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- 营销管理沙盘模拟训练
市场部经理、推广经理、大区经理
【培训收益】
一、 活动营销策略选择
1.营销活动如何承接营销策略落地
2.营销活动的3P原则
（社会与消费者play-产品与品牌play-渠道与传播play）
3.制定活动策略的6大步骤
（活动定位-形式-主题-活动细化-工作安排-会后跟踪）
4.一年中可以做促销活动的节点
5.产品生命周期与营销活动方式选择
二、 营销活动目标制定
1.营销活动的4种目标设定
（围观人数、参与人数、转化率、销售额、费用率）
2.10个典型的营销活动目标
3.实现目标的公式
4.活动形式与活动目标适应度对照表
三、 营销活动创意与计划
1.一句话说清营销活动创意的本质
（口号）
2.创新思维的7种方法
（签到、入场、活动形式、流程、内容、展示、互动、奖励）
3.营销活动方案的6个基本要素
（目标-新意-主题-与传播相结合-客户参与-获利心态）
4.如何撰写营销活动策划书
四、 营销活动方法管理
1.营销活动的5种时机
2.12种常见的营销活动方式
3.克敌制胜的组合营销活动
4.营销活动的整合传播策略制定
五、 营销活动的实施管理
1.营销活动实施管理流程图
2.营销活动组织的3个阶段管理内容
可行性检查的节点
执行要点把控
行动计划的两种表格工具
3.营销活动实施的5大节点
4.营销活动前准备
营销活动准备九部曲
活动整合推广排期
活动人员组织图
营销活动现场规划的重点
营销活动执行流程编排
5.现场热度控制
活动现场人气不足时的7种处理办法
活动现场人数过多时的6种应对技巧
6.危机预案及管控
营销活动危机管理的5步骤
营销活动危机的处理的4种策略
六、 营销活动过程管控
1.管控营销活动3大要点
i.目标、过程、预算
2.营销活动的全程控制
i.表格、人、协调、进度追踪
3.营销活动纠偏的6种方法
4.营销活动的全程控制表
七、 营销活动的评估
1.评估方法
2.评估工具（数据采集与评估方法对照表）
3.评估指标
4.营销活动绩效测量的6种方法
5.活动效果评估报告
中国快消品营销管理资深培训专家
阿里巴巴集团阿里学院特邀讲师
中管院销售渠道研究所高级讲师
《销售与市场》专栏专家
《烟糖酒周刊》专栏专家
《中国营销传播网》专栏专家
曾担任娃哈哈集团省分公司总经理、集团产品线全国营销总监、集团销售培训经理兼首席营销培训师
【实战经历】
李先生在担任娃哈哈福建省总经理期间，连续3年增长位于公司前6位；担任娃哈哈内蒙古省经理期间，利用渠道下沉法，为内蒙古市场连续多年高速增长奠定了的基础，其中赤峰、哲盟连续6年成为公司的金牌市场；
2007年起李先生在总部担任娃哈哈集团产品线全国营销总监，负责主管娃哈哈爱迪生奶粉销售营运，同时兼任娃哈哈集团销售培训经理和集团首席营销讲师。
近两年李先生通过市场分析和培训，在娃哈哈渠道下沉到乡镇的基础上，又让很多市场成功步入二套网络的开发，并取得了优良的业绩和增长前景，目前娃哈哈集团已经作为渠道开发战略进行推广。
李老师营销系列课程注重”道”与”术”的结合,以前沿市场营销理论为框架,结合自身十多年一线销售、大区市场管理、集团产品营销战略制定等实战历练与得失经验总结， 让学员不仅学到实用的技术、技巧,更能学到系统的方法与思维模式,整体提升受训企业市场营销力.
【主讲课程】
“向娃哈哈学习渠道管理”系列课程
《如何制定年度销售计划并高效执行》
《经销商开发与管理》
《年度经销商大会--经销商应向分销要效益》、
《销售渠道的变化与应对方法》、
《销售终端管理》
《数据库营销》
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【课程时间】v 4天（4个部分*每一部分1天）v 可以按照客户要求，减少部分内容，改变授课方式。但不能少于2天【课程形式】讲授法，讨论法，问答法，实操法，案例分析法【课程纲要】【开场导入】u 您认为品牌的具体形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何确定的u 品牌有哪些影响力u 品牌与企业核心竞争力..
人气：1809
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第一部分 知识篇——银行外拓营销活动新视野 一、商业银行为什么要开展营销活动1、同业竞争加剧2、银行零售业务发展的三个阶段3、零售业务经营理念4、零售业务产能之钻5、产能增量的四个来源二、银行营销活动基本认知1、营销活动的目标2、营销活动的阵地3、何谓“五进六优”..
人气：1244
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课程大纲：第一单元：.现代化设备管理发展趋势-TPM.现代化设备管理“三位一体”模式实施.TPM的概念及保全模式.TPM的目标及目的.TPM活动的八大体系.自主保全.专业保全.革新改善（含效率化个别改善）.MP活动及设备初期管理.教育训练.品质保全.事务革新.安全、卫生和环境..
人气：1053
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【课程背景】项目型销售是工业品销售中的一种重要模式。这类销售模式的*特点就是复杂，其特点有：一、需要较长的销售周期 二、客户心理会在销售过程中发生多次变化 三、 参与者众多，决策者不是每次都出现由此可见，项目型销售之所以复杂，一个很重要的原因就是他的决策过程很复杂，参与者众多，决策流程复杂。因此，如何认识和理解项目型销售这类..
人气：1374
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î课程大纲第1章摆正位置，当好“头狼”——从团队成员到团队领导的转型1.一线班组长的角色认知1)讨论：何谓管理，何谓管理者？2)根据能力坐标，你属于哪一类？3)班组长的全新角色及所需要的技能；4)班组长常犯的错误；5)班组长的六项职能转变。2.一线班组长的自我..
人气：1609
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一、信息通信产业发展的背景和趋势1、信息通信产业用户现状和发展趋势2、信息通信网络发展趋势二、物联网和NB-IOT技术1、物联网技术、应用现状与发展1)物联网发展背景和基本概念2)物联网产业发展和趋势3)物联网的架构和实现4)物联网组网技术解决方案和技术分类2、物联网组网解决方案1)WPAN（Personal）..
人气：1054
