卓越营销团队八项核心能力训练营

第一单元：课程逻辑体系解读与说明
1.模块一：M8－1营销是从“卖”到“买”
2.模块二：M8－2专业力决定竞争力
3.模块三：M8－3营销四度执行力
4.模块四：M8－4营销管理能力与目标达成
5.模块五：M8－5营销团队发展与建设
6.模块六：M8－6营销精英辅导与教练
7.模块七：M8－7营销策划与系统营销思维
8.模块八：M8－8赢销型心态与销售沟通
第二单元：M8－1营销是从“卖”到“买”
9.以客户为中心－不是销售产品，而是创造价值
10.抓住客户痛点－解决客户的问题，让客户依赖您
11.认识客户痒点－提醒客户的问题，让客户正视您
12.展示利益点－让客户需要您，有效提升客户的能力
13.分析客户需求－准确把握客户营销的流程，提升客户的合作偏好
14.把握客户的需求－建立合作关系，提升优势竞争力；
解决问题：用营销思维开发客户和做市场，做出最有效的竞争性营销策略。
第三单元: M8－2专业力决定竞争力
15.营销专业力解读
16.目标力：一个目标，专注结果；
17.行动力：策略制定，计划落地；
18.整合力：天时、地利、人和；
19.系统力：取势、明道、优术、用兵；
20.攻击力：基本功、阶段功、完成功；
21.案例分析
解决问题：让营销精英从经验型成长走向专业成长，成为卓越的营销精英。
第四单元: M8－3 营销“四度”执行力
22.概念澄清：执行力的内涵与外延：执行的成果认识；
23.执行温度：营销组织的执行力文化塑造心智模式建设；
24.执行力度：制度在前，执行纲领性建设；
25.执行强度：执行的弹性与刚性把握。盯住与纠偏；
26.执行准度：目标引领、人为中心谁做谁受益，不要让执行者吃亏；
27.团队执行：协作共进，领导促进；
解决问题： 执行能力的强是一个营销经理能否胜任的重要分水岭。从执行的信念系统，执行的行动系统，执行的优化系统，执行的结果系统共四大系统来保证执行结果。
第五单元: M8－4营销管理能力与目标达成
28.重新认识SM，SM销售管理成功要素
29.销售管理的工作流程及工作结构
30.企业绩效达成与销售效能体系
31.设立销售目标与预测，策略与计划
32.销售管理者的角色认知
33.销售工作的四项专业职能
34.管理素养与领导素养
35.销售领导素养的着重点
36.如何成为卓越的销售领导者
37.销售领导者的挑战
38.销售领导者的角色
39.销售领导者的自我管理
40.营销目标的量化体系
41.目标量化与SMRT法
42.月、周、日清日高的实施
43.如何定期检查与评估
44.如何对营销团队目标进行管理控制
45.何明确营销团队管理控制的要点.
解决问题： 从一个营销精英到一个管理精英，认识并调整角色是关键。销售人员必须和公司的奋斗目标一致，虽然每个人都不一样，但是只要有共同的目标，相同的见解和想法，那么这个营销团队就有了核心，也就能拧成一股绳。特别是在营销团队的管理中，更多的是体现合作协调的管理，而不是行政管理;
第六单元: M8－5营销团队发展与建设
46.营销团队建设与其他团队建设的特点
47.营销团队发展的不同阶段
48.营销团队发展模型
49.高绩效营销团队的八个特征
50.如何驱动高绩效营销团队的三大执行引擎
51.一个成员的能力缺失是营销团队的短板
52.KASH 模型-营销精英能力模型
53.营销团队能力的缺失是企业的短板
54.差距分析
55.如何驱动营销团队中的狼性
56.以员工为第一客户建立团体精神
57.重塑销售的人生观和价值观
58.巩固团体精神的事例
59.如何培养营销人员对企业的忠诚
60.销售人才识别与培养
解决问题：使学员认识团队工作的流程和协同工作方法，建立基于客户满意的工作系统。重建学员在团队中角色认知，帮助学员在团队中形成互补和协作动作和行动。帮助学员认知如何根据团队的不同的工作状态自动自发为团队注入活力和热情。使学员掌握同不同人际风格的团队成员并有效沟通，建立职场人际关系管理意识和方法。
第七单元: M8－6营销精英辅导与教练
61.营销教练：从管理走向教练，教练的角色转化
62.教练重点：营销教练的四大关键任务
63.教练系统：营销教练的工作方法和工作流程，OGEM；
64.教练发展：赛马不相马；
65.教练促动：差距、澄清、对话、引领、辅导；
66.下属培养：精英成长与培养体系；
解决问题：从管理者进入教练不是一日之功，但管理者要有这样的思维，并逐步培养自己的能力，教练最重要的职责是利用团队中每个人的互补优势，找到并培养合适的人才，为组织源源不断输送人才。营销教练更是要求在“营销战争”中获胜，并形成一种文化。
第八单元: M8－7营销定位与系统营销思维
67.明确营销目标
68.营销策略方案制定流程
69.客户营销四步曲
70.案例：客户营销定位
71.从价值链的角度看，营销系统应快速将客户需求的增值服务传递给他们
72.确定目标消费群的详细步骤
73.客户营销策略
74.跨国企业对客户的认知观
75.影响客户采购的因素—模型
76.三类客户的特征
77.价格敏感型 销售特征与对策
78.附加价值型销售特征与对策
79.战略伙伴型销售特征与对策
解决问题：认识竞争战略，竞争战术之间的关系建立竞争情报系统，信息技术的使用如何更快地发现机会；掌握用大数据思维处理竞争信息，了解竞争对手的格局！掌握竞争地位，竞争形态，竞争布局，竞争博弈的方式和发展方向；
第九单元: M8－8赢销型心态与销售沟通
80.营销型心态训练一：帮助客户成功，操之在我；
81.营销型心态训练二：挑战“拒绝”，赢得价值；
82.营销型心态训练三：没有困难，只有方法；
83.营销型心态训练四：角度不同，思路不同，思路决定出路；
84.营销型心态训练五：用未来的您去决定现在的您；
85.营销型心态心态六：阳光心态的建立；
86.销售沟通的用“心”：沟通从心开始，信任、信赖；
解决问题：一个人能够“赢”的多少，取决于一个人的心态，营销人员更是自己心态的顾问。所有的成功、业绩甚至学历都只能代表过去，未来的竞争是学习力的竞争，不是学历的竞争。通过案例来解析心态与销售目标，用多种方法来培养“共赢”的团队意识，自己肩负责任。
第十单元: 课程回顾与总结
87.现场演练：工具整理与实践
总结：To Marketing-Team’s 8 Capabilities 

