渠道创新与新零售

第一章：渠道的开拓与创新
1.矿泉水传统渠道的解析
2.大连锁、地方连锁、电商、传统代理的作用？
3.互联网时代：天网、地网、人网
新型渠道与终端模式
4.传统渠道如何升级？
5.代理商渠道升级与赋能
6.矿泉水新兴渠道的关注
第二章：构建新型客户关系
1.一张报表看清客户的经营
2.客户相处的6项技巧
3.向客户的8大输出
4.关注客户盈利
5.客户的分类管理
6.管理的“支、帮、促”
7.客户的精神层面的需求
8.客户的样板效应
9.案例：OPP0手机的渠道运营
第三章：渠道管理创新
1.渠道商向品牌运营商的转型
2.分销渠道冲突与大数据的管理
3.从管理链到价值链
4.渠道管控核心的“两张牌”
5.厂商分离到厂商一体化
6.产品利润到平台利润
7.销售产品到解决方案
8.供销对接到生态形成
9.新零售时代渠道的转型
1)营销思维的优化升级
2)营销组织的优化升级
3)团队能力模型优化升级
4)考核指标的优化升级
5)营销工具的优化升级
6)客户数据化营销开展
10.工具：分销渠道活力模型
11.工具：分销渠道设计的主要步骤
12.工具：新媒体招商工具
13.工具：经销商经营能力判断表
14.工具：产品线梳理表
15.案例：创维家电的顾问营销
16.案例：苏泊尔的分销渠道转型与成长
第四章：渠道运营创新
1.客户的体验中心
2.客户的传播中心
3.客户的样板效应
4.创新思维及在营销中的运用
1)横向思维
2)逆向思维
3)非线性思维
4)时空思维
5)结构思维
6)合分思维
7)共赢思维
8)复利思维
1.2.3.4.5.6.7.8.案例：三个松鼠如何超越同行。
9.案例：雅昌大数据营销的涅槃
10.案例：OPP0手机的分销渠道运营
11.杜老板的8848手机、小罐茶的运作借鉴
第五章：新零售及互联网营销
1.互联网及人工智能新技术的产生
2.营销的变化：移动化、碎片化、场景
3.新零售准确理解与运用
4.体现新零售特征的“十化”
5.新零售“人、货、场”的重构
1.2.3.4.5.6.新零售平台的架构
7.新零售与品牌运营
8.电商大佬说新零售
9.新零售精确解读
1)云计算
2)个性化
3)体验式
4)点对点
6.7.8.9.新零售的关联因素
1)商业模式的变迁
2)互联网与人工智能
3)消费者理念的更新与确权
10.11.微信社群构成的5个要素
1)微信社群的生命周期
2)加群和建群的动机
3)微信社群管理的方法
4)粉丝经营的核心动作
5)如何从粉丝到社群
12.微信：暧昧经济情感营销
13.营销社群为何无效
14.抖音视频营销的作用特点
15.消费者需求挖掘与粘性
10.11.12.13.14.15.16.17.18.19.20.21.22.23.24.25.26.27.28.10.11.12.13.14.15.案例：矿泉水零售终端品质的展示：
丝巾、苏绣洗涤及咖啡、香薰环境的布置
16.案例：海尔矿泉水的硬币防震动实验、
17.案例：线上和线下结合的场景营销
18.案例：020的模式激活偏僻的终端
19.工具：微信社群活力四法
第六章：用新零售提升业绩
1.WIFI分析驻留点
2.消费文化与网红
3.年轻人的消费习惯
4.找出高消费高转化用户
1)预约服务
2)等待空间
3)提升购物体验
4)购物分享
5.新零售用户开源与引导
6.线上的客流导入线下商家
7.分级销售实现0库存
8.转换率 VS 平效
9.曝光率 VS 产品陈列
10.会员大数据体系下的营销
11.组合营销方案
12.新零售门店布置技巧
13.多元化的门店经营
14.客户体验感如何优化
1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.18.19.案例：线上和线下结合的场景营销
20.案例：020的模式激活珠宝店
21.案例：Tea-bank如何用互联网转型
第七章：大数据时代的精准营销
1.客户身份数据
2.数据化的市场跟踪
3.场景化的终端分析
4.洞察消费者的喜好
5.精准推送方案
6.预测客户的购买倾向
7.新零售如何销售高端产品
8.获得客户：挖掘潜在客户
9.留住客户：维护现有客户
10.激活客户：激活休眠客户
11.打动客户：转介绍
12.其他形式的数据
13.巧用微信功能
14.增加客户忠诚度的技巧
15.互联网精准营销关键词
1)粉丝思维
2)转化率
3)用户体验
4)参与感
5)曝光率  

CMC国际注册管理咨询师
国家注册高级营销师

华中科技大学深圳研究院首席咨询师

曾就职于三株药业、可口可乐、和君咨询集团，三星科键、创维集团、大赢数控营销高管。

清华博商总裁班、中国海洋大学总裁班、华中科技 大学、电子科技大学、武汉大学营销讲师

中国营销传播网、总裁网专栏作家

有二十多年的营销实战经验，十五年营销总经理、营销总监、高级咨询师从业经历，精通营销体系的各个环节，具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。十五年的操控全国市场的经历，管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩。

擅长营销体系建立；渠道整合与创新、优质经销商打造；品牌建立与策划；自媒体运营及互联网营销等多方位的营销课程、咨询辅导并落地实施。

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