供应商管理培训大纲

【培训对象】
采购经理、主管、供应链负责人、计划员、 运营负责人、产品设计人员、物流负责人

【培训收益】
在当今的新经济时代，采购工作被认为是“仅限于日常进货和常规流程”的观念已经逐步得到转变，这对于采购人员和采购管理者的综合技能提出了新的要求。采购工作已融入到企业内外的供应链活动范畴，专业的采购与供应链管理对企业核心竞争力具有卓越的贡献，正被越来越多的企业所认识和尝试。 本培训将在大量实战案例和模拟演练的基础上，带领学员进入到系统的、专业的领域，获取采购与供应链管理基础知识、供应商开发、选择与评估、报价评审方法、采购谈判策略等专业方法，使学员对采购工作有一个全面系统的了解，全面提升采购技能，并达到专业化水平，提升采购部门的绩效进而整个组织的管理水平。

供应商开发、评价与选择
1供应商选择开发、评价的框架简介
1.1明确采购请审部门的需求
1.2供应市场的结构分析
1.3采购与供应策略的制定
1.4确定供应商评价的基本目标
1.5选择供应商评价的要素指标
1.6影响供应商积极性的因素判定
1.7从哪里找到供应商——获取信息和情报
1.8对信息和情报进行分析
1.9供应商级别的划分
1.10供应商的培养以剔除
1.11采购职能的发展阶段介绍
1.12采购与供应链管理部的新职能分工介绍
1.13需求的分类
1.14供应链管理时代的采购竞争力案例分享
2供应市场分析与供应商开发
2.1明确采购品项的实际需求
2.1.1
2.1.2需求的具体表达方法
2.1.3关于需求预测技术
2.1.4关于采购预算
2.1.5供应定位模型将采购品项进行专业分类
2.2供应市场结构分析
2.2.1准备进行供应市场分析需预先明确的问题
2.2.2评价供应市场竞争程度和影响
供需曲线的应用
波特的“五种力量”模型
与竞争和非竞争市场相关的风险和机会
2.2.3理解供应市场的驱动力
2.2.4供应商定价原则
明确产品价格的构成因素
价格/成本模型
供应商的定价方法
成本加成定价法
目标利润定价法
理解价值定价法
市场定价法
投标定价法
关于成本/价值/竞争的定价策略
供应商的核心竞争力及与砍价时机确定
从哪里可以找到需要的供应商
3不同采购品项的供应策略
3.1日常品项供应策略
3.2杠杆品项供应策略
3.3瓶颈品项供应策略
3.4关键品项供应策略
3.5转换成本和供应商开发之间的权衡
3.6不同供应策略决定了与供应商的期望关系/不同类型的采购合同
3.7课堂讨论：根据企业的实际，我们如何对我们所采购的产品进行合理的分类。
4供应商评估、报价评审与激励发展
1.1供应商评估
供应商能力与积极性评价模型
供应商感知模型及报价策略分析工具——
供应商感知模型下的
“边缘”式供应态度
“盘剥”式供应态度
“核心”式供应态度
“发展”式供应态度
供应商报价演练
如何激发和发展供应商积极性
如何培养供应商能力
潜在供应商能力的评估标准
给供应商设定权重与评定等级
1.2供应商激励与发展策略
选择供应商的数量应该是多少为好？
与供应商的合同关系该怎样确定（现货合同、长期合同以及伙伴关系的合理选择）
供应商激励与发展策略与方法（等级划分前提）
1.3向供应商询价的方法与价格评审
是否选择了正确的获取报价（询价）方法
非正式报价法
询价/报价法
正式招标法
利用电子市场报价法
是否选择了正确的评议报价标准
最低价格法
最低所有权总成本法
加权评分法
价值评估法
是否邀请了合适的供应商来报价
1.4供应商评估、价格评审过程中的调研
信息的从哪里来
一手信息而二手信息的作用
信息分析：定量和定性分析的手段和方法介绍
企业实践中的经验总结
如何对供应商进行现场考察
现场考察团队的组建
现场考察中应该注意的事项
1.5关于供应商的财务数据简介
1.6供应商管理的评价模板实案介绍 

