课程编号:29115
课程价格:¥23000/天
课程时长:2 天
课程人气:336
行业类别:行业通用
专业类别:采购物流
授课讲师:武文红
1课程总体框架 1.1供应市场分析的重要性——市场是潜在交易者的竞技场-P.席勒; 1.2供应市场分析的益处——供应市场分析可帮助企业降低成本与风险,并发现创新机会; 1.3课程主要框架简介 2为供应市场分析确定优先级 2.1为供应市场分析去顶优先级需要考虑的因素 2.2供应定位模型阶段一, 用支出(20-80法则)和影响因素划分产品和服务 2.3供应定位模型阶段二, 加入有关市场风险因素再次划分产品和服务 2.4供应定位模型及其应用价值 2.5供应定位模型的两个维度和三个阶段 确定了需要市场分析的具体产品和服务品 项,准备进入下一步分析市场的过程 3认识与理解供应市场的方法与步骤 3.1准备进行供应市场分析需预先明确的问题 3.2评价供应市场竞争程度和影响 供需曲线的应用 波特的“五种力量”模型 与竞争和非竞争市场相关的风险和机会 竞争市场下,供应商在何种情况下可通过 削减价格而获得竞争优势? 3.3预测市场趋势 市场的四种形态 供应市场预测的重要方法 确定采购项目的产品生命周期阶段 3.4理解市场驱动力 市场驱动力的类型 本公司市场关键市场驱动力互动 3.5企业定价原则和价格评价 明确产品价格的构成因素 价格/成本模型 特定市场中供应商使用不同定价的因素有哪些? 3.6细分供应市场 细分市场的流程 确认用于市场细分的主要变量 如何选择对你最为重要的细分变量? 3.7筛选细分市场 供应市场分析中可排除的细分市场 用细分变量筛选细分市场 4细分市场评价方法与步骤 4.1确认各细分市场的供应风险与机会类型; 评价地理区域细分市场-POCKER方法的应用 评价技术细分市场需要考虑的关键因素 评价供应渠道细分市场需要考虑的关键因素 4.2 确认在特定细分市场会带来风险和机会的事件; 4.3 进一步研究,设想上述事件的不同情景,评价各种机会或风险的可能性, 案例:采购CLUNK产品风险与机会分析 4.4评价风险与机会的情景分析法 案例:通过情景分析法对产品CLUNK进行分析 4.5步骤五:哪些供应目标将受到影响? 供应目标包含哪些内容 估计你的何种供应目标会受到上述事件的影响及程度如何 4.6 各事件对供应目标的影响程度; 案例:产品CLUNK分析 4.7确定最能满足需求的细分市场; 通过评价供应市场风险及其该风险对你公司的潜在影响,确定何种细分市场可以最好的满足你的供应目标,并可实现风险与机会的最佳平衡 案例:对产品CLUNK生产国Someland分析 4.8监视供应市场风险与机会; 描述如何确定优先级,以便利用供给机会和减少供给风险 作为各细分市场评价的结果,调整你公司供应定位模型中各产品的位置,以反映你对供应风险与供应机会的重新评价 5对供应市场分析的信息支持 5.1评价信息质量的主要标准 5.2信息来源的主要类型 5.3供应市场分析各阶段所需要的信息 5.4处理所有信息的基本方法
★实战派供应链、采购、谈判、物流、仓储管理专家 ★国家注册企业培训师、多家企业管理顾问 ★清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学客座教授 ★MBA 南开大学 97级 ★ITC 国家采购与供应链管理项目高级培训师、咨询师
个人简介
武老师具有25年世界五百强企业实战经验,13年的企业内训经历,5年的外部职业培训经历!Leiden 大学(荷兰)EMBA(2005年),南开大学MBA硕士,曾供职于欧洲最大的集中医药产品批发、中医药教学、中医门诊为一 体的经营实体CMC Tasly Group BV (荷兰阿姆斯特丹)总经理;先后担任过天士力集团进 出口部经理、国际供应链总监(负责国际供应链、市场开发及策划、外派人员的教育培 训)、天士力帝泊洱销售公司战略渠道总监。 经典课程 以下每课题是一天 1.1如何明确需求与供应规划 1.2供应商市场分析与监控 1.3如何制定供应战略 1.4供应商评估与初选 1.5如何获取与选择报价(询比价技术) 1.6采购谈判实务 1.7项目采购管理实务 1.8仓储管理实务 1.9采购绩效管理 2.0生产现场5S管理 2.1商务谈判技巧与沟通 以下每课题是2天 1.10采购成本降低技术 1.11采购流程绩效改善与演练 1.12采购流程/表单/制度/监控实务 1.13供应商开发与管理 1.14库存控制技术(联合消减库存) 1.15供应链管理实务 1.16产供销联动降本增效 1.17采购人员综合技能提升 1.18如何进行联盟与电子采购 政府资助规划 1.19 做好政府资助规划,为企业添荣誉、增收益 (1天) 国际贸易实务 3.3办公职业化技术提升 (3天) 3.4进出口业务管理实务 (1天)
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