位?确定品牌定位的一些具体案例和具体方法
1. 为什么要对品牌进行定位?
工具:品牌定位的四个步骤
案例:汽车品牌的定位
2. 品牌定位的方法举例
案例:施耐德电气品牌的定位
工具:品牌定位分析工具:品牌定位图
互动:如何使用品牌定位图工具
案例:斯帝罗兰家居的品牌定位案例
工具:品牌定位的价值链分析
3. 从品牌定位到品牌价值诉求
第四讲:建立品牌识别
主要议题:移动互联时代品牌识别的构成要素,品牌命名的原则和方法,品牌识别的要素:理念识别、行为识别与视觉识别。
1. 品牌识别的构成要素
2. 品牌命名的四个原则
案例:博德的命名
3. 品牌命名的五个原则
4. 成功的命名与失败的命名
5. 品牌视觉识别的建立
案例:三星依靠设计成为成功品牌
6. 品牌理念识别与社会责任报告CRS
案例:小米商业原则
7. 毛泽东怎样策划红军的品牌识别?
8. 品牌行为识别:品牌接触点管理
第五讲:塑造品牌价值
主要议题:塑造品牌价值的六个要素,设计和服务对品牌价值的影响,利用品牌故事塑造品牌感性价值。
1. 品牌的感性价值与理性价值
2. 如何塑造感性价值与理性价值
案例:环球石材的品牌价值塑造
3. 服务对品牌价值的影响
工具:利用IMPACT法塑造品牌的利益点
4. 讲述品牌故事,建立感性价值
案例:格力董明珠品牌故事
第六讲:互联网时代的品牌整合营销传播
主要议题:品牌整合营销传播的七项基本原则和整合营销传播内容、渠道、方式
一、整合营销传播的定义和整合策略
1. 整合营销传播四问:3W1H
2. 移动互联时代品牌传播预算如何制定?
3. 费用有限时如何进行品牌传播?
二、移动互联时代整合营销传播的八种方式
1. 方式一:产品技术推广
案例:科勒品牌推广
2. 方式二:广告
1)广告媒体的选择
2)广告创意的方式
3)互联网Banner广
案例:B2B广告欣赏
4)广告效果评估
3. 方式三:人员拜访
1)人员拜访中的品牌传播策略
a参观考察策略
b产品展示策略
c核心卖点提炼
d品牌文化传播策略
e创造客户体验
4. 方式四:公共关系与事件营销
1)公共关系的典型操作模式
2)如何开展事件营销
案例:无节操的营销为什么这么火?
3)借用社会化媒体开展事件营销
案例:三一为何状告奥巴马
5. 方式五:口碑营销
1. 口碑营销的操作模式
2. 互联网时代的口碑营销:粉丝即渠道
3. 社会化媒体:微信营销与微博营销
案例:欧派的微信与微博营销
4. 基于互联网的内容营销策略:内容即广告
5. 微信运营:定位 选题 内容 推广 互动
第七讲:品牌战略管理
主要议题:品牌战略管理的重要意义,品牌战略管理的三个方向,品牌管理组织的形式。
工具:品牌战略管理三角形
1. 品牌延伸管理
2. 单一品牌和多品牌决策与管理
案例:企业的多品牌决策
3. 品牌与产品组合策略
4. 品牌与品类管理
5. 母子品牌的品牌构架管理
6. 品牌管理组织的发展趋势
7. 品牌的绩效管理与品牌价值计算
8. 品牌危机管理
9. 品牌老化与品牌重塑
世界TOP 2品牌营销公司高管,20年企业顾问服务经验
其中14年深耕互联网品牌营销领域,参与180多个项目实操
中山大学 绿色金融与区块链EDP班特聘讲师
华南理工大学企业信息化与知识管理研究中心外聘专家
华南理工大学管理学院外聘导师、MBA特邀讲师
同济大学、广东工业大学、华南师范大学、湖南大学等特邀讲师
曾任:GAAC国风广告 互动营销部 策划经理(国内4A)
曾任:灵思营销 数字营销中心 总监(国内4A)
曾任:电通安吉斯 营销事业部总经理(世界500强,国际4A)
曾任:广东移动 市场营销总监
现任:TREND权泰数字化品牌营销机构 创始人
现任:广东省农民专业合作社联合会 副会长|品牌与教育专业委员会主任
