产品营销策略（1天版）

第一章：产品营销的价值认知
【本章内容介绍】
企业竞争的核心优势是什么？如果您的回答是：“产品”、“价格”或“服务”。那么您就一定要找学习本章的内容了。因为这些，您的竞争对手也都能做到。这一章，子璐将带您从客户需求的角度共同来发掘企业为客户创造的价值，发掘出在今天及未来的市场环境下，超越“产品”、“价格”、“服务”的商业价值。
【本章理论依据】
1、营销4P战略——菲利普.科特勒
2、《商业模式画布》——亚历山大
3、马斯诺需求理论——马斯诺
一、产品营销的认知
1、为什么要研究营销【互动讨论】
2、营销是什么
3、从4P理论到4S理论【案例分析】+【工具模型】
4、营销创新模型
二、商业价值发掘
1、用户需求分析【互动讨论】+【案例分析】
2、建立左右脑价值需求模型
三、五层价值金字塔模型建立【案例分析】+【工具模型】
1、基础价值
2、服务价值
3、情感价值
4、社交价值
5、标准价值
四、掌握建立情感价值的三大要素【案例分析】
1、情景化
2、个性化
3、IP化
五、掌握社交价值与用户需求的关联【案例分析】
1、商业发展对用户需求价值产生的推进变化
2、基于社交价值的成功商业案例分享
3、社交货币的作用及价值
六、了解标准价值【案例分析】
1、标准价值的表现形式
2、标准价值的案例分享
七、总结
1、案例总结五层金字塔价值模型的递进规律
2、案例总结企业营销商业价值的常见的四大方向
3、模型总结企业、客户、竞品之间的价值关系【工具模型】

第二章：产品营销的用户分析
【本章内容介绍】
您企业的客户是谁？如果您的回答是：“所有需求我产品的客户”。那么您就一定要找学习本章的内容了。因为，社群经济早就取代“将产品卖给所有人”的策略了。这一章，子璐将带着您一起去寻找真正属于您的那部分有效客户，并且真实分析出他们的诉求。
【本章理论依据】
1、《大数据时代》—肯尼斯.库耶克
2、PEST理论——迈克.波特
3、五力分析模型——迈克.波特
一、用户细分的维度【案例分析】
二、用户画像的方法【案例分析】
三、用户诉求的发掘【案例分析】+【互动讨论】
1、问卷调研的利与弊
2、比问卷更有效的行为分析
四、用户级别的探索
1、用户层级的细分
2、不同层级用户的沟通方式
3、让用户上瘾
4、把用户变为粉丝

第三章：产品营销的规划策略
【本章内容介绍】
您的产品有什么优势？如果您的回答大于三条。那么您就一定要找学习本章的内容了。因为，您认为的优势您的客户未必也这么认为，您认为的优势您的客户不一定记得住，您认为的优势您的客户更未必愿意买单。这一章，子璐并不是带您去设计产品，而是将您现有的产品从用户的角度的定位、包装。
【本章理论依据】
1、定位理论——里斯&特劳特
2、数一数二理论——杰克.韦尔奇
3、长尾理论——克里斯.安德森
4、少即是多——路德维希.密斯.凡德罗
一、产品策略的三大核心要素挖掘【互动讨论】
二、产品爆点【案例分析】
1、痛点
2、痒点
3、兴奋点
二、产品定位【案例分析】+【工具模型】
1、品类定位
2、用户定位
3、价值定位
四、用户体验【案例分析】

【王子璐课程案例】
您一定很好奇，子璐前面介绍两天的课程近百个案例，究竟是什么？为了保持课程的一定神秘性，请原谅子璐不能把每个案例的具体运用方法和应用在课程中的位置一一注明。但子璐可以把用到的知名案例名称罗列于此，以供参考（包括但不限于）：
1、优衣库
2、360安全卫士
3、三只松鼠
4、喜茶
5、依云矿泉水
6、IWC
7、小米
8、东芝
9、舌尖上的中国
10、奥利奥
11、味全
12、可口可乐
13、电影《哪吒》
14、周星驰
15、哆啦A梦
16、变形金刚
17、雪佛兰
18、魔兽世界
19、芭比娃娃
20、故宫博物院
21、小猪佩奇
22、弹幕
23、推特
24、特朗普
25、网易云音乐
26、木作玩家
27、知乎
28、百度知道
29、微信运动
30、爱奇艺
31、电视剧：欢乐颂
32、Jeep
33、家乐福
34、苏宁小店
35、沃尔玛
36、兰蔻
37、纪录片：寿司之神
38、钱大妈
39、VIVO X7
40、美团外卖
41、饿了么
42、安盛天平车型
43、Roseonly
44、九阳豆浆机
45、海飞丝
46、采乐
47、百度
48、HAO123
49、TENCO
50、清扬
51、亚马逊
52、必胜客
53、玉兰油
54、沃尔沃
55、绿箭
56、益达
57、宝马7系
58、苹果
59、Thinkpad
60、麦当劳
61、宿务航空

62、杜蕾斯
63、奥迪
64、运满满
65、欧派
66、东鹏
67、士力架
68、百威
69、阿玛尼
70、例外服饰
71、庆丰包子铺
72、褚橙
73、加多宝
74、奔驰
75、京东
76、淘宝
77、尚品宅配
78、东阿阿胶
79、QB House
80、不方便面馆
68、盒马生鲜
81、街电
82、滋源
83、华帝
84、四川航空
85、盒马鲜生
86、吉列剃须刀
87、山姆
88、好市多
89、Airbnb
90、星巴克
91、英特尔
92、希尔顿酒店
93、珍视明
94、阿迪达斯&耐克
95、Burberry
96、Coach
97、固安工业园
98、神州专车
99、唯品会
100、百雀羚

