打造营销铁军

第一部分 营销铁军的组建
一、营销铁军的基本特征
二、如何招到操盘手或营销经理？
三、招聘中经常出现的误区与解决办法
四、超常规招人的路径与方法
五、换人与离职的秘诀
(一)年度换人法
(二)旺季换人法
(三)新品换人法
(四)融资换人法
六、营销铁军的组织再造
七、互联网团队的设置
八、工具：现场面试四招
九、案例：企业中的组织部长
第二部分：狼性的营销团队的塑造
一.狼性营销人员的主要特征
二.百折不挠的事业心
三.敏锐的市场洞察力
四.强烈的目标结果导向
五.协同的团队精神
六.数据分析的能力
七.慧眼识人的能力
八.方案形成的能力
九.狼性营销人员的心态
a)个人利益与团队利益
b)建立自信的方法
c)情绪管理
d)感恩的心态
e)成功的心态
f)乐观的心态
g)学习的心态
案例：写周报也不见成效？
第三部分：营销铁军管控与激励
一、九零后员工管理与激励方式
二、八招提升员工满意度
三、营销团队的整体效能如何提高
四、为什么员工不思进取?
五、营销体系的管控方法
(一)结果管控
(二)信息管控
(三)制度管控
(四)组织管控
(五)过程管控
八、案例：在“支、帮、促”中成长
九、工具：条块结合的工具使用
第四部分：营销目标达成
一、制定营销计划的误区
二、营销预算中常见的误区
二、业绩完不成怎么办？
三、销量预测的方法
(一)行业增长率
(二)去年同期
(三)竞争环境
(四)爆款产品周期
(五)市场投入
四、如何准确的制定营销计划
五、如何开好月度营销会议
六、如何用复盘来管控营销计划
七、实现目标的五大技巧
八、工具：一张报表看清营销能力
九、案例：为什么月报、周报、日报都不起作用
十、案例：王总公司的营销费用为何总是超标
第五部分：提升铁军执行力
一.高效团队的主要特征
二.团队建设遇到的困境
三.高效团队八种基本角色
四.有效提高团队凝聚力的策略
五.团队执行力差的原因
六.个人利益与团队利益
七.铁军再造法则
八.一切行动听指挥
九.铁军执行心理素质
十.专业大练兵
十一.案例：三湾整编
十二.案例：华为的狼性团队 

CMC国际注册管理咨询师
国家注册高级营销师

华中科技大学深圳研究院首席咨询师

曾就职于三株药业、可口可乐、和君咨询集团，三星科键、创维集团、大赢数控营销高管。

清华博商总裁班、中国海洋大学总裁班、华中科技 大学、电子科技大学、武汉大学营销讲师

中国营销传播网、总裁网专栏作家

有二十多年的营销实战经验，十五年营销总经理、营销总监、高级咨询师从业经历，精通营销体系的各个环节，具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。十五年的操控全国市场的经历，管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩。

擅长营销体系建立；渠道整合与创新、优质经销商打造；品牌建立与策划；自媒体运营及互联网营销等多方位的营销课程、咨询辅导并落地实施。