- 企业供应链管理
- 精益生产与供应商选择、评估及全面管理
- 敏捷物流与供应链管理
- 电商供应链与物流管理
- 采购流程优化及供应商评估与管理
- 采购流程优化及供应商评估与管理
- 电子企业生产管理_供应链流程优化与绩
- 降低采购成本及供应商谈判技巧
- 现代供应链管理高级研修班
- SCMP供应链管理专家
- TTT课程大纲
- 采购物控技能提升与供应商关系管理
- 市场分析与营销战略规划课程大纲
- 机械企业生产管理_基于TOC的补给系
- 突发事件应对及危机公关课程大纲
- 如何进行供应商质量管理
- 间接采购和供应商管理
- 数字化转型“企业数字化转型”培训大纲
- 外协供应商管理
- 供应链金融与中小企业融资
采购经理、主管、供应链负责人、计划员、 运营负责人、产品设计人员、物流负责人
【培训收益】
在当今的新经济时代，采购工作被认为是“仅限于日常进货和常规流程”的观念已经逐步得到转变，这对于采购人员和采购管理者的综合技能提出了新的要求。采购工作已融入到企业内外的供应链活动范畴，专业的采购与供应链管理对企业核心竞争力具有卓越的贡献，正被越来越多的企业所认识和尝试。 本培训将在大量实战案例和模拟演练的基础上，带领学员进入到系统的、专业的领域，获取采购与供应链管理基础知识、供应商评估与管理技术、报价评审方法、采购谈判策略、管理合同与供应商关系，使学员对采购工作有一个全面系统的了解，全面提升采购技能，并达到专业化水平，提升采购部门的绩效进而整个组织的管理水平。
导言：（第一天 9:00-12:00）
采购专业体系简介
采购与供应链管理需首先认清组织环境
新经济时代的采购职能介绍
采购专业的职业发展前景介绍
ZARA案例/惠普案例/供应链运筹案例
A：采购与供应链管理准备
1不同采购品项的专业分类管理
1.1明确采购需求的方法
1.2需求预测方法简介
1.3供应规划与预算
预算的概念和实质
业务性需求/资本性需求的预算方法
如何制定供应规划
1.4采购组织结构设计与采购授权
2认识与理解供应市场的方法与步骤
2.1准备进行供应市场分析需预先明确的问题
2.2评价供应市场竞争程度和影响
供需曲线的应用
波特的“五种力量”模型
与竞争和非竞争市场相关的风险和机会
竞争市场下，供应商在何种情况下可通过
2.3理解市场驱动力
2.4供应定位模型将采购品项进行专业分类
2.5企业（供应商）定价原则和价格评价
明确产品价格的构成因素
价格/成本模型
特定市场中供应商使用哪些不同定价因素？
3小组练习：采购品项分类/演示（第一天 13:30-16:30）
4不同采购品项的供应策略
4.1日常品项供应策略
4.2杠杆品项供应策略
4.3瓶颈品项供应策略
4.4关键品项供应策略
B：供应商评估管理与报价评审
5供应商评估与激励
5.1供应商评估与管理
潜在供应商的评估标准
供应商积极性测评模型（供应商感知模型）
练习：销售角色报价
给供应商设定权重与评定等级
5.2供应商关系（合同类型）与管理
供应方－采购方关系/合同连续图谱
现货采购、定期采购、无定额合同
定额合同、伙伴关系、合资企业、内部供应
内部供应与外包比较
转换成本和供应商开发之间的权衡
6供应商报价的获取与评审
6.1获取与选择报价的方法
非正式法询价
正式法询价
招标法
采用电子市场
6.2获取与选择报价的标准
最低报价
最低所有权总成本（TCO）；
加权评分
价值评估
6.3获取与选择报价的数量
C:采购谈判
7概述（第二天 9:00-12:00）
7.1情景故事：一场谈判及有关谈判准备、时机等启发
7.2谈判过程的主要阶段及其特征
8获得并理解信息
8.1在准备谈们应考虑的因素策略
8.2要满足的需求及供应市场环境
8.3采购战略及所期望的与供应商的关系，要考虑将要谈判的供应品项的属性和重要性
8.4进行价格/成本分析并为供应商建立成本模型作为谈判的基础策略
8.5依据供应商对公司业务的感知来评价达成所希望的供应商关系类型的可行性策略
8.6确定自己的谈判风格，如何应对对方或许也会使用的五种主要谈判风格策略
8.7决定双方组织和个人实力的对比策略
8.8对谈判双方进行SWOT分析策略
9谈判目标与政策
9.1设定现实可行的谈判目标策略
9.2确定谈判的不同变量或问题策略并同谈判目标相联系
9.3对方的立场和可能的利益/双方的优劣势