最后，能认真阅读到这儿的您，说明您对这个课程真的很用心。其实，您不仅是在读课纲，而是在和子璐进行着一次课前的对话。
相信不久，咱们还会有一场面对面的对话…… 

【名企背景】10年职场生涯，曾担任2家500强企业营销总监

★百度公司营销总监：王子璐毕业后即加入百度，从事一线营销工作，历任营销经理、营销高级经理职位，后担任百度华南区营销总监，全面负责百度华南区营销管理工作。
★东风日产营销总监：王子璐加入东风日产后，从互联网行业转战汽车行业，先后担任区域营销总监、品牌营销总监等职务，负责东风日产区域营销、品牌营销、车展营销、数字化营销等管理工作。

【专业资历】7年职业培训生涯，专注于商业营销战略培训

2020年：
王子璐职业成长传记故事被收录在人民邮电出版社出版的《突破个人成长瓶颈》一书中。
2019年：
王子璐策划创作并参演商业营销谍战电影《路程》，培训行业内首创自编自导自演电影教学模式。
2018年：
王子璐获华人营销协会、中国商业联盟会授予的“改革开放40周年，营销风云人物” 荣誉称号。
王子璐受邀担任中山大学MBA特聘导师，讲授《品牌营销战略》课程。
【专业资历】 7年职业咨询培训生涯，专注于商业营销战略培训

2017年：
王子璐受邀担任北京大学EMBA特聘导师，讲授《商业模式与营销战略》课程。
2016年：
王子璐获中国诚信讲师认证中心授予的“诚信10强讲师” 荣誉称号。
2015年：
王子璐获中国讲师网授予的“中国品牌讲师” 荣誉称号。
王子璐获网易云课堂授予的“中国百强讲师”荣誉称号。
王子璐职业成长传记故事被收入《中国讲师励志传记大典》。
2014年：
王子璐被中国中央电视台授予“CCTV特聘品牌顾问”。
王子璐被麦肯锡授予“麦肯锡特聘营销顾问”。
序号 课题 特征
01 商业模式与市场营销策略（又名：商业模式创新/市场营销基础/4P4C营销/市场推广策略/渠道策略/促销策略/盈利策略） 北大EMBA经典课程
02 品牌营销策略 中大MBA经典课程
03 数字化新媒体营销策略（又名：短视频营销/直播带货营销/微信微博营销/互联网营销/互联网思维/传统企业互联网转型） 2021爆款课程
04 私域流量策略（又名：流量提升策略/流量转化策略/流量变现策略） 2021爆款课程
05 社群营销策略（又名：圈层营销/社区营销/口碑营销）
06 新零售营销策略
07 用户体验营销策略（又名：用户导向/用户价值主张/用户思维/）
08 产品营销策略策略（又名：产品定位/产品运营/产品规划）
09 营销运营管理策略（又名：销售管理/门店销售运营管理/经销商销售运营管理/销售团队建设与管理/销售管理者领导力提升）
10 销售策略成交技巧（又名：绝对成交/大客户销售/顾问式销售/销售话术/商务谈判）  

• 信贷业务视角下的客户与产品营销

   

  第一章 如何寻找优质信贷客户一、符合优质信贷客户条件的三大要素二、发现优质信贷客户的路径三、优质信贷客户与市场分析三部曲市场分析三部曲有效客户在哪里？有效市场在哪里？适用的产品有哪些？四、 对公客户邀约策略（一)专业知识准备1、掌握产品的利益和特征2、电话礼仪常识准备..

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• 新时代银行线上个贷产品营销

   

  课题一、个贷业务现状及痛点一、 宏观经济分享1、 主要经济数据2、 2021年经济走势二、个贷市场分析1、经济金融概览2、个贷业务或产品情况3、本行产品SWOT分析三、个贷业务的难点1、个贷业务的实质2、个贷客户画像3、个贷客户融资痛点课题二、新时期银行个贷业务“危”与“..

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• 贵金属产品营销

   

  （一）、贵金属行业入门和背景贵金属行业特点贵金属行业背景和发展趋势贵金属行业优势（增强从业人员对行业的认知度，从而激发员工的工作兴趣及热情，以提高员工对行业、对公司的忠诚度）（二）、贵金属产品概述贵金属市场概述 交易品种及模式影响价格的因素（加强员工对本产品背景的深入理解，提高专业化水平）（三）..

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• 金融产品营销与资产配置

   

  课程目的： 本课程通过介绍专业化金融产品营销中理财顾问必备的知识、技能，在讨论、演练中，学员们了解自身工作的重点、工作计划的重要性及方法，掌握未来开发和服务客户的关键技能：如何分析了解客户需求，如何选择和推荐投资理财产品，为客户提供专业化理财和资产配置，并通过提供优异的客户服务加强客户关系管理、培养自己的忠诚客户；最后，我们还系统介绍、分享发达国家投..

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• 全业务时代营业厅3G体验式产品营销推广策略及综合能力提升

   

  一、 全业务时代3G体验式营销产品销售营业厅各岗位的机会  作为营业员，何时进行销售？  不同岗位的销售机会  营销机会的类别  想销售，先服务 二、 全业务时代3G体验式产品销售第一句话：开场白技巧（结合岗位和具体产品进行示范与讲解）  主动询问式：..

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