现任:香港IBCI国际商业版权课程研究会 顾问
▼ 互联网通信行业:腾讯、网易、360、中国电信、中国移动、中国联通、华为、三星、TCL、金蝶软件等
▼ 消费品行业:可口可乐、雀巢、王老吉、金龙鱼、云南白药、七匹狼、卡宾服饰、MO&CO等
▼ 地产金融行业:时代地产、莱蒙国际、东方文德、鲁能集团、越秀城建、广发银行、平安保险等
▼ 传统行业:宝马、奥迪、东风日产、斯科达、三一重工、四川城投、富士康、广东中烟……等100多家企业品牌营销培训和服务经验。
李玮东老师有丰富实干型移动互联网专家,12家公司的合伙创业经验。谙熟人性与商业的逻辑及法则。擅长通过互联网的商业思维进行品牌孵化的颠覆性创新、互联网营销创新策划、大数据洞察分析、新媒体运营,O2O模式设计以及企业顶层设计、商业模式创新。帮助两家创业型企业分别拿到5000万、1000万的首轮融资。用互联网社群思维辅导某轻餐饮企业的在全国招商到200多家店,某美容连锁企业省内半年开30多家店。金龙鱼在线活动项目120%的用户转化。
李玮东老师开发创建了社会化营销平台模型:NEW-ICON;微信营销工具:V-TOP;挖掘品牌的社会化关系工具:BAMS;社会化品牌营销模型:IIVG;新零售全渠道营销系统:TrendSolo。
授课部份案例:
▷ 北京电信《沟通管理》《互联网下的营销创新》《活动策划》《产品经理能力提升》
▷ 广东电信《新媒体运营提升》《大数据时代下的品牌策略》
▷ 浙江移动《5G时代.移动渠道代理商转型盈利之道》、《互联网营销活动策划》
▷ 交通银行《个人IP打造》《时间管理》
▷ 中国民航管理干部学院《品牌营销创新》《领导力执行》共4期/返聘3期
▷ 广西中烟《互联网下的烟草零售店的品牌营销》共8期/返聘7期
▷ 美的集团《活动策划》《消费者洞察与品牌策略》《营销人员管理》《顾客时代下的服务▷ 金隅集团《营销战略》《营销团队的领导力》共4期/返聘3期
▷ 杨思集团《中高层管理培训》《教练领导力》《沟通管理》共4期/返聘3期
设计》《产品规划与产品策略》
▷ 广东智能制造研究院《互联网时代的营销战略创新思维》共5期/返聘4期
▷ 360搜索《消费者行为与消费心理》共6期/返聘5期
▷ 海南大学《营销战略》《品牌管理》《经营战略》
▷ 华南理工大学《新媒体营销》《营销战略管理》《品牌管理》
▷ 中山大学《区块区与绿色金融》《高绩效团队建设》《经营战略》
▷ 华南师范大学《互联网时代的营销战略创新思维》共3期/返聘2期
▷ 成都郫都区农业局《农业农村部门的信息化运用》《舆论引导与媒体公关应对》共4期/返聘3期
▷ 深圳人社《农业品牌》《农业营销》《农村电商》《农民职业化》共14期/返聘13期
部份服务项目:
☀ 打造南航A380经典营销案例
☀ 广州移动10086APP 营销策划与运营
☀ 香港旺角新世纪广场品牌推广及双微运营策划
☀ 佛山市7大政府部门的微政务项目策划
☀ 广东华兴银行双微营销策划
☀ 广发信用卡营销推广策划
主讲课程:
《互联网时代品牌与企业文化建设》
《新媒体时代下的营销与运营》
《从粉丝经济到社群营销》
《营销人员应该具备的七大关键思维》
《互联网时代下的消费行为与消费心理》
《数字时代+5S品牌领先战略》
《数字时代下的服务营销系统设计》
《社群新零售实战兵法》
《营销活动策划与执行》
部分客户评价:
生物进化是算法的进化,人类进步是算法的进化,思维的提升是算法的进化。作为朋友,我乐意看到李玮东先生对品牌理解的迭代、进化。从他的《品牌思考力》课程,可以明确地感受到这一点,特别向同行朋友推荐。
——中山大学博士生导师,留学博士 周永章
品牌不只是品牌部的事情,讲品牌讲到品牌部之外都听的津津有味,并能落实到工作中,推动从知道到做到。李老师的《品牌》课程含金量很高。