9.4说服技巧和方法策略
9.5可供采用的谈判战术详解
9.6谈判团队组建和现场组织筹备
10谈判
10.1确定谈判的不同阶段策略
10.2设计好提问与积极倾听对方的重要性策略
10.3确定并考虑对方的利益策略
10.4肢体语言的特定形式策略
11后续工作
11.1一旦达成协议能够描述关键性问题
11.2评估谈判绩效
D:管理合同与供应商关系简介（主要针对项目合同）
12制定合同管理计划
12.1各类信息/合同管理计划的政策和程序
12.2制定合同进度表
12.3甘特图的使用
12.4合同质量计划
12.5利用供应定位模型来确定合同管理计划实施优先级
13建立风险登记表
13.1确定与合同实施有关的主要风险
进度风险
成本风险
质量风险
商业和其他方面的风险
13.2制定风险登记表与战略响应矩阵
E:联盟采购简介
★实战派供应链、采购、谈判、物流、仓储管理专家
★国家注册企业培训师、多家企业管理顾问
★清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学客座教授
★MBA 南开大学 97级
★ITC 国家采购与供应链管理项目高级培训师、咨询师
个人简介
武老师具有25年世界五百强企业实战经验，13年的企业内训经历，5年的外部职业培训经历！Leiden 大学（荷兰）EMBA（2005年），南开大学MBA硕士，曾供职于欧洲最大的集中医药产品批发、中医药教学、中医门诊为一 体的经营实体CMC Tasly Group BV (荷兰阿姆斯特丹)总经理；先后担任过天士力集团进 出口部经理、国际供应链总监（负责国际供应链、市场开发及策划、外派人员的教育培 训）、天士力帝泊洱销售公司战略渠道总监。
经典课程
以下每课题是一天
1.1如何明确需求与供应规划
1.2供应商市场分析与监控
1.3如何制定供应战略
1.4供应商评估与初选
1.5如何获取与选择报价(询比价技术)
1.6采购谈判实务
1.7项目采购管理实务
1.8仓储管理实务
1.9采购绩效管理
2.0生产现场5S管理
2.1商务谈判技巧与沟通
以下每课题是2天
1.10采购成本降低技术
1.11采购流程绩效改善与演练
1.12采购流程/表单/制度/监控实务
1.13供应商开发与管理
1.14库存控制技术（联合消减库存）
1.15供应链管理实务
1.16产供销联动降本增效
1.17采购人员综合技能提升
1.18如何进行联盟与电子采购
政府资助规划
1.19 做好政府资助规划，为企业添荣誉、增收益 (1天)
国际贸易实务
3.3办公职业化技术提升 (3天)
3.4进出口业务管理实务 (1天)
-
【课程大纲】课程大纲第一天1. SQM发展趋势与职能变迁SQM发展趋势供应商质量管理的目的场景分析从SQM的不同职能看供应商质量管理的现状和发展SQE作为“标志性建筑”分工和职责：技术身份，监控身份，协调身份，项目身份新型的供应链组织分析2. SQM的技术策划工作质量需求分析与规格的建立..
人气：734
-
【课程目标】.掌握现代供应商质量管理要求和SQE工作职责，能够建立一套完整、规范的供应商质量管理体系；.掌握供应商开发管理流程， 能够组成跨部门协作团队，对供应商进行调查、评估、选择、考核、管理等，规避质量风险；.掌握品质检验流程与标准化管理，管控来料品质检验，保证来料质量可靠性；.掌握常用的质量工具与检验手法，学习统计分析与抽样检验，测..
人气：812
-
第一部分：装维服务流程业务开通流程投诉处理流程第二部分：装维服务规范装维人员基础素养 装维人员心态修炼 装维人员基本素质 装维人员的沟通技巧 装维人员入户服务规范装维人员入户服务礼仪&..
人气：808
-
第一部分：装维服务流程业务开通流程投诉处理流程第二部分：装维服务规范装维人员基础素养 装维人员心态修炼 装维人员基本素质 装维人员的沟通技巧 装维人员入户服务规范装维人员入户服务礼仪&..
人气：778
-
人气：1178
-
第一章：5G技术前沿及全球产业布局（约1小时）第1节、 5G 概述1、 移动通信发展史（1G-5G）2、 5G关键性能指标3、 5G 总体愿景4、 5G 三大应用场景5、 5G技术路线、行业标准及推进时间表6、 5G对个人、企业及社会的影响第2节、 5G大国博弈1、 中欧美日韩5G推进组织2、 中欧美日韩5G推动时..
人气：1039
