市场营销管理与创新

第一章：新营销的创新与实操
1.互联网时代6P向6C的转变
2.中国营销四十年的变迁
3.人工智能、大数据、微信、抖音构成新营销
4.场景营销化、体验营销的发展
5.新生代消费者心智发生的变化
两级级化消费趋于淡化、品质生活深入各层
物质属性降低精神属性上升
消费者进一步确权
社交购物两不误
易受评价影响
面子大于里子
热衷分享反馈
1.2.3.4.5.6.如何增强客户体验感
7.什么是全网营销
8.市场的消费升级
9.营销变化的关联因素
商业模式的变迁
营销与资本的介入
营销工具的升级
消费者理念的更新
营销环境的三化:移动化、场景化、碎片化
10.创新思维及在营销中的运用
1)横向思维
2)逆向思维
3)非线性思维
4)时空思维
5)结构思维
6)合分思维
7)共赢思维
8)复利思维
11.案例：三个松鼠如何超越同行。
第二章：精准营销提高效率
1.成本有限，精耕细作
2.跑马圈地难见成效
3.精准信息的优势
4.精准该如何取得成功
5.利用互联网获取信息
6.精准营销人员的技能升级
7.工具：数据分析工具应用
8.工具：销量常见的预测的六种方法
9.工具：多学科市场预测法
10.工具：“见微知著”预测法
第三章：竞争对手分析与调研
1.竞争对手的选择
2.竞争对手数据分析
3.竞争对手的渠道策略分析
4.竞争对手产品策略分析
5.竞争对手营销策略分析
6.竞争对手价格策略分析
7.促销与动销分析
8.网络渠道关系分析
9.团队战力分析
10.投入产出分析
11.案例：雅昌公司的崛起
第四章：目标客户开发及挖掘
1.市场细分遵循的几个原则？
2.市场调研数据的使用
3.行业与区域市场形状
4.如何精准确定我们的鱼塘
5.寻找客户的方法有哪些
6.客户分析的四个重点
7.客户开发的十大误区
8.寻找客户的十大方法
9.如何让客户主动找我们
10.案例：这张客户信息表的问题在哪里？
11.工具：开户开发的十大思维
第五章：市场营销计划的制定与完成
1.市场营销计划制定的主要方法
2.如何盘点自身资源
3.营销计划实现的管控方法
1)结果导向的管控
2)制度体系管控
3)信息管控
4.计划的异常管理
5.复盘在计划管理中的运用
6.复盘的四个作用
7.市场开拓业绩增长的方法
8.制定计划的smart法则
9.案例：工作周报/月报的分析
10.工具：复盘的使用方法
第六章：市场开发与样板客户打造
1.市场运营中的点、线、面
2.网点开发与管理
3.市场竞争策略的四种类型
4.盘点资源打好组合拳
5.市场滞销的因素
6.如何打造样板市场
7.样板客户打造8大作用
8.样板市场的六定法则
9.案例：新市场的逆开发
10.工具:市场决断的分析
第七章：产品生命周期的管理
1.产品经营中常见的困惑
2.新产品开发的方式
3.好产品的核心三点
4.产品定位
5.产品线的梳理的方法
6.产品运营体系
7.产品管理委员会的职责担当
8.产品的经营分析
9.产品生命周期的管理
10.产品与市场的契合度
11.产品推广与消费者心智
12.工具：销量利润矩阵
第八章：市场业绩提升
1.如何热炒市场“三口锅”
2.互联网时代新产品上市推广的方法
3.营销业绩提升的十种战法
4.如何提升市场的运营效率
5.终端动销十大法则
6.案例：劲牌75个亿销量腾飞的渠道变革
7.案例：可口可乐在弱势区域的崛起。
8.工具：月度营销指导书
第九章：微信社群营销运用与操作
1.消费文化与网红
2.年轻人的消费习惯
3.找出高消费高转化用户
1)预约服务
2)没有等待空间
3)提升购物体验
4)购物分享
4.新零售用户开源与引导
5.线上的客流导入线下商家
6.分级销售实现0库存
7.转换率 VS 平效
8.曝光率 VS 产品陈列
9.客户体验感如何优化
10.社群营销的实操
1)社群构成的5个要素
2)建的社群为何无效
3)社群的生命周期
4)加群和建群的动机
5)社群管理的方法
6)粉丝经营的核心动作
7)如何从粉丝到社群
8)微信：暧昧经济情感营销
9)案例：线上和线下结合的场景营销
10)案例：020的模式激活珠宝点
11)案例：新零售如何销售高端产 

