房地产社群营销

【培训对象】
房地产企业管理人员、房地产企业营销人员、房地产企业服务人员

【培训收益】
1、认识和理解何为社群，社群营销与传统的圈层营销的差异化； 2、掌握社群营销的真实有效的特点与要素； 3、重点掌握社群营销的构建与搭接、社群营销扩散以及有效维护方式。

1社群营销与圈层营销差异化
1.1何为社群？
1.2社群与粉丝群的差异化
1.3社群在产品营销中的力量
1.4社群营销与圈层营销差异化
1.5社群营销的发展
1.6社群营销与微信群营销差异化
2社群营销的特点与要素
2.1社群的的构成要素
2.1.1同好（Interest）
2.1.2结构（Structure）
2.1.3输出（Output）
2.1.4运营（Operate）
2.1.5复制（Copy）
2.2地产社群的两个核心特点
2.2.1一个前提：基于所居住的物理空间。
2.2.2两个要素：价值观、线下。
2.3社群营销的特点
2.3.1产品、行为、标签、情感、空间、三观
2.3.2低费用；高效率；精准；传播快；时效久。
2.4案例：聚龙小镇社群模式
3社群的构建与搭接
3.1阿那亚：以人为中心，关注客户内心真是的需要
3.2社群连接一切，让所有人为所有人服务，阿那亚构建了48个社群
3.3社群构建方式：兴趣型、产品型、业主型、行为型、
3.4地产社群的目标人群：业主、准业主、客户与准客户
3.5快速建群、吸粉和提升群员粘性的有效的方法。
4房地产社群营销模式与特点
4.1社群营销生命周期
4.1.1社群短命的七宗罪
4.2房地产社群营销的特点
4.3抓住社群活跃种六角色
4.4社群快速扩大与吸粉模式
4.5群管理与群内容分享
4.6社群传播7个战术
5社群的运营模式与核心要点
5.1"温度+用心"是社群运营核心
5.2地产社群运营四种模式
5.2.1万科良渚模式
5.2.2阿那亚模式
5.2.3绿城杨柳郡模式
5.2.4聚龙小镇模式
5.3社群引爆卖货的三种模式 

金融学学士、MBA
资深营销专家
房地产、建材和零售等行业营销讲师、策划专家
 
【工作经历】
浙江省建德金马房产公司销售经理
浙江云天房地产有限公司项目销售总监
浙江中嘉房地产有限公司营销总监和项目副总经理
现任多家房地产企业营销策划咨询和营销讲师； 
浙江工商大学MBA学院特聘讲师
江苏大学MBA班特聘讲师 

【擅长领域】
房地产企业品牌建设；
房地产企业营销、策划；
房地产项目规划与定位；
房地产项目销售全案策划

【主讲课程】 
战略与经营管理课程：
《品牌运营与品牌建设》
《企业营销战略管理与决策》
《房地产企业全面运营与管理》
《房地产企业品牌建设》
《房地产项目全面运营与管理》
《房地产母子公司管控与项目流程管控》 

营销与销售课程：
《房地产企业战略营销与营销策略》 
《房地产项目营销策划与执行》
《营销渠道构建与创新》 
《房产售楼中心建设与管理》
《房产地大客户销售技巧》
《房地产置业顾问销售技》
《房地产广告策划与执行》 

沙盘模拟课程：
《市场营销与决策沙盘课程》
《房地产行业战略与经营决策沙盘课程》 

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