目标管理与计划制定、执行与控制 ---公司年度绩效落地最有效的工作方法---

【培训对象】
事业总监、部门经理、营销经理、项目经理、资深经理、绩效经理、内部导师。

【培训收益】

课程背景介绍：德鲁克言：先有目标后有工作？
第一单元: 理解企业目标意义与管理的核心任务
盖洛普对500强企业的调查：经理人的核心任务
一份哈佛毕业生毕业后20年的跟踪报告
目标是什么？
德鲁克的观点
杰克韦尔奇在“赢”书中的总结
目标在管理中的重要性
组织的向上管理与向下管理
管理者管理盲区
期望理论、动机论与目标管理
从新认识目标管理
一个自上而下的目标指向
上下同欲、聚焦与信念
在不同层面对目标的理解
案例：万科的发展与目标管理演进
案例：宝洁的OGSM体系
基于使命的目标管理定位-企业要什么
基于职能的目标管理定位-部门任务什么；
基于管理者的目标定位-我的责任是什么；
基于员工的目标管理定位-我应该做什么；
目标管理与角色认知
目标管理：将企业目标转化为人人有责
目标管理：将交付型员工转变为承诺型员工
目标管理：将被动型员工转变为自动自发型员工
目标管理的承诺体系
目标管理的审视
第二单元: 目标管理的体系规划与目标设定
讨论：企业的管理是管什么？
管理未来：企业目标规划体系
管理财年：企业行动落地体系
管理当下：企业目标实现体系
目标规划（PBO）与目标管理（MBO）的关系
PBO的规划体系MBO的管控体系的结合
PBO的三个层次
PBO的四个维度
从愿景-使命-目标的输出
企业远景、使命、价值观对战略目标设定的取舍
SWOT工具的应用与分析
竞争力模型的应用与分析
企业战略目标确定的工具应用
BSC平衡记分卡
杜邦价值树逻辑
案例：万科的战略平衡计分卡
从战略目标的七个维度指标提炼
从战略目标到业务层目标分解
从业务层目标到职能层目标分解
从职能层到员工层目标分解
案例：某公司目标体系分解系统全案解读
现代企业量化管理思想与目标分解引用
案例：联想的目标管理
从项目管理中的事件管理模型分析目标的分解
有效的“一张纸目标管理”操作
案例：宝洁的OGSM行动模式
案例：经理人的OGSM展示
练习：OGSM管理工具操练
练习：PM任务分解操练
BSC与KFA、KPI的关系
目标、关键成功领域、指标值的关系
如何确定各职能部门年度工作目标
企业个职能部门的工作展开
提问：各部门的逻辑关系是什么？
如何构建各个部门指标库
企业级KPI与部门级KPI如何落地
讨论：案例中找KPI设计中部门级KPI的问题
部门级KPI设计的九大突出问题
部门如何分解指标
案例：分解指标要考虑的要素？
讨论：是先定事后定人，还是先定人后定事？
第三单元: 年度目标与计划落地
年度计划的来源
年度计划是规划还是执行计划
年度目标与年度计划
年度计划从文本到项目
如何根据目标制定年度项目列表
年度项目列表中目标层次划分
年度项目列表中的目标职能划分
经理人如何从年度项目中审视资源
年度项目与项目化管理
案例：某科技型企业的目标项目化管理落地体系
年度目标的核心与关键
有效目标执行的衡量特征
避免目标落地时陷入的误区
如何通过目标落地达成绩效
如何与上级达成一致
确定目标与承诺体系
目标的过程监控
如何辅导员工达成目标
第四单元:目标管理中的组织公关与管理沟通
目标对话与修正
来自下属的阻力及对策
如何避免对目标的误解与不理解
如何与上级进行有效的目标沟通
目标沟通的互信机制
如何避免目标沟通中的冲突
目标协调的沟通策略
目标修正的程序与法则
目标的组织公关的三重关系：高层、中层、执行层
目标组织公关的核心是“人本”
目标管理与其他管理方法的并用
目标管理的组织环境塑造与改善
目标管理中的价值体系
第五单元: 计划制定与有效执行
现场互动：请看图，让你带队去西藏旅游，您让如何安排？
如果罗马是目标，条条大路就是计划的路径
做出最佳计划是您的能力之一
理解基于目标的工作计划要义
工作计划制定的七要素
计划的层次
不是要干什么，而是应该干什么
工作计划的结构图
制定工作计划的逻辑分析图
讨论：经理人在计划制定中通常出现的错误？
工作计划的制定的展开
方法与工具运用
制定工作计划的原则
制定计划的项目管理思维和工具
什么是项目管理思维
项目与项目计划结构
如何以项目分解来梳理工作计划
WBS与任务识别
WBS的类型与原则
任务、时间、人的有效分析与运用
计划的形成与实施
案例：计划模板的应用
计划的执行
为什么企业经常有一句口头禅：计划不如变化？
计划执行的成败
计划执行力的关键因素
案例分享：计划检讨会
计划执行的部门协同
计划与目标的对接和呼应
时间协同
团队内部的协同
跨部门协同
计划执行的控制系统
计划任务的执行与反馈
结果的汇总、检讨和持续改进
计划执行过程的关键环节
对关键环节的管控
如何掌控结果
第六单元: 计划执行中的PDCA改善与绩效推进
PDCA改善的意义
纠偏与审视现状，寻找差距和方案
评估目标实现的不同角度
如何处理目标实现结果不佳的员工
对于不同员工的不同反馈
如何处理消极态度与敌对情绪
案例分析
改善方案参考
如何实施目标考核
持续的目标管理
分享：目标绩效改进计划 