国家注册人力资源师、注册律师

管理与营销职业经理人15年资历

中国渠道招商策划与招商模式设计专家

工业品认证“PSS,CPS,NPS”版权课程开发者

清华大学总裁班、北大总裁班市场营销讲师

万国(美国独资）实业营销团队能力发展年度顾问（工业品企业）

树人集团企业战略管理顾问，营销团队顾问（工业品企业）

蒙牛区域营销团队发展顾问（消费品企业）

五菱营销团队年度训练顾问（工业品企业）

青松建化年度营销顾问和授课老师（工业制造业）

王邦实业经销商发展与营销团队发展顾问（工业制造业）

【个人简介】

曾在区域市场和全国市场操盘过以下品牌：宝洁品客、韩国农心、Cadbury Schweppes、比利时温迪卡、\Singapore global等；担任大客户经理-4年、大区总监-3年、全国CMO-6年、CEO-3年。曾担任原国家市场营销经理资格认证课程开发首席导师；辅导的学员和带领的下属成为美国箭牌、大联想、安莉芳等销售冠军和团队领队冠军；专注于研究B2B营销、金融产品营销、快消品营销、奢侈品营销、服装珠宝、鞋业、家纺、建材项目、现代农业业态产业链营销等；在营销生涯跑过中国34个省市、542个二级城市、县市，职业生涯带团队最高人数 2738 人, 辅导全国特许经销商 2446 家。至今带领营销团队创建行业营销业绩第一；曾担任蒙牛分销团队专业能力授课导师；万国(美国独资) 营销团队顾问及授课导师；五菱营销团队发展顾问和授课导师；长安集团营销总经理专题辅导专家教练；

任朝彦老师职业生涯历任Cadbury Schweppes（原500强卡夫旗下）\Singapore global等企业大客户经理、销售经理、营销总监、大客户首席谈判教练,市场研究中心中国区高级经理；P&G美国宝洁公司渠道系统运营商分销经理；中国民企树人集团CEO；天行健人力梯队项目开发总裁与人力资源副总裁；

15年一线营销研究和实践资历、曾编写中国第一套《市场营销实战教练手册》、《渠道规划与经销商管理手册》、《门店营销与销售管理》、《区域市场深度营销手册》、《研究宝洁》.《德鲁克管理思想与实践》.《品类管理与品牌营销》.《商务谈判心理学》 。8年跟踪研究麦肯锡咨询工具研究与中国本土咨询实践，曾组建研发团队系统研究可口可乐、P＆G（中国宝洁）、联合利华、摩托罗拉、通用中国、三星中国的运营和管理模式，在业务战略、营销、品牌、人力资源方面有系统的研究和实践资历。

任老师专长领域：市场营销、品牌营销、消费者心理和行为学|大客户销售技巧|经销商素质提升|企业市场营销与主动营销|TTT|MTP|职业经理人管理技能(目标管理/有效沟通/员工辅导)|职业经理人高效工作技能(时间管理/会议管理)|如何成为高绩效的区域经理|专业销售技巧|渠道与经销商管理|等系列课程；

【客户评价】

我有幸参加了任朝彦老师的系列课程，任老师授课内容比较丰富，深入浅出，让我获益匪浅，对我以后的工作也有一定的帮助。

——五菱汽车营销经理 王先生

通过两天的学习，认清了营销总监的职责，掌握了客户管理的沟通技巧，并就今后工作中如何打造高效营销团队很有收获。

——江淮汽车营销总监 童总

任老师的课程十分精彩，两天的课程下来一点都没有枯燥感，而且内容非常实用。

——王邦实业营销经理 万总

任老师很专业、课程的内容生动、精彩，实用性也很强，把销售流程化，很系统，感觉学到了以前没有学到的知识。

——东莞供电 张经理

以前做的营销类的培训都很多，但大都是自己内部营销的领导讲，专业的老师真的水平很高 。这次培训让我们学到了很多，感悟到了很多，以后会多参加您的课程。

——中储粮集团 李总监

今参加任朝彦老师《大客户销售技巧与项目化营销》课程，获益良多。课程内容充实丰富，切实符合我单位实际情况，任老师讲课幽默风趣，理论与实战结合，注重即时实操训练，使我单位员工在服务技能和思想意识上有很大提升。

——快意电梯营销总监 袁总

我们院这是第七次安排中层干部培养培训班，每次人员不同，但是课程是一样的，前六次的《市场营销》老师学员反馈不太好，这次专门安排了任老师的课程，没想到这次学员反馈是相当的好，课程通俗易懂，案例丰富且实战，非常实用的课程内容，真不馈是讲过总裁班课程的老师，感谢老师！

——航天科技集团培训部 李主任

【视频链接】

全方位客户开发与与客户关系深度营销：https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?

销售风险与应收账款催收视频：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html

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