行动学习工作坊-年度经营计划制定与执行

单元模块 课程内容
一、导入：行动学习导入 1、行动学习六要素
2、行动学习六个角色
3、行动学习步骤和流程
4、行动学习研讨方法和工具
二、概述：认识年度经营计划 1、年度经营计划的自我诊断
2、企业为什么需要做年度经营计划
3、企业在年度经营计划制定中常见问题
4、认识年度经营计划
三、总结：本年度经营执行总结 1、本年度经营目标（各项指标）达成情况汇总
2、年度经营计划执行中出现的问题分析
3、群策群力经营改进措施
实践实操：学习撰写年度经营总结报告
四、分析：年度经营分析 1、外部宏观环境（PEST）分析
2、行业分析：行业结构分析+行业价值链分析+行业标杆企业分析（SCP分析）+行业关键成功因素分析
3、竞争分析：波特五力模型
4、内部资源与能力分析：内部资源分析+内部核心能力分析
5、战略综合分析：SWOT分析+SPACE矩阵分析+波士顿矩阵分析
实践实操：分组实操分析
五、潜能：六维潜能挖掘 1、个体潜能挖掘：人、事适配法；标杆对比法；目标牵引法；承诺、PK法；教练指导法；绩效支持法
2、组织潜能挖掘：消除瓶颈法；流程优化法；结构调整法
3、客户潜能挖掘：提升客户价值；增加客户占比；建立客户依赖；深挖护城河；
4、渠道潜能挖掘：推动渠道创新；提升渠道占有率；改善渠道互动模式；
5、方法、工具潜能挖掘：方法、工具系统化；业绩倍增最佳实践；对标学习改进；
6、资源潜能挖掘：资源盘点法；效用分析法；投入产出测算法；特性要因分析法；业绩关键点改善法；
实践实操：现场做某项潜力挖掘研讨
六、目标：年度经营目标的制定 1、年度经营计划的整体架构：OGSM-T
2、理解公司战略原则，制定初步指导目标
3、目标达成策略分析——战略地图
4、明确关键工作业务领域，并进行目标设定
5、建立公司目标体系——平衡记分卡
6、实现公司各项目标的关键举措研讨
7、生成部门及区域目标
实践实操：群策群力做策略地图的绘制
七、策划：达成目标的关键措施 1、业绩达成四大利器：杜邦公式+关键价值链+投入产出分析+行为工程模型
2、分析关键业务目标达成的阻力，明确解决方案
3、制定目标达成关键举措：
市场策略挖掘：现客户销量分析；现客户拓销策略；新客户开发分析；新客户拓销策略
关键价值链：行动效能改善策略分析
4、立项：关键举措转化为工作项目
5、制定项目计划
实践实操：利用杜邦公式实操分析；制定工作项目列表
八、计划：把项目分解为行动方案 1、达成目标的关键举措研讨、对齐并审核
2、工作项目列表
3、制定项目计划——5W2H、WBS、PERT网络计划技术
4、绘制战略行动计划表
实践实操：绘制战略行动计划表
九、预算：为项目配置资源 1、开源、节流屋顶图
2、预算编制的指导思想
3、项目人力预算分析、编制
4、项目财务预算分析、编制
5、预算平衡分析
十、定约：风险分析与业绩合同签署 1、存在的风险和潜在的问题，是为了确保计划的有效实施
2、公司各管理层签署业绩合同
十一、年度经营计划制定及成功实施的关键 1、年度计划对制定人员能力要求对一把手、职能部门、业务部门
2、计划的执行、跟进
3、计划执行的组织保障
4、计划管理的PDCA循环
5、有效沟通 

天津大学MBA工商管理学硕士
原中国燃气人资文化部总经理，中燃首席管理顾问
行动学习业绩促动教练，系统思维专家
“情境化管理训练模式”提出者
情境化管理学院创办人
北京大学、清华大学、浙江大学EMBA客座教授
2009前沿讲座培训金坛奖十佳培训师
中国人力资源协会“2016最受欢迎培训师”
曾任中燃、旭阳、华药等多家上市集团咨询顾问
曾任华雨科技集团有限公司总经理

擅长领域：组织发展（OD）与管理变革，人力资源与企业文化体系建设
终生研究方向：系统思考，情境化管理训练
优酷视频网址：http://i.youku.com/linyucheng