——中国艾扬格瑜伽学院品牌总监 艾琳(Aileen)
建立一个品牌不仅仅是弄一个标识、建一个公众号和创造一个广告口号,品牌的建立是要往底层挖掘以发现品牌的独特特质——价值、个性、标准和差异点,借助品牌平台和承诺去传递这些特质,《品牌思考力》课程传递有力信息,提供工具帮助企业建立强势品牌,并持续支持进行品牌建设。
——广东胜伦律师事务所执行主任 范春燕
在朋友的推荐下学习了李老师的课程,因为在国内农业行业品牌的打造极度匮乏。正好李老师在课程中分享了一个农产品品牌打造的案例,听完之后受益匪浅。通过这次课程的学习,也对我们公司的产品、品牌、定位进行了一个深度的思考与调整。
——广州神农田园农业有限公司 创始人 李卫鹏
李玮东老师的课程,采用分组学习、积极讨论、互动游戏等模式,并结合公司案例进行实操练习,深入浅出介绍建设品牌的方法,让企业明白创建品牌和抱团成长的重要性。
——广东华清园生物科技有限公司 企业发展部经理 林胜
消费升级时代,旧的品牌营销架构已经逐渐式微,如果结合新时代的环境进行品牌升级是所有品牌值得深思的。李老师的课程能让我们对品牌有全新的理解!
——广州极尔文化传播有限公司/上海蚍蜉文化传播有限公司CEO 魏忠丁
李老师的《品牌思考力》通过理论与实际案例相结合,深入浅出的讲解,让我对产品品牌、企业品牌有了更深的思考。通过课程学习之后,将课程中学习到的内容结合进自己企业的日常运营中,提高了自己企业产品的竞争力。
——广州市新蜀道网络科技有限公司 创始人 漆其全
在公司成立的时候就注册了“此山中”这个商标,但是在企业的实际运营中一直没能很好的把产品品牌推广出效果。一直不知道问题原因在哪里,学习了《品牌思考力》之后,结合里面案例,然后开始学习尝试将历史文化、产品特性、市场需求相融合,从消费者的角度来定位品牌、打造品牌。现在已经开设了两个实体门店,销售火爆,在我们当地“此山中”的产品已经具有了一定的知名度。感谢李老师!
——重庆此山中农业电子商务有限公司 总经理 夏宇烨
李老师的课程不仅指导企业去定义品牌独特性,而且引导企业各个层面去实践他们的品牌, 这也是维持长期成功状态经常被忽视的重要组成部份。
——广州市云势信息科技有限公司 创始人 韦小宝
在课程之前我以为自己了解品牌,但上完李老师的课后,就会明白为了企业的生存和发展,必须进行一场思维革命,课程本质上完全改变了我以前定义和创建一个成功并且可以持续发展的品牌的方式。
——惠州九零风电子商务有限公司 总经理 韦泽锋
我可以说,李老师的课程是一个有趣的课堂,从课堂中会发现自己对品牌的理解到底是什么。课程通过渐进式流程会让你非常惊叹,能够让你在实践中为客户与员工提供有竞争力的企业管理技巧。
——广州志能信息科技有限公司 创始人 汤志能
品牌不只是品牌,更是体系,上课后,对我们农业品牌的打造有很好的启发。并能落实到工作中,李玮东老师的课程很棒!
——江门龙源科技有限公司 总经理 李宇彤
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第一部分:品牌之本第一章 品牌精髓 第二章 品牌定位 第三章 品牌构建第四章 品牌资产第五章 品牌管理第六章 营销困惑 第二部分:品牌之上 第七章 创新战略第八章 顾客价值 《雇主品牌之上》(可作独立选题加1天,课程内容另见)第九章 创新传播 《品牌网络之上》(可作独..
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暖身: 五分钟摘要 如何明辨诸多品牌荒言? 为何中国货沦为“贱货”? 中国品牌最常见的九大错误是什么 成功的全球品牌的属性与特征 小测试(营销?战略?策略?竞争?市场?) 现场互动:情景剧第一部分:品牌之本 第一章 品牌精髓 第二章 品牌定位 第三章 品牌构建..