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【培训收益】
第一章 ：营销计划制定
一、企业管理中的十大乱象
二、制定营销计划与预算中常见的误区
三、营销计划的重要性
四、行业与市场调研的方法
五、当计划没有变化快，业绩完不成怎么办？
六、如何进行SWOT分析
七、销售预测的六大方法
八、销量分解的五钟方法
九、如何准确的制定营销计划
十、完成计划的常用策略
十一、如何制定月度营销指导书
十二、工具：一张报表看清营销能力
十三、案例：为什么月报、周报、日报都不起作用
十四、案例：王总公司的营销费用为何总是超标
第二章：营销费用预算
一、企业运作以预算为核心
二、营销预算在企业预算体系中的地位
三、营销预算应该参与的部门
四、营销预算常用的科目
五、四种营销费用预测的方法
六、盈亏平衡点的计算
七、盈亏平衡点的分析
八、营销预算编制的规定
九、营销预算使用的管理规定
十、案例：可口可乐的预算管理
第三章：销量目标达成
一、目标达成的四大管控
二、结果导向的管控
三、制度体系管控
四、企业条块结合管理的方法
五、计划的异常管理
六、复盘在计划管理中的运用
七、复盘的五个态度
八、复盘的四个作用
九、信息管控在计划中的作用
十、一张报表看清楚企业运营
十一、企业销量增长的十种方法
十二、案例：台塑的轨道管理
十三、案例：销量增长的三股神力
CMC国际注册管理咨询师
国家注册高级营销师
华中科技大学深圳研究院首席咨询师
曾就职于三株药业、可口可乐、和君咨询集团，三星科键、创维集团、大赢数控营销高管。
清华博商总裁班、中国海洋大学总裁班、华中科技 大学、电子科技大学、武汉大学营销讲师
中国营销传播网、总裁网专栏作家
有二十多年的营销实战经验，十五年营销总经理、营销总监、高级咨询师从业经历，精通营销体系的各个环节，具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。十五年的操控全国市场的经历，管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩。
擅长营销体系建立；渠道整合与创新、优质经销商打造；品牌建立与策划；自媒体运营及互联网营销等多方位的营销课程、咨询辅导并落地实施。
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第一讲：未来中国医药市场营销的发展趋势思考讨论：目前中国医药营销遇到哪些挑战？医药大健康产业将成为中国经济的新增长点中国经济增长向第三产业转型医药大健康产业化的升级改造第二讲：医药市场营销理论的发展演变历程世界医药行业的发展历史医药行业的管理演变 ..
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1谋定后动说营销计划1.1营销计划的4个作用1.2营销计划结构1.3影响营销计划制定的6个因素1.4营销计划的制订流程2练就营销计划制定的神功2.1看清大势作计划2.1.1宏观环境分析的钻石模型2.1.2微观环境分析的四边形2.1.2.1行业趋势发展的4个指标2.1.2.2消费者购买行为模式分析2.1...
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第一部分：市场营销发展概论一、市场营销发展的四个阶段1、营销起源2、营销发展的四个阶段二、营销的六大主流观念演绎1、产品观念2、推销观念3、市场营销观念4、社会营销观念5、关系营销观念6、网络营销和绿色营销观念 三、营销理论演变史1、营销4P、6P2、营销4C3、营销4R四、21世纪中国营销发展..
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一、 全面预算的功能和作用全面预算管理的5个功能全面预算管理的核心-“3全”全面预算管理是资源的有效叠置和利用传统的财务预算和全面预算管理的差异二、 预算的模式和方法预算管理四大模式预算的四种方法三、 预算工作的前期准备SWOT分析企业战略控制组织准备四、 具体预算编制方..
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一、全面预算管理基本概念1、全面预算管理的含义2、全面预算管理的五个意义3、全面预算管理存在的缺陷4、实施全面预算管理的前提条件5、全面预算管理体系的构成- 不同生命周期企业预算的管理模式- 预算编制的时间- 全面预算管理的内部配套建设- 全面预算管理的组织保证- 制定科学、严谨的预算制度二、预算编制的基本..
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一、 企业为什么要进行全面预算管理与控制？1. 什么是有效的控制？2. 什么是全面预算管理？3. 全面预算管理到底能给企业带来什么？4. 预算在企业运营过程中的角色5. 市场机会与企业资源的最佳组合6. 一著名企业实施预算管理前后的转变7. 有效的预算控制体系应该是怎样的？8. 从传统的财务预算到全面预算管理9. 全员..
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