O2O模式渠道客户拓展与高效招商策略

【培训对象】


【培训收益】
建立互联网时代品牌特许经营渠道分销新营销理念； 清晰认识到渠道对企业整体战略实现的重要价值； 能准确分析与判断企业渠道管理中的问题； 科学制定渠道发展策略和分销效能； 合理划分销售区域与发展销售网络； 合理设计渠道开发与拓展计划； 有效改善渠道的业绩与贡献； 掌握发展地区渠道商的拓展规划；

第一单元：互联网营销环境下O2O渠道发展
1.互联网时代营销方式的转型
2.互联网时代的渠道扁平化趋势
3.企业竞争焦点：渠道平台化
4.营销竞争焦点：渠道共生化
5.企业渠道模式的发展新趋势
6.讨论
7.品牌O2O渠道管理中的普遍问题
8.O2O渠道管理的挑战
9.渠道管理重心下移
10.伙伴关系管理
11.O2O渠道管理区域细分化
12.渠道分销的立体构成
13.客户细分与渠道分销渗透
14.渠道的定位与策略制定
15.案例分析

第二单元：渠道布局与结构规划理解
1.企业的渠道功能价值
2.如何做渠道规划
3.层级规划
4.体系规划
5.渠道成员发展规划
6.渠道成员的分类
7.四个关键因素
8.客观因素
9.以品牌为中心网络构建的核心要素
10.以渠道为核心的销售管控体系设计
11.基于区域市场地位和特征的渠道设计
12.案例分析:基于品牌的渠道管控模式

第三单元：有效的O2O渠道发展与空白市场开发
1.我们为什么缺乏有效的客户？
2.空白市场构成原因
3.分析市场竞争格局
4.确定自己的竞争空间
5.如何制定市场开发计划
6.市场开发的策略
7.核心客户开发法
8.标杆客户开发法
9.中心网络开发法
10.下级客户“托”开发法
11.拓展渠道商时常出现的问题
12.渠道商的拓展
13.客户选择（选择优质客户）
14.客户选择（流程）
15.客户选择（客户评定程序）
16.客户选择《核心渠道商评定表》
17.拓展渠道商避免的四个误区

第四单元：有效的渠道招商策略与营销体系
1.招商软硬件系统规划
2.招商硬件体系
3.招商软件体系
4.商业价值包装
5.渠道盈利模式分析
6.招商卖点创意及规划
7.招商政策撰写
8.经销商项目投资分析
9.招商设计
10.招商队伍培训辅导与打造
11.招商项目官网招商建设
12.招商网页文案撰写
13.招商网页的设计
14.招商海报设计
15.招商软文撰写
16.招商DM设计与印刷
17.招商商情杂志的设计与指导
18.招商营销推广
19.渠道招商推广规划、策划
20.招商渠道媒体计划与执行
21.招商渠道媒体监测与优化
22.系列软文的发布与推广
23.招商商机展示与推广（包括网站、数据库、杂志、地面门店、呼叫中心）
24.招商队伍的客户谈判跟踪、咨询辅导
25.招商工具
26.招商合同撰写
27.招商百问百答
28.电话邀约话术方案
29.招商项目说明书
30.招商项目委托书
31.加盟商邀请函
32.招商考察申请表
33.加盟商创业指导书
34.招商会策划
35.招商会策划创意方案（主题策划）
36.招商会流程表
37.招商会准备资料表
38.招商主持稿
39.招商会演讲稿
40.招商会物料设计方案
41.招商人员的指导
42.招商会的过程指导
43.招商会的订货指导
44.招商会经销商激励

第五单元: 渠道招商营销成功实践
1.信企业（关键词：实力、信誉，能力、战略、远见）。
2.信价值（关键词：消费观念、消费行为）
3.信模式（实效、管理规范，可操作性强）
4.信利润：（）有钱可赚、利润空间大）
5.信合同：（）合同严密、责权利明确）
6.案例分享 