★实战派供应链、采购、谈判、物流、仓储管理专家
★国家注册企业培训师、多家企业管理顾问
★清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学客座教授
★MBA 南开大学 97级
★ITC 国家采购与供应链管理项目高级培训师、咨询师

个人简介

武老师具有25年世界五百强企业实战经验，13年的企业内训经历，5年的外部职业培训经历！Leiden 大学（荷兰）EMBA（2005年），南开大学MBA硕士，曾供职于欧洲最大的集中医药产品批发、中医药教学、中医门诊为一 体的经营实体CMC Tasly Group BV (荷兰阿姆斯特丹)总经理；先后担任过天士力集团进 出口部经理、国际供应链总监（负责国际供应链、市场开发及策划、外派人员的教育培 训）、天士力帝泊洱销售公司战略渠道总监。
经典课程
以下每课题是一天
1.1如何明确需求与供应规划
1.2供应商市场分析与监控
1.3如何制定供应战略
1.4供应商评估与初选
1.5如何获取与选择报价(询比价技术)
1.6采购谈判实务
1.7项目采购管理实务
1.8仓储管理实务
1.9采购绩效管理
2.0生产现场5S管理
2.1商务谈判技巧与沟通
以下每课题是2天
1.10采购成本降低技术
1.11采购流程绩效改善与演练
1.12采购流程/表单/制度/监控实务
1.13供应商开发与管理
1.14库存控制技术（联合消减库存）
1.15供应链管理实务
1.16产供销联动降本增效
1.17采购人员综合技能提升
1.18如何进行联盟与电子采购
政府资助规划
1.19 做好政府资助规划，为企业添荣誉、增收益 (1天)
国际贸易实务
3.3办公职业化技术提升 (3天)
3.4进出口业务管理实务 (1天) 

• SQE供应商质量管理

   

  【课程大纲】课程大纲第一天1. SQM发展趋势与职能变迁SQM发展趋势供应商质量管理的目的场景分析从SQM的不同职能看供应商质量管理的现状和发展SQE作为“标志性建筑”分工和职责：技术身份，监控身份，协调身份，项目身份新型的供应链组织分析2. SQM的技术策划工作质量需求分析与规格的建立..

  ￥   元/ 天

  人气：734  

  

• SQE—供应商质量管理

   

  【课程目标】.掌握现代供应商质量管理要求和SQE工作职责，能够建立一套完整、规范的供应商质量管理体系；.掌握供应商开发管理流程， 能够组成跨部门协作团队，对供应商进行调查、评估、选择、考核、管理等，规避质量风险；.掌握品质检验流程与标准化管理，管控来料品质检验，保证来料质量可靠性；.掌握常用的质量工具与检验手法，学习统计分析与抽样检验，测..

  ￥   元/ 天

  人气：812  

  

• 家庭装维技能及故障处理培训大纲

   

  第一部分：装维服务流程业务开通流程投诉处理流程第二部分：装维服务规范装维人员基础素养 装维人员心态修炼 装维人员基本素质 装维人员的沟通技巧 装维人员入户服务规范装维人员入户服务礼仪&..

  ￥   元/ 天

  人气：808  

  

• 家庭装维技能及故障处理培训大纲

   

  第一部分：装维服务流程业务开通流程投诉处理流程第二部分：装维服务规范装维人员基础素养 装维人员心态修炼 装维人员基本素质 装维人员的沟通技巧 装维人员入户服务规范装维人员入户服务礼仪&..

  ￥   元/ 天

  人气：779  

  

• 数字化转型“5G技术前沿与产业投资机遇”培训大纲

   

  时间 课程模块 课程内容 ..

  ￥   元/ 天

  人气：1179  

  

• 数字化转型“5G关键技术与产业应用”培训大纲

   

  第一章：5G技术前沿及全球产业布局（约1小时）第1节、 5G 概述1、 移动通信发展史（1G-5G）2、 5G关键性能指标3、 5G 总体愿景4、 5G 三大应用场景5、 5G技术路线、行业标准及推进时间表6、 5G对个人、企业及社会的影响第2节、 5G大国博弈1、 中欧美日韩5G推进组织2、 中欧美日韩5G推动时..

  ￥   元/ 天

  人气：1040