林俞丞老师职业经历
92年某政府经济管理部门公职人员；获评1993年沧州市经贸委优秀青年员工
94年外资建煌（中国）投资集团公司先后任项目经理、下属公司副总经理
97年河北万岁制药集团先后任管理部经理、项目部经理
2001年华雨科技集团公司总经理，在任期间实现业绩倍增
2005北京锡恩管理顾问公司高级咨询顾问，主导华北实验仪器集团模范项目
2007年创办东方经略企业管理顾问公司
2018年受聘担任中国燃气首席管理顾问兼人资文化部总经理，被誉为“中燃史上最佳人资文化总经理”
当前：全职企业管理咨询师、培训师
职业经历涉足燃气、建筑、医药、销售、畜牧、管理咨询等众多行业

独家版权课程（基于新经济时代开发）
企业4.0时期的管理模式创新
新领导力／赋能时代的领导力新范式
赋能型组织建设（OD）
卓越领导者战略思维修炼
基于绩效的干部培养新模式
“情境化管理训练模式”之管理技能发展系列
QBQ责任与个人效能训练
传统优势课程
行动学习工作坊
总裁系统思考力训练
经理人突破性领导力训练体系
企业执行运营管理系统训练
卓越团队执行力实战训练营
卓越中层实战执行力训练
矩阵式管理训练
经营计划与目标执行实操训练
目标与计划管理之OKR实操训练
中层管理者MTP核心管理技能训练
营销目标百分百执行落地操作模式
其它管理类课程可接受示范版本开发及全新开发，具体咨询课程助理

课程特色
1、林老师的课程设计以终为始、聚焦行动落实，每堂课程都能帮助企业产出有价值的行动改进计划。
2、课程的讲授注重多角度的思维引导，每15分钟换一个讨论话题，尽可能的使每一个学员都能理解到位，同时避免学员思维疲劳。
3、林俞丞老师从业经验丰富，对企业发展的趋势感知及全局的把控能力强，可针对企业要解决的问题进行全新的课程开发及提供咨询解决方案。
4、近3年97.5%的课程企业满意度为90分以上；2.5%的课程满意度为85分以上。

项目研究成果：
1、基于绩效的干部培养模式
2、高潜人才发展项目——发掘青年才俊潜力，激发企业业绩潜能
3、关键课程开发项目——让每个工作场景都有解决方案
4、管理者进阶学习体系开发项目——让每次晋升都伴随能力成长
5、行动学习业绩促动项目——让每次学习都带来业绩提升

咨询及授课案例
咨询培训从业近10年以来曾为万科房地产、联想集团、美的集团、格力集团、碧桂园地产集团、中国移动、中国石化、华北石油、河北旭阳集团、河北家乐园集团、河北博深工具、万家电气、北方动力、润石珠宝、九洲兽药等近500家中大型企业做过实战管理咨询、运营体系建设及执行力管控系统导入服务，同时在北京大学、清华大学、浙江大学等知名高等院校长期担任EMBA客座教授。