国家注册人力资源师、注册律师

管理与营销职业经理人15年资历

中国渠道招商策划与招商模式设计专家

工业品认证“PSS,CPS,NPS”版权课程开发者

清华大学总裁班、北大总裁班市场营销讲师

万国(美国独资）实业营销团队能力发展年度顾问（工业品企业）

树人集团企业战略管理顾问，营销团队顾问（工业品企业）

蒙牛区域营销团队发展顾问（消费品企业）

五菱营销团队年度训练顾问（工业品企业）

青松建化年度营销顾问和授课老师（工业制造业）

王邦实业经销商发展与营销团队发展顾问（工业制造业）

【个人简介】

曾在区域市场和全国市场操盘过以下品牌：宝洁品客、韩国农心、Cadbury Schweppes、比利时温迪卡、\Singapore global等；担任大客户经理-4年、大区总监-3年、全国CMO-6年、CEO-3年。曾担任原国家市场营销经理资格认证课程开发首席导师；辅导的学员和带领的下属成为美国箭牌、大联想、安莉芳等销售冠军和团队领队冠军；专注于研究B2B营销、金融产品营销、快消品营销、奢侈品营销、服装珠宝、鞋业、家纺、建材项目、现代农业业态产业链营销等；在营销生涯跑过中国34个省市、542个二级城市、县市，职业生涯带团队最高人数 2738 人, 辅导全国特许经销商 2446 家。至今带领营销团队创建行业营销业绩第一；曾担任蒙牛分销团队专业能力授课导师；万国(美国独资) 营销团队顾问及授课导师；五菱营销团队发展顾问和授课导师；长安集团营销总经理专题辅导专家教练；

任朝彦老师职业生涯历任Cadbury Schweppes（原500强卡夫旗下）\Singapore global等企业大客户经理、销售经理、营销总监、大客户首席谈判教练,市场研究中心中国区高级经理；P&G美国宝洁公司渠道系统运营商分销经理；中国民企树人集团CEO；天行健人力梯队项目开发总裁与人力资源副总裁；

15年一线营销研究和实践资历、曾编写中国第一套《市场营销实战教练手册》、《渠道规划与经销商管理手册》、《门店营销与销售管理》、《区域市场深度营销手册》、《研究宝洁》.《德鲁克管理思想与实践》.《品类管理与品牌营销》.《商务谈判心理学》 。8年跟踪研究麦肯锡咨询工具研究与中国本土咨询实践，曾组建研发团队系统研究可口可乐、P＆G（中国宝洁）、联合利华、摩托罗拉、通用中国、三星中国的运营和管理模式，在业务战略、营销、品牌、人力资源方面有系统的研究和实践资历。

任老师专长领域：市场营销、品牌营销、消费者心理和行为学|大客户销售技巧|经销商素质提升|企业市场营销与主动营销|TTT|MTP|职业经理人管理技能(目标管理/有效沟通/员工辅导)|职业经理人高效工作技能(时间管理/会议管理)|如何成为高绩效的区域经理|专业销售技巧|渠道与经销商管理|等系列课程；

【客户评价】

我有幸参加了任朝彦老师的系列课程，任老师授课内容比较丰富，深入浅出，让我获益匪浅，对我以后的工作也有一定的帮助。

——五菱汽车营销经理 王先生

通过两天的学习，认清了营销总监的职责，掌握了客户管理的沟通技巧，并就今后工作中如何打造高效营销团队很有收获。

——江淮汽车营销总监 童总

任老师的课程十分精彩，两天的课程下来一点都没有枯燥感，而且内容非常实用。

——王邦实业营销经理 万总

任老师很专业、课程的内容生动、精彩，实用性也很强，把销售流程化，很系统，感觉学到了以前没有学到的知识。

——东莞供电 张经理

以前做的营销类的培训都很多，但大都是自己内部营销的领导讲，专业的老师真的水平很高 。这次培训让我们学到了很多，感悟到了很多，以后会多参加您的课程。

——中储粮集团 李总监

今参加任朝彦老师《大客户销售技巧与项目化营销》课程，获益良多。课程内容充实丰富，切实符合我单位实际情况，任老师讲课幽默风趣，理论与实战结合，注重即时实操训练，使我单位员工在服务技能和思想意识上有很大提升。

——快意电梯营销总监 袁总

我们院这是第七次安排中层干部培养培训班，每次人员不同，但是课程是一样的，前六次的《市场营销》老师学员反馈不太好，这次专门安排了任老师的课程，没想到这次学员反馈是相当的好，课程通俗易懂，案例丰富且实战，非常实用的课程内容，真不馈是讲过总裁班课程的老师，感谢老师！

——航天科技集团培训部 李主任

 

【视频链接】

 

全方位客户开发与与客户关系深度营销：https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?

 

销售风险与应收账款催收视频：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html

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