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【培训收益】
第一章 ：营销团队教练的重要性
1、团队战力分析与教练方向
2、教练的角色定位
3、优秀教练的特质
4、自然人到职业经理人
5、专业技能与说教
6、人员为什么会流失
7、团队积极性如何提高
8、团队升级六法
9、员工潜能开发
10、团队赋能方法
11、如何打造团队凝聚力
第二章：营销团队管理者的素质
1.卓越领导力
2.组织能力
3.统筹协调能力
4.沟通能力
5.写作能力
6.整合资源的能力
7.分析判断能力
8.创新能力
第三章：教练辅导技巧
1.成人学习的特点
2.学员性格分析与实教
3.培训计划
4.言传身教
5.角色演练
6.沙盘推演
7.现场实操
8.学习效果检视
a)工作业绩体现
b)知识运用能力
c)书面测试
d)问题解答
e)素质转变
9.工具使用
a)SWOT分析
b)3*3模型与团队打造
c)1问20答工具的使用
d)鱼刺骨工具使用
e)客户开发的十大逻辑思维
f)PDCA循环管理
g)复盘在计划管理中的运用
h)复盘的五个态度
i)复盘的四个作用
第四章：业绩提升的方法
1.销售预测的六大方法
2.客户开发的十大逻辑思维
3.团队能力升级六法
4.团队赋能方法
5.如何打造团队凝聚力
6.销量分解的五钟方法
7.营销计划制定与管控
8.如何制定月度营销指导书
9.销售报表系统如何起作用
10.目标达成的四大管控
11.如何开好营销会议
12.信息管控在计划中的作用
CMC国际注册管理咨询师
国家注册高级营销师
华中科技大学深圳研究院首席咨询师
曾就职于三株药业、可口可乐、和君咨询集团，三星科键、创维集团、大赢数控营销高管。
清华博商总裁班、中国海洋大学总裁班、华中科技 大学、电子科技大学、武汉大学营销讲师
中国营销传播网、总裁网专栏作家
有二十多年的营销实战经验，十五年营销总经理、营销总监、高级咨询师从业经历，精通营销体系的各个环节，具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。十五年的操控全国市场的经历，管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩。
擅长营销体系建立；渠道整合与创新、优质经销商打造；品牌建立与策划；自媒体运营及互联网营销等多方位的营销课程、咨询辅导并落地实施。
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第一模块： 目标篇——房地产销售冠军的目标规划1.房地产销售人员成长的4个阶段? 2.如何快速成为房地产金牌销售王?3.房地产销售人员为什么要设定目标？1)案例分析：《哈佛大学目标职业分析》4.房地产销售人员制定目标的S M A R T 原则？5.房地产销售人员如何分段实现大目标？6.房地产销售人员设定..
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第一讲：拨开寿险营销的核心面纱1.寿险营销的核心2.专业化销售流程介绍第二讲：燃点挖掘、全面提升技能一、树正心：积极心态是持久优秀的内核1.营销4种素质2.营销自我分析与定位3.6“自”诀二、找对人：主顾开拓是长期发展的根源1.开发客户前准备2.开发客户渠道3.客户评估4.建立客户档..
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第一模块：房地产销售经理如何经营人心1.房地产销售经理的角色认知2.房地产销售经理工作中面对的4大问题1)案例导入：门店销售经理张强的烦恼3.什么是感情管理1)案例导入：销售经理针对销售人员违反公司规则如何处理案例4.感情管理对管理团队有什么好处1)案例导入：销售经理针对销售人员良好表现如何激励案例5.运用积极表扬的3个原..
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第一章：有礼走遍天下：4S店销售礼仪一、接待中的礼仪1.名片：索取、递交与接受2.做介绍（介绍自己、介绍他人）3.递接物品、奉茶续水二、接待中的举止规范1.常用手势2.握手、致意礼仪3.积极的身体语言第二章：4S店销售初步接洽沟通技巧1、管中窥豹对客户进行感知2、初步接近客户的3个判断3、与客户初步沟通的4..
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前言：通过对物业各窗口岗位服务场景的清理和设计，规范公司窗口岗位服务通用标准，树立物业窗口服务形象。并形成团队知识沉淀，在稳定服务品质的同时增强公司的客户美誉度和市场竞争力。课程大纲：第一部分 基本礼仪规范标准基本仪容的标准男女礼仪的标准仪态的标准第二部分 岗上的态度与行为规范顾客接待的礼仪标准与顾客相遇的礼仪..
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【课程背景】郡县治，乃天下安。习总书记在接见全国县委书记说的一句话,县是构成国家政府基本执政单位,县治理好了,国家就好了。换到企业管理中也是这个道理，可以说是班组治，乃企业安。而班组治理好坏和班组长的能力水平有很大关系。而遗憾的是大多部班组长都是从基层员工提拔上来的，是技术和业务的能手，当一旦要管理一个团队的时候就显得力不从心，导致团队效率低下，各种..
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