企业领袖培训心得反馈
林俞丞老师是中国燃气有史以来最优秀的人资文化总经理，他在中国燃气的人力资源体系建设、干部体系建设和组织发展变革等方面做出了重大贡献，其倡导的基于绩效的干部培养模式非常接地气，在培养干部的同时促动业绩目标，真正做到了“业绩目标和能力提升二合一”，把培养人才变成了业绩提升的重要手段。
中燃控股集团总裁：刘明辉
我很欣赏林老师的一点是认真和负责精神，林老师在课前亲自从北京来唐山做了半天的课前实地调研而且是完全免费的，从调研看得出林老师做了充分的准备，而且对企业运营相当内行，好些细节性问题问的很专业，一看就知道真正干过企业多年，真正到了课堂上，林老师的课程给你的感觉就好像是专门为你所设计的，他的案例很多就是我们厂的实际案例，不但如此林老师还鼓励大家现场提出企业管理中的疑难问题，由他现场给大家做教练，大家听了以后很是过瘾。
北车集团唐山轨道客车有限公司董事长：余卫平
林俞丞老师的执行力课程是我见过的最有实战意义的课程，最可贵的是我们的员工回到岗位可以马上就可以应用并能很快见到效果，这是一般课程达不到的。
中国第一焦化企业旭阳焦化集团人资总经理：尚建兵
林俞丞老师是我生命中的贵人，林老师对我的帮助太大了，干了这么久的培训经理一直对执行力培训把握不准，不知道怎么培训才会更好的见到效果，直到遇到林老师，林老师的执行力系统训练理念太好了，全流程执行训练和过程管理理念，三级执行力训练讲师体系真是太好了，解决了员工干中学、学中干的问题，执行力才算是真正落地了。
石药集团中润药业培训经理：张晓燕
听课的时候我就有点奇怪，林老师怎么对畜牧业这么在行呢，一问才知道林老师做过三年畜牧企业总经理，我们这群畜牧业的哥们听林老师讲课简直就是享受，这个执行力的畜牧业专场课程简直就是及时雨，说的都是我们正头疼的问题，给出的解决方案简直绝了，“搅和”“发信号”“折腾”“认干亲”这些话听着就亲切，你听过这么讲管理的吗？听过这么通俗易懂而且实用的课程吗？
九州兽药集团总经理：刘朝阳
我和林俞丞老师相识已经两年了，让我佩服的是每次听林老师的课程都有不同的感受，就说执行力吧，我至少先后听过四次，两次公开课、两次内训，但每次内容都有所不同，最重要的是林老师喜欢让大家提问，你企业中的任何疑难问题，只要是涉及管理和营销的一律提出来，林老师不保证给答案，但一定可以给出有益的思路，我算服了，我这两年先后向林老师提过不下二十个问题，每次林老师通过问我问题迫使我思考，都能让我豁然开朗！
润石珠宝公司总经理：刘恒义 

• 会议销售策划与执行

   

  第一章、会议销售的基础概念1、会议销售是什么？2、会议销售的主要发展领域3、会议销售的特点4、主要会议销售的形式：科普营销旅游营销餐饮营销答谢营销公益营销舞会营销等5、分组讨论6、会议销售的优势7、会议销售的流程8、自我设计会议销售流程第二章、策划与准备会议销售1、会议销售前的各项准备2..

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  人气：685  

  

• 战略与执行

   

  （一）战略概览与决策1.十大战略流派2.业界典型成败案例分析3.真实的案例，华为30年关键战略成败分析4.华为决策模式5.华为的决策哲学6.常见的错误关键和做法，结合案例讲解7.如何通过执行修正决策偏差？讨论环节：（二）BLM模型1、华为战略部门主要方法论2、战略规划初步3、从VDBD到五看三定4、..

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  人气：884  

  

• 决策力与执行力

   

  【课程说明】诺贝尔奖获得者西蒙教授说：“管理就是决策”。拿破仑说：“做决定的能力最难获得，因此也最宝贵。”企业经营管理者每天都必须对企业面临的各种问题做出决策。在环境复杂多变的环境中，管理者必须在信息不充分、情况不确定的情况下做出影响个人和企业命运的决策。执行力与决策力如同手的正反面，相辅相..

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  人气：3122  

  

• 团队建设与执行力提升

   

  第一章 解读高绩效团队与执行力问题1. 为什么人多力量却不一定大？2. 如何正确理解团队精神？3. 怎样才是一支真正的团队？4. 在团队问题上有哪些误区？5. 如何实现团队成员之间优势互补？6. 何谓真正的执行？7. 执行力为什么很重要？8. 全员执行的三把标尺；9. 谁来执行？谁是执行者？案例：某公司李总定义..

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  人气：3341  

  

• 工匠精神与执行力修炼培训

   

  课程说明 三百六十行，行行出状元，工匠精神是全社会的需求。任何一个行业，要有高质量的发展都离不开工匠精神。医生，要精心开好每一张药方，把每一个手术做到完美；教师，要精心上每一堂课，对每一个学生精准开展思想教育；银行职员，就要精心做好每一个细节，给每一个顾客满意的服务。 提高执行力，不只是工作的需要，可以修炼心性，累积生命的厚重；工..

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  人气：3619  

  

• 年度营销计划的制订与执行

   

  1谋定后动说营销计划1.1营销计划的4个作用1.2营销计划结构1.3影响营销计划制定的6个因素1.4营销计划的制订流程2练就营销计划制定的神功2.1看清大势作计划2.1.1宏观环境分析的钻石模型2.1.2微观环境分析的四边形2.1.2.1行业趋势发展的4个指标2.1.2.2消费者购买行为模式分析2.1...

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  人气：2297