卓越销售的六个秘诀

【培训对象】


【培训收益】


一、建立工业品行业的新关系营销 •你够职业化吗？
•职业化销售工程师的五个层次
•成为职业销售工程师的三个秘诀
•建立信任感的五个关键
•瞬间建立亲和力的法宝
•卓越有影响的沟通技巧 

二、客户购买动机及竞争优势的建立
•客户的购买动机和行为分析
•找准你的目标客户
•五种客户分类及关心的内容
•客户购买的信号
•竞争态势与我们的策略
•案例模拟：产品为什么不畅销? 

三、找对人比说对话更重要 •如何寻找目标客户
•“上帝”为什么会发火吗？
•客户内部的五种角色
•为什么项目中期，我就陷入信息迷雾？
•找对人的三个关键
•案例：小鬼也能拆散到手的鸭子？

四、挖掘客户隐含需求是专业度的体现 l销售中确定客户需求的技巧
l有效问问题的五个关键
l需求调查提问四步骤
l如何听出话中话？
l如何让客户没钱也要借钱来买卖
案例： “忽悠”大法的四个秘诀？

五、如何成为有魅力的表达者 l客户关系发展的四种类型
l客户关系发展的五步骤
l四大死党的建立与发展
l忠诚客户有四鬼是如何形成的
l与不同的人如何打交道
l如何调整自己的风格来适应客户
经验分享：“四次拜访，成功搞定没有关系性客户”

六、行动是一个销售人员成功的关键
l销售人员成功的关键
l如何激发自我斗志与旺盛的生命力
l人为什么不会行动的原因
l行动是一个习惯
案例： “乔、吉拉德”的经典语言

• 卓越销售员职业化训练

   

  一、 职业化的定义、职业化素养包含的内容1. 职业化是什么？2. 为什么要职业化？3. 职业化的内在和外在要求分别是什么？4. 必备的八大职业素养二、 职业化的心态训练1. 你在为谁工作？2. 感恩的心3. 爱岗和敬业4. 凡事负责任的意识5. 忠于职守，忠于职责6. 凡事主控自我7. 停止依赖和托付&..

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• 服装营业员卓越销售技巧培训

   

  培训主题：服装营业员卓越销售技巧培训培训时间：1-2天培训讲师：郜镇坤培训对象：导购员、促销员、销售人员、销售经理等培训目的： 1、观念上要建立从顾客的角度来考核我们销售工作的习惯 2、理解销售过程中各个环节的主要特点和正确的做法 3、学会自我锻炼和成长的技巧，不断提升自身能力和业绩 4、从容应对激烈的市场..

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