国家注册人力资源师、注册律师

管理与营销职业经理人15年资历

中国渠道招商策划与招商模式设计专家

工业品认证“PSS,CPS,NPS”版权课程开发者

清华大学总裁班、北大总裁班市场营销讲师

万国(美国独资）实业营销团队能力发展年度顾问（工业品企业）

树人集团企业战略管理顾问，营销团队顾问（工业品企业）

蒙牛区域营销团队发展顾问（消费品企业）

五菱营销团队年度训练顾问（工业品企业）

青松建化年度营销顾问和授课老师（工业制造业）

王邦实业经销商发展与营销团队发展顾问（工业制造业）

【个人简介】

曾在区域市场和全国市场操盘过以下品牌：宝洁品客、韩国农心、Cadbury Schweppes、比利时温迪卡、\Singapore global等；担任大客户经理-4年、大区总监-3年、全国CMO-6年、CEO-3年。曾担任原国家市场营销经理资格认证课程开发首席导师；辅导的学员和带领的下属成为美国箭牌、大联想、安莉芳等销售冠军和团队领队冠军；专注于研究B2B营销、金融产品营销、快消品营销、奢侈品营销、服装珠宝、鞋业、家纺、建材项目、现代农业业态产业链营销等；在营销生涯跑过中国34个省市、542个二级城市、县市，职业生涯带团队最高人数 2738 人, 辅导全国特许经销商 2446 家。至今带领营销团队创建行业营销业绩第一；曾担任蒙牛分销团队专业能力授课导师；万国(美国独资) 营销团队顾问及授课导师；五菱营销团队发展顾问和授课导师；长安集团营销总经理专题辅导专家教练；

任朝彦老师职业生涯历任Cadbury Schweppes（原500强卡夫旗下）\Singapore global等企业大客户经理、销售经理、营销总监、大客户首席谈判教练,市场研究中心中国区高级经理；P&G美国宝洁公司渠道系统运营商分销经理；中国民企树人集团CEO；天行健人力梯队项目开发总裁与人力资源副总裁；

15年一线营销研究和实践资历、曾编写中国第一套《市场营销实战教练手册》、《渠道规划与经销商管理手册》、《门店营销与销售管理》、《区域市场深度营销手册》、《研究宝洁》.《德鲁克管理思想与实践》.《品类管理与品牌营销》.《商务谈判心理学》 。8年跟踪研究麦肯锡咨询工具研究与中国本土咨询实践，曾组建研发团队系统研究可口可乐、P＆G（中国宝洁）、联合利华、摩托罗拉、通用中国、三星中国的运营和管理模式，在业务战略、营销、品牌、人力资源方面有系统的研究和实践资历。

任老师专长领域：市场营销、品牌营销、消费者心理和行为学|大客户销售技巧|经销商素质提升|企业市场营销与主动营销|TTT|MTP|职业经理人管理技能(目标管理/有效沟通/员工辅导)|职业经理人高效工作技能(时间管理/会议管理)|如何成为高绩效的区域经理|专业销售技巧|渠道与经销商管理|等系列课程；

【客户评价】

我有幸参加了任朝彦老师的系列课程，任老师授课内容比较丰富，深入浅出，让我获益匪浅，对我以后的工作也有一定的帮助。

——五菱汽车营销经理 王先生

通过两天的学习，认清了营销总监的职责，掌握了客户管理的沟通技巧，并就今后工作中如何打造高效营销团队很有收获。

——江淮汽车营销总监 童总

任老师的课程十分精彩，两天的课程下来一点都没有枯燥感，而且内容非常实用。

——王邦实业营销经理 万总

任老师很专业、课程的内容生动、精彩，实用性也很强，把销售流程化，很系统，感觉学到了以前没有学到的知识。

——东莞供电 张经理

以前做的营销类的培训都很多，但大都是自己内部营销的领导讲，专业的老师真的水平很高 。这次培训让我们学到了很多，感悟到了很多，以后会多参加您的课程。

——中储粮集团 李总监

今参加任朝彦老师《大客户销售技巧与项目化营销》课程，获益良多。课程内容充实丰富，切实符合我单位实际情况，任老师讲课幽默风趣，理论与实战结合，注重即时实操训练，使我单位员工在服务技能和思想意识上有很大提升。

——快意电梯营销总监 袁总

我们院这是第七次安排中层干部培养培训班，每次人员不同，但是课程是一样的，前六次的《市场营销》老师学员反馈不太好，这次专门安排了任老师的课程，没想到这次学员反馈是相当的好，课程通俗易懂，案例丰富且实战，非常实用的课程内容，真不馈是讲过总裁班课程的老师，感谢老师！

——航天科技集团培训部 李主任

 

【视频链接】

 

全方位客户开发与与客户关系深度营销：https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?

 

销售风险与应收账款催收视频：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html

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