优秀导购人员巅峰执行力团队训练营

【培训对象】
店长及一线导购人员

【培训收益】
1、转变工作观念，工作是为自己做，工作时不抱怨，不埋怨、拒绝借口 2、提升忠诚度，树立敬业，负责的工作态度！ 3、加强团队合作，建立与客户沟通的意识， 4、让员工学会感恩与责任。 5、可运用课程中的服务理念与销售流程接待顾客，确保顾客满意度大幅度提升； 6、掌握家居建材门店销售思路，知道顾客购买家居建材心理流程，接待顾客得心应手，销售技巧应运而生。 7、学习到家居建材店相关家居建材专业知识，会用通俗易懂的语言向顾客讲解饰品。 8、建立问题解决系统，决不能就着问题本身解决问题。 9、解决客户入店率、转化率、成交率的问题。 10、如何实现异业联盟的合作和相互转化客户的问题。

一、突破自我，改变心智模式
1、突破原有的观念，建立新的行为思想习惯
2、习惯是成功的基石
3、树立终生学习的意识
4、自我激励
二、执行力决定因素之——承担责任
1、你在为谁而工作？定位不同，结果差别甚远！
2、责任越大，成就越大！不好好工作，谁的损失最大？.
3、站在组织的角度想问题，你的成功随即展开
5、放弃责任，就等于放弃成长！承担责任是一个人成熟的标志！
6、努力让自己在团队中成为不轻易被人取代的人
三、执行力决定因素之——凡事感恩
1、为什么要感恩？－－“感恩”的力量
2、感恩就是感恩一切，凡事感恩
3、感恩的伟大秘密：感恩越多 得到越多
4、养成感恩的习惯：常怀感恩的心 多讲感恩的话 多做感恩的
四、家居建材导购完美的待客之道
1、掌握接近客户的时机
2、导购等待销售时机时的注意事项
3、导购身体姿势的不良习惯
4、结帐作业不容忽视
五、应对顾客销售具体流程
顾客销售应对七流程
实战案例：顾客购买心理与销售流程具体场景讲解
六、家居建材导购如何激发购买欲望的技巧话术
1.技巧一：用如同取代少买
2.技巧二：运用第三者的影响力
3.技巧三：善用辅助器材
4.技巧四：运用人性的弱点
5.技巧五：善用参与感
6.技巧六：善用占有欲
7.技巧七：引导焦点
8.技巧八：FABE
实战工具：BFAE风格模板
七、家居建材导购大胆主动卖高端产品的话术与动作
1.不要怕跑单，顾客愿意了解好东西
2.不要以自己的消费能力评估顾客
3.新顾客两问两推，老顾客三问两推
4.一次推两款（顾客选择款及公司高端款）
5.掌握主动权，对比讲解
实战技巧演练讲解：两问两推技巧 

 国内最优秀的营销管理实战落地专家，资深企业教练、企业管理顾问，营销团队建设管理专家。
长期助力于企业管理与经营实战落地研究，授课十余年时间，受到一致好评与企业认可。
激励大师，帮助数百家企业员工自我激励与价值实现，被誉为最可信赖的中国销售培训的思想家和哲学家。

背景介绍
中国管理科学研究院学术委员会智库专家
美国国际ACI认证讲师
（CIPL）美国认证协会注册国际职业培训师
教练式高尔夫®课程体系认证讲师
2009年被聚成咨询集团授予“华北首席内训讲师”
2013年被中国企业教育百强大会评为“专业十佳培训师”
多家管理咨询机构签约讲师、多家大型企业管理顾问
实战营销策划专家、品牌营销策划专家
经历介绍
楚易老师从一线业务做起，直至担任企业营销管理负责人，丰富的销售与管理经历为他从事销售培训咨询工作奠定了扎实的基础。在和君咨询、迪智成咨询等多家咨询机构指导落地多家企业咨询案例，累积了丰富的培训和咨询经验。
楚易老师具有多年的实践经验和培训经验，先后数百次深入各类企业调研，探索营销管理理论与市场经营的方法，探索提升业绩的方法。
客户见证：
楚易老师的培训课程设置的非常合理，也比较全面，能解决员工工作中的大多数问题，受益匪浅。
----完达山乳业 培训经理 赵女士

楚易老师的授课非常精彩，互动效果很好，希望能继续跟楚易老师合作。
---老板电器 总经理 丁总

很多时候我们知道该做些什么，但是不知道为什么这样做，更没有系统学习过，楚易老师的授课让我受益匪浅，力争下个季度再夺销售冠军。
---牛栏山 销售处长 杨先生

楚易老师的课程让我们在学习时充满了快乐的感觉，团队也更融洽和团结了。
---稻香村 总经理 李总

通过楚易老师的系统的培训，销售业绩有了明显提升，感谢楚易老师。
---飞利浦 陕西大区总经理 王总

这一期的培训效果非常好，学员们都很愿意参加楚易老师的培训课程，觉得非常受用，对工作很有帮助。
---金桥国际 培训经理 尚小姐

营销管理体系品牌课程（部分）
《企业全面运营管理沙盘模拟课程》
《高绩效团队建设管理与群体决策沙盘模拟课程》
《高绩效沟通与合作沙盘模拟演练课程》
《跨部门沟通合作沙盘模拟演练课程》
《经营决策与执行沙盘模拟演练课程》。
《战略规划与执行沙盘模拟演练课程》
《理性经营与决策沙盘模拟培训课程》
《系统运营与优化沙盘模拟培训课程》
《战略营销与管理沙盘模拟培训课程》

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