渠道代理网点工作指导能力提升（渠道管理）

一、渠道的变革
1、渠道发展的变革
渠道店面的日常现状
3G时代渠道的变革与挑战
渠道店面的经营思路与策略
2、渠道管理的变革
社会渠道管理的现状
社会渠道管理的趋势与思路
3、销售经理助销的变革
到底什么是助销？
未来助销与当今助销的区别？
渠道店面到底需要怎样的助销？
我们是否做好了准备？

二、渠道管理专业化流程与工具的梳理
1、巡店的正确理解
什么是巡店？
渠道管理与助销之间的关系
渠道管理的专业性在哪里
巡店的常见错误景象
巡店的关键词：三巡：寻、询、循
四店：点、淀、电、惦
2、巡店的专业化流程
巡店专业模型
巡店的七步成章之法
七步成章之法解析与运用要领
看的技巧、问的技巧、指点的技巧
看、问、指的运用模型解析
3、渠道管理的专业化工具运用
管理工具的重要性
工具使用的要领
工具几种情况下的运用
案例：日常巡查的运用技巧
政策贯彻的运用技巧
感情联络的运用技巧

三、渠道管理与绩效的控制
1、绩效的关键
店内业绩提升的关键
有效管理与渠道经营推动
2、渠道管理与绩效提升
绩效提升的两大关键点
绩效提升的技巧

四、渠道管理的六大黄金贴士
以需求为中心
以利益为基准
以信任为准则
以规则为纲要
以服务为目的
以产品为媒介 

★新实文教育科技联合创始人
★Fuller&Trainer、HappyMoney课程创办人
★IPTA国际职业训练协会认证国际职业培训师
★清华大学营销管理总裁班、工商管理研修班特聘讲师
★西南财经大学总裁商道智慧研修班特聘讲师
★上海交大MBA大连教学站特聘讲师
★南京理工大学企业高级人才研修班特聘讲师
★中国移动研究院、中国保险学会特聘高级培训师
★松下电器中国区成长学院特聘高级培训师
★聚成股份、正略钧策等公司特聘高级培训师
★拥有11年1000多场的实战培训经验

杨虎老师曾从企业的基础员工做起，历任企业的部门主管、销售经理、培训总监、营销总监、运营管理副总，及至走上创业及授业之路。秉持自强不息、严谨务实的原则和精神，工作上细致用心，时刻保持高度的责任感。在所在工作岗位屡获殊荣，成为企业管理团队的核心之一、老板心中不可多得的人才、员工心中很有份量的好老师好伙伴。
主要任职经历：
曾任上海中锐教育集团区域招生负责人
曾任泰康人寿全国组训培训导师
曾任ADC爱迪凯迅教育集团高级咨询师
曾任上海力展工业自动化设备有限公司运营总经理

杨虎老师专注于企业互联营销领域及团队发展领域的研究与教学，擅长银行、通信、零售等行业的营销与客户服务方面的课题。

移动互联三部曲：
《互联销售模式：移动互联时代销售业绩倍增路径》
《互联营销模式：移动互联时代企业如何营销天下》
《互联商业模式：移动互联时代商业模式创新法则》

绩优团队三部曲：
《团队倍效模式：绩优团队高效运转的五大核心》
《团队沟通模式：绩优团队管理沟通的高效策略》
《团队菁英模式：绩优团队卓越个人的成长系统》 

• 提升客户管理与营销技巧（酒店管理）

   

  困惑解析 为什么吸引一位新顾客比保持老顾客常常要多花5倍的成本？ 如何让顾客愿意购买酒店推荐的新产品？ 为什么顾客光临次数越多，对酒店忠诚度越高？ 如何与顾客广泛接触，听取顾客意见，快捷响应，努力使顾客100％的满意？ 各类酒店如同雨后春笋般的拔地而起，竞争越来越厉害，出路在哪儿？如何保持业绩的持续增长？ 问题到底在哪里？ 我..

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