如何成为高绩效营销管理者训练营

【培训对象】


【培训收益】
1.有效帮助销售精英如何转型为管理精英，从个人到组织领导的角色转型； 2.提升销售管理者在管理岗位上的自我管理和绩效管理能力； 3.帮助销售管理者实现如何高效地达成销售目标和任务； 4.帮助销售管理者如何对销售人员进行有效的辅导与提升能力； 5.帮助销售管理者建立销售团队领导力和组织力； 6.帮助销售管理者如何有效地对销售团队进行激励； 7.提升销售管理者如何打造高战斗力的销售团队； 8.通过系统管理专业修炼，提升销售管理者专业的管理素养、建立管理能力模型； 9.帮助销售管理者将激励从心理范畴转化到行动实施，让团队走向绩效巅峰； 10.掌握销售绩效系统、构建模式进行企业绩效管理实践。

第一单元：互联网时代企业销售管理者面临的挑战
1.企业竞争所面临的挑战
2.客户满意所面临的挑战
3.销售团队发展所带来的挑战
4.案例：华为的销售体系与业绩突破之道
5.案例：宝洁SM管理精益之道
6.企业竞争性发展“金三角”
7.向客户创造价值
8.提升比竞争对手更快的能力
9.如何通过管理突破业绩增长
10.销售管理的核心任务
11.案例分析：销售主管的角色认知

第二单元：从业务精英到管理精英的角色转换
1.从销售业务到管理者的角色转化
2.小组讨论：角色认知与分析
3.角色定位与营销管理者
4.营销管理者的四个关键职责与任务
5.营销管理者的工作着重点
6.营销管理者领导力的由来
7.决定营销管理者领导力的关键能力
8.对销售系统的所有权
9.对销售系统的控制权
10.对他人的领导力
11.对他人的影响力
12.讨论：销售系统与销售领导力的着重点

第三单元：销售管理体系与目标达成
1.销售管理的体系与运营解析
2.如何建立可控的销售管理体系
3.市场与客户计划
4.企业销售系统设计
5.销售管理体系构建
6.案例分析：如何制定销售目标
7.销售目标与绩效管理
8.销售绩效管理体系
9.关键销售绩效指标的设计
10.关键销售绩效指标的分解
11.销售目标管理体系
12.目标管理与执行
13.销售策略与销售计划制定
14.销售计划的编制
15.如何制定销售策略
16.销售计划执行的PDCA
17.案例分享：宝洁的OGSM销售计划执行落地

第四单元：销售组织规划与高绩效团队建设
1.销售队伍人力分配
2.每一位主管管理多少人才算合理？
3.销售组织设计
4.案例：如何设计高效的销售组织管理
5.业绩与销售组织的关系
6.销售团队与销售组织文化
7.案例：华为的狼文化
8.组织文化与销售心态
9.销售团队发展四个时期
10.建立和维护一个高效的销售团队
11.销售团队发展第一阶段-习惯
12.销售团队发展第二阶段-责任
13.销售团队发展第三阶段-独立
14.销售团队发展第四阶段-协作
15.销售团队为何缺乏活力
16.销售士气激发困难的原因透视
17.销售团队的精神塑造
18.销售团队环境氛围
19.销售团队的相互信任感
20.如何增强销售团队凝聚力
21.销售团队建设的危险信号-精神离职
22.销售团队建设的危险信号-超级业务员
23.销售团队建设的危险信号-非正式组织
24.创建高绩效销售团队的关键要素
25.如何驱动高绩效销售团队的三大速度引擎
26.一个成员的能力缺失是销售团队的短板
27.KASH 模型---销售人员的能力模型
28.销售团队能力的确失是企业的短板
29.高绩效销售团队的八个特征
30.案例：销售团队打造与成员个性塑造

第五单元：如何有效辅导与激励销售成员
1.销售人员工作情景分析
2.案例：如何通过销售人员的成长模型培养精英
3.销售管理者对员工发展辅导的意义
4.为什么辅导？
5.领导、管理、辅导的区别
6.辅导与管理在具体行为上的差异
7.销售管理者的角色新挑战
8.成为辅导者的益处
9.卓越辅导者的能力素养与要求
10.辅导者的个人品行
11.有效辅导的四个核心基础
12.辅导的关键8个流程
13.辅导的5个关键技巧
14.有效的辅导技巧一：积极聆听
15.有效的辅导技巧二：建立信任
16.有效的辅导技巧三：解决问题
17.有效的辅导技巧四：反馈
18.有效的辅导技巧五：共同制定行动方案
19.如何使用GROW辅导模型
20.演练：辅导面对面
21.能力提升的三个台阶
22.销售人员的心智模式训练工程
23.以职业化为导向的培训规划
24.如何让销售新手“单飞”
25.“放单飞”前的系统训练与测试
26.“老鸟”随岗辅导的重要意义及内容
27.销售动作的随岗训练程序和固化
28.如何保障“新鸟”爱上销售
29.公司沟通平台辅导
30.个别辅导和电话辅导
31.讨论：案例演练
32.如何激励销售团队及个体成员
33.销售团队激励的方式方法
34.为什么要激励销售人员
35.企业在激励方面的现状探讨
36.激励行动的业绩效用
37.团队激励的方法
38.案例分析：不同风格销售人员的激励技巧
39.案例：如何在管理中进行快乐激励