CMC国际注册管理咨询师
国家注册高级营销师

华中科技大学深圳研究院首席咨询师

曾就职于三株药业、可口可乐、和君咨询集团，三星科键、创维集团、大赢数控营销高管。

清华博商总裁班、中国海洋大学总裁班、华中科技 大学、电子科技大学、武汉大学营销讲师

中国营销传播网、总裁网专栏作家

有二十多年的营销实战经验，十五年营销总经理、营销总监、高级咨询师从业经历，精通营销体系的各个环节，具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。十五年的操控全国市场的经历，管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩。

擅长营销体系建立；渠道整合与创新、优质经销商打造；品牌建立与策划；自媒体运营及互联网营销等多方位的营销课程、咨询辅导并落地实施。

• 医药产品市场营销计划制定

   

  第一讲：未来中国医药市场营销的发展趋势思考讨论：目前中国医药营销遇到哪些挑战？医药大健康产业将成为中国经济的新增长点中国经济增长向第三产业转型医药大健康产业化的升级改造第二讲：医药市场营销理论的发展演变历程世界医药行业的发展历史医药行业的管理演变 ..

  ￥   元/ 天

  人气：930  

  

• 房地产企业的互联网思维、O2O模式与创新营销

   

  【课程模块】趋势与思维篇：互联网与社会化媒体时代的发展历程“互联网＋”的发展方向：人人互联网、物物互联网、业业互联网移动互联网新媒体营销与传统营销的核心区别房地产企业的新媒体营销团队建设传统行业互联网化的三个阶段房地产O2O模式的发展趋势与典型应用案例移动互联网的基本特征：去中心化、去媒体化、去中介..

  ￥20,000   元/ 天

  人气：798  

  

• 建筑制造企业市场营销

   

  【课程大纲】一、营销基础知识与营销理念（1）市场营销的含义（2）五种营销观念的比较与分析传统营销观念→以生产者中心新型营销观念→以消费者或用户为中心启示：市场经济是个伟大的学校，要学会“四要”：一要与市场打交道二要与市场规律交朋友三要敬畏市场四要创造市场二、建..

  ￥   元/ 天

  人气：1021  

  

• 电商互联网：阿里巴巴企业文化与创新管理模式

   

  课程背景：阿里巴巴从一个18人创业的小企业成长为如今中国乃至世界的互联网巨头，旗下业务从最初阿里巴巴国际站、淘宝网等电商业务发展到如今集合电商、金融、物流、云技术、文体娱乐、生活服务等领域。在将近20年的发展历程中，独特的企业文化和富有互联网思维的管理制度一直是支撑阿里巴巴不断发展壮大的重要因素。课程方式：案例分享、互动讨论课程大纲第..

  ￥19,100   元/ 天

  人气：1285  

  

• 新零售互联网的发展趋势与创新

   

  一、基于社会属性成长的互动娱乐帝国1、新生代人群解读A、深度自我的新生代B、若即若离的社交C、我为中心的娱乐2、腾讯的发展历程看中国的互联网A、腾讯发展的3个阶段B、腾讯的内部产品结构C、腾讯的娱乐发展趋势3、价值观分散化时代特征A、IP分散化B、小众品牌的崛起C、原生广告的变化4、网红经济产生原因和发..

  ￥   元/ 天

  人气：601  

  

• 新零售互联网的发展趋势与创新

   

  一、基于社会属性成长的互动娱乐帝国1、新生代人群解读A、深度自我的新生代B、若即若离的社交C、我为中心的娱乐2、腾讯的发展历程看中国的互联网A、腾讯发展的3个阶段B、腾讯的内部产品结构C、腾讯的娱乐发展趋势3、价值观分散化时代特征A、IP分散化B、小众品牌的崛起C、原生广告的变化4、网红经济产生原因和发..

  ￥   元/ 天

  人气：583