课程编号:31538
课程价格:¥30000/天
课程时长:2 天
课程人气:334
行业类别:行业通用
专业类别:销售技巧
授课讲师:汪奎
一、销售团队的绩效分析诊断 卓越销售团队的三大大核心要素 案例:华为与阿里的团队文化分析 团队领导班子搭建三项原则 班子搭建SHL模型 案例:亮剑、三国、西游记班子搭建 高效销售团队的9个特征 如何构建团队合作文化 是什么决定销售团队的绩效 案例:卡马乔与国家足球队 领导者是团队绩效的第一责任人 找借口是推脱责任的表现 100%责任的思维 组织能力的三大要素 销售团队绩效差异的分析诊断方法 销售团队的绩效模型 带销售团队的四部曲 带人心(凝聚力) 带状态(动力与心态) 带成长(技能) 带效率 销售团队职业化的三大要求 视频:《狼性团队》 销售团队管控的四大体系 实战应用:我的团队绩效分析诊断 二、营销管理者的角色定位 案例:新上任的销售主管到底怎么了 营销管理者的问题调查 营销管理者的纠结 营销管理者的三大死穴 营销管理者的四大错位 营销管理者的角色认知决定绩效 从骨干到管理人员的转换 不同层管理者在组织中的位置 营销管理者工作的四大目标 营销管理者的六大职责 案例:新上任的销售经理如何搞定两位资深老员工? 三、销售员工的识别与培养 营销管理者的人力资源职责 销售员工招聘甄选的黄金法则 职业化销售顾问的三大要素 职业化销售的五重境界 销售人员五力模型 案例:销售部小王到底怎么了? 团队成员4类风格分析 讨论案例:识别员工的沟通风格 销售人员发展的4个阶段 识别员工人际导向与任务导向 怎样做到知人善用 定期分析员工的心态与状态 跟踪员工技能的提升 识别员工在不同阶段的需求 针对不同员工采取不同的管理模式 建立销售人员的培训与压模体系 建立师徒机制 编制销售手册与案例集 销售培训的需求如何调研 销售培训如何落地转化 如何作案例分享与复盘 四、提升销售管理者领导力 案例:新主管如何搞定老员工 销售团队领导的3大要求 营销管理者领导力模型(三大部分) 领导力的识别与诊断 人格魅力模型 提升个人人格魅力的四个秘诀 有情领导/无情管理/绝情制度 改进领导方式 改进团队氛围 关怀下属生活中的难处 包容与原则 尊重下属 支持与帮助 在困难与挫折时及时鼓励 让员工参与决策 团队文化建设工具 分享会 员工生日 节日活动 体育活动 队歌传唱 团队聚餐 微信群互动 案例:李云龙用五招搞定独立团—视频分析 改进沟通方式 改善团队氛围 控制情绪 如何问员工问题 解决问题ABC三部曲 如何做到同理倾听 如何引导员工说出解决方案 教练式沟通的流程与秘诀 如何应对员工请示答案 下达指令的的五步法 如何管理沟通出现的冲突 案例:如何改变办事处的压抑的氛围? 五、销售过程管理授权 为什么员工不断地在请示 管理过程的动车思维 从他主到自主 案例:自主才会承担 授权的四大好处 授权的原则 授权的方法 授权的步骤 案例:一个竿子插到底的代价 授权后如何监督与检查 能监督多少就授权多少 案例:客户的退换货如何处理 六、销售员工的高效激励 销售员工的行为与动机分析 销售员工的需求分析 案例:《西游记》角色需求分析 销售员工动力的4大来源 提升销售团队动力的4大工具和机制 目标激励 实操:如何制定年度底线目标和预期目标 绩效辅导激励 演练:绩效辅导激励 PK与竞赛机制 演练:营销团队PK竞赛墙 团队精神激励的10个经典方法 信任员工 认可结果,庆祝成功 及时赞美与表扬 荣誉与头衔 一对一指导 领导角色授权 团队集会 主题竞赛 树立榜样 传递激情 庆祝成功 信任与监督 视频分析《鹰隼大队》荣誉墙 激励销售员工6大黄金法则 案例: 为何员工职位调整薪资调整后意见更大?
美国国际职业资格认证委员会(ICQAC)认证
国家职业高级企业培训师
西南交通大学电力系统及其自动化专业硕士
西安交通大学/山东大学 EMBA/总裁班/CMO特聘讲师
2016年度中国优秀营销培训视频评选冠军
10年的营销一线实战经验
13年营销管理和公司高层管理经验
8年研究工业品营销的背景
7年工业品营销培训与咨询经历
300多家800多场大中型企业的培训及咨询经历
被学员称为“中国最接地气实战型的营销导师”
打造高绩效团队
第一章 解读高绩效团队1. 为什么人多力量却不一定大?2. 如何正确理解团队精神?3. 怎样才算是具备团队精神?4. 怎样才是一支真正的团队?5. 在团队问题上有哪些误区?6. 如何实现团队成员之间优势互补?²案例:下一人倒下的会不会是华为?²案例:小米雷军如何带领团队叫板苹果?第二章 高绩效团..
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如何打造高绩效团队
第一单元:为什么团队如此流行团队实践80%的中国企业没有引进团队模式!企业和部门是团队吗?团队构成的5P要素团队为什么如此流行?团队活动:建立新团队团队在企业中的实践问题解决型:案例分享自我管理型:案例分享多功能型团队:案例分享第二单元:挑选“梦之队”成员团队角色设计剑桥大学贝尔滨博..
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打造高素质的现代员工
第一讲、知识、技能1、专业技能2、职业形象① 第一印象在职场中的作用② 商务礼仪小贴士3、角色认知① 跳出本岗位圈子从公司层面考虑问题② 与主管决策意见不一致该如何4、时间观念① 时间意识② 时间管理的限阱③ 艾维•利时间管理法④ 时间管理矩阵图5、有效沟通沟通的七步心法① 主动意识 ..
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铸就钢铁执行 打造高效团队
引言:关于知行合一的探讨一、从盘点自己开始认识自己,看清自己才能解读别人我是谁?人贵有自知之明我的优势是什么,我的盲点在哪里?我在哪里,我在社会那个层面?我还有哪些不知道?影响人生发展的五大因素?分享:关于曾国藩的人生五个境界二、激励辅导下属团队激励的真正价值四种员工的激励策略五种核心激励模块 ..
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如何打造高效团队的执行力
第一单元 团队执行力的概述与本质 案例导入:老板为什么是“老是板着脸”?? 员工没有责任心、执行力、规范化? 执行力的实质:根据目标制定计划,把计划变成行动,把行动变成结果。 强化执行力的三大根源 执行前:态度决定一切:认真第一,专..
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重返巅峰——打造高效组织执行力
1 组织执行力的再认识1.1 从一辆汽车说起1.2 组织执行力的三部曲1.3 执行的本质探源1.4 互动与讨论:执行力的前提2 组织执行力提升的关键路径2.1 清晰的结果定义2.2 建立一对一责任2.3 制定关键措施2.4 做好过程检查2.5 进行即时激励2.6 总结改进完善2.7 思考:集合自身岗位如..
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