第六单元: 销售管理者的高绩效领导力提升
1.脑力激荡：销售管理与销售领导力的区别
2.销售领导力的六个维度
3.如何提升您的领导力
4.如何驱动销售团队中的狼性
5.领导力发展的要素
6.第一客户意识的统一
7.心智模式的建设
8.巩固团体精神的事例
9.建立“家庭式”的气氛
10.如何建立销售教练体系
11.培养销售人员对企业的忠诚
12.案例讨论：如何培养销售人员对企业的忠诚感？

第七单元: 销售管理者管理实践分享
1.学习的知识点分享
2.学习后如何实践落地分享 

国家注册人力资源师、注册律师

管理与营销职业经理人15年资历

中国渠道招商策划与招商模式设计专家

工业品认证“PSS,CPS,NPS”版权课程开发者

清华大学总裁班、北大总裁班市场营销讲师

万国(美国独资）实业营销团队能力发展年度顾问（工业品企业）

树人集团企业战略管理顾问，营销团队顾问（工业品企业）

蒙牛区域营销团队发展顾问（消费品企业）

五菱营销团队年度训练顾问（工业品企业）

青松建化年度营销顾问和授课老师（工业制造业）

王邦实业经销商发展与营销团队发展顾问（工业制造业）

【个人简介】

曾在区域市场和全国市场操盘过以下品牌：宝洁品客、韩国农心、Cadbury Schweppes、比利时温迪卡、\Singapore global等；担任大客户经理-4年、大区总监-3年、全国CMO-6年、CEO-3年。曾担任原国家市场营销经理资格认证课程开发首席导师；辅导的学员和带领的下属成为美国箭牌、大联想、安莉芳等销售冠军和团队领队冠军；专注于研究B2B营销、金融产品营销、快消品营销、奢侈品营销、服装珠宝、鞋业、家纺、建材项目、现代农业业态产业链营销等；在营销生涯跑过中国34个省市、542个二级城市、县市，职业生涯带团队最高人数 2738 人, 辅导全国特许经销商 2446 家。至今带领营销团队创建行业营销业绩第一；曾担任蒙牛分销团队专业能力授课导师；万国(美国独资) 营销团队顾问及授课导师；五菱营销团队发展顾问和授课导师；长安集团营销总经理专题辅导专家教练；

任朝彦老师职业生涯历任Cadbury Schweppes（原500强卡夫旗下）\Singapore global等企业大客户经理、销售经理、营销总监、大客户首席谈判教练,市场研究中心中国区高级经理；P&G美国宝洁公司渠道系统运营商分销经理；中国民企树人集团CEO；天行健人力梯队项目开发总裁与人力资源副总裁；

15年一线营销研究和实践资历、曾编写中国第一套《市场营销实战教练手册》、《渠道规划与经销商管理手册》、《门店营销与销售管理》、《区域市场深度营销手册》、《研究宝洁》.《德鲁克管理思想与实践》.《品类管理与品牌营销》.《商务谈判心理学》 。8年跟踪研究麦肯锡咨询工具研究与中国本土咨询实践，曾组建研发团队系统研究可口可乐、P＆G（中国宝洁）、联合利华、摩托罗拉、通用中国、三星中国的运营和管理模式，在业务战略、营销、品牌、人力资源方面有系统的研究和实践资历。

任老师专长领域：市场营销、品牌营销、消费者心理和行为学|大客户销售技巧|经销商素质提升|企业市场营销与主动营销|TTT|MTP|职业经理人管理技能(目标管理/有效沟通/员工辅导)|职业经理人高效工作技能(时间管理/会议管理)|如何成为高绩效的区域经理|专业销售技巧|渠道与经销商管理|等系列课程；

【客户评价】

我有幸参加了任朝彦老师的系列课程，任老师授课内容比较丰富，深入浅出，让我获益匪浅，对我以后的工作也有一定的帮助。

——五菱汽车营销经理 王先生

通过两天的学习，认清了营销总监的职责，掌握了客户管理的沟通技巧，并就今后工作中如何打造高效营销团队很有收获。

——江淮汽车营销总监 童总

任老师的课程十分精彩，两天的课程下来一点都没有枯燥感，而且内容非常实用。

——王邦实业营销经理 万总

任老师很专业、课程的内容生动、精彩，实用性也很强，把销售流程化，很系统，感觉学到了以前没有学到的知识。

——东莞供电 张经理

以前做的营销类的培训都很多，但大都是自己内部营销的领导讲，专业的老师真的水平很高 。这次培训让我们学到了很多，感悟到了很多，以后会多参加您的课程。

——中储粮集团 李总监

今参加任朝彦老师《大客户销售技巧与项目化营销》课程，获益良多。课程内容充实丰富，切实符合我单位实际情况，任老师讲课幽默风趣，理论与实战结合，注重即时实操训练，使我单位员工在服务技能和思想意识上有很大提升。

——快意电梯营销总监 袁总

我们院这是第七次安排中层干部培养培训班，每次人员不同，但是课程是一样的，前六次的《市场营销》老师学员反馈不太好，这次专门安排了任老师的课程，没想到这次学员反馈是相当的好，课程通俗易懂，案例丰富且实战，非常实用的课程内容，真不馈是讲过总裁班课程的老师，感谢老师！

——航天科技集团培训部 李主任

 

【视频链接】

 

全方位客户开发与与客户关系深度营销：https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?

 

销售风险与应收账款催收视频